什么叫做量大从优,量大从优是不是便宜的意思

首页 > 生活 > 作者:YD1662024-06-18 17:43:17

产品定价,这是一门非常关键的,也是一个非常重要的行为,一个好的产品定价,不仅能使你获取最多的利润,同样也能使你的产品生涯变得更长,更有生命力。

笔者在之前也写过几篇关于销售,关于采购的文章,但无论是销售,还是采购,都绕不开价格问题,而且是一个相当重要的问题,可以这么说吧,影响一个生意,一个产品的买卖成功与否,价格至少占有了50%以上的因素,由此可见,如何定价,如何设定合理的价格,就尤其至关重要了。

什么叫做量大从优,量大从优是不是便宜的意思(1)

当然,一个重要的影响价格的因素是成本,在同质化的情况下,谁家的成本更低,其定价的灵活性就更大,就更容易获得交易的成功,但,说实话,这个成本的讨论,或者说影响它的因素可能比价格制定因素更多,在这里就不详加讨论了,因为,每家都有自己的经,这个成本就会显得大小高低各不同,没有普遍意义,但,追求在保证质量的情况下的低成本化,是每家企业孜孜不倦的永恒追求。

什么叫做量大从优,量大从优是不是便宜的意思(2)

从销售的角度来看,所定的价格就是在保证成交的情况下,定出的最高的价格,也就是说,如果你能知道采购方的低价,或者说能接受的最高价格,那么这就是你可以定的价格,但这个价格的获知是不容易的,有些时候几乎是不可能的,因为,不同时候,不同客户,不同产品等等,都会导致这个最高接受价格的变化,而这个变化作为销售方,也并不能完全所知。

什么叫做量大从优,量大从优是不是便宜的意思(3)

抛开其他各种考虑因素,最基本的产品定价,笔者认为可以分2个维度去看。

第一是产品定位,也就是产品自身的相关因素

A. 产品本身的价值

B. 产品在市场上的位置,或者说该产品在市场上的竞争程度,垄断地位等等

C. 产品的生命周期,新品,成熟产品,将要推出市场产品,当然,这里也可以延伸到投入的市场情况分析等等

D. 同行竞争对手的价格分析,现在也是一个非常重要的定价策略

E. 其他

什么叫做量大从优,量大从优是不是便宜的意思(4)

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