拉赞助技巧,拉赞助的正确沟通方法

首页 > 生活 > 作者:YD1662024-06-18 17:51:26

细说红楼梦067:贾雨村的乞讨

❂作者:君笺雅侃红楼

✪插图:孙温《绘全本红楼梦》

❂签约全网维权,抄袭剽窃搬运后果自负


上回讲到甄士隐去葫芦庙邀请贾雨村过节,双方交情已到摊牌一刻。

甄士隐知道贾雨村春闱在即,却没钱进京。

贾雨村知道甄士隐手里有钱,却羞口难张。

拉赞助技巧,拉赞助的正确沟通方法(1)

于是,在甄士隐来到葫芦庙时,就听到贾雨村在吟诗作对,宣讲平生抱负。

尤其“玉在椟中求善价,钗于奁内待时飞”暗示只要甄士隐愿意出好价,他必一鸣惊人,给予超额回报。

☞细说红楼系列067,用最小篇幅,讲一讲《红楼梦》里的细事儿

甄士隐自然知道贾雨村的急迫,但资助人讲究时间火候,不能他一说就掏钱。

于是,便只邀请贾雨村来家过节,绝口不提资助之事。

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可贾雨村着急啊。此时中秋到明年正月春闱已不剩几月,加上路上耽搁进京准备,着实等不得了。

所以,在酒酣面热之际,终于忍不住给甄士隐最大的暗示。

(第一回)雨村此时已有七八分酒意,狂兴不禁,乃对月寓怀,口号一绝云:

时逢三五便团圆,满把晴光护玉栏。

天上一轮才捧出,人间万姓仰头看。

士隐听了,大叫:"妙哉!吾每谓兄必非久居人下者,今所吟之句,飞腾之兆已见,不日可接履于云霓之上矣。可贺,可贺!"乃亲斟一斗为贺。

要不说文化人哪怕“乞讨”都能做得如此高逼格。

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贾雨村故意借酒张狂,让甄士隐认识到他的志向和价值,就是不提“要钱”之事。只是不断烘托自身价值,待价而沽。

一,时逢三五便团圆,满把晴光护玉栏。

每月十五都是月圆人团圆之时。便有皎洁的月光照耀着宫阙里的白玉栏杆。

贾雨村借月亮比喻人才,济集于朝堂宫阙,各自生辉拱卫着皇权。

“团圆”也暗指他与甄士隐是惺惺相惜的有才之士,有识之士,如今聚首。

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二,天上一轮才捧出,人间万姓仰头看。

月亮每个月都圆一次,但即将要升空的这一轮明月,必将让人间百姓抬头仰望赞叹。

贾雨村这句狂言,是给自己加足码并完全铭志。

尽管他并不确定能否金榜题名,更奢谈一鸣惊人高中状元。但哪个创业者面对天使投资人,不讲自己的项目讲成一本万利,包赚不赔!

所以,贾雨村的月与寻常月必须不同,起码要让甄士隐知道不同才能给他“善价”。

此时贾雨村表面看着“狂”,实际是不得已的低声下气。

刘姥姥一进荣国府是臊眉耷眼的羞口难开。

贾雨村此时求助,则是以酒遮羞以狂拿乔。

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甄士隐等的也就是此刻,才要出钱接济。

一方面,贾雨村没有凌云志,不如不资助。他的钱不白来,也不能随便做善人。

另一方面,贾雨村若只是儿女情长,求功名之心不坚,也不足以得到资助。

毕竟钱是小事,不为自家未来惹祸才是真。就便是资助,甄士隐也要承担风险,两手准备。那么,他如何做的能?下回再讲。

✍以上观点根据《红楼梦》80回前故事线索整理、推论。

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