第 1 阶段主流的形式是是网站加APP。他主要给用户提供的服务什么？是我给你提供购物返利模式。
第 2 个阶段叫内容导购模式。像蘑菇街和美丽说以前提供的就是精品内容导购，包括我们看到的值得买，上市了值得买，也是一样做
内容导购。
蘑菇街、美丽说其实给用户提供的是什么？电子杂志。你自己去逛淘宝，去找到这些美丽的东西，找到这些好看又便宜又实用又靠谱的一些东西，还是很费时间的。所以，他们把这些精选内容挑选出来，给用户提供服务，就节省了你去浏览淘宝找商品的时间，这就是他们提供的价值。我们还看到一类就是 9 块 9 特卖，就以前淘宝里面商品 9 块 9 包邮是很少的，对用户来说，我如果去淘宝里面一件件找低价包邮产品，很麻烦。所以，很多网站发现了这个商机，把淘宝的 9 块 9 包邮单独拎出来，做一个APP 或网站，我是不是能够提供导购服务？
这个思维很重要，你看到淘客有两种形式，一，提供返利服务； 二，帮你选品，节省你选择、购买时间。在这一阶段，我重点说说淘宝在 2016 年上线的“隐藏优惠券”，这个发明让很多淘宝客开始利用信息差赚钱。我们领了隐藏优惠券后，在淘宝买可以直接抵扣，所以这个东西给很多做 QQ 群、微信群的淘宝客提供了很好的机会。举个例子，我拉一个群，然后把好的商品挑选出来以后，告诉用户，我有隐藏优惠券，你直接去淘宝买是找不到的，其实这就是淘宝客在利用信息差赚钱，其实用户如果从全网其他渠道找也是能找得到的。利用这种方式玩社群，用户粘性是非常高的。
但是我给你们再提供一个思路，现在还有一个淘客大牛做QQ 群、微信群。怎么做的？他做了个叫新疆包邮群。因为全国大部分商品在新疆是不包邮的，所以新疆用户买东西很困难。这对于淘客来说就是一个机会，这个时候他就组建了一个新疆包邮淘客群，这个群里面所有商品都是新疆包邮的商品，这时候对新疆本地用户的吸引力就很大。
第 3 阶段，代理 APP、微信、短视频。这一阶段发展得很快。到今天还处于第 3 次淘客的黄金阶段。淘宝客导购形式的变化，必然会带来一波又一波的机遇，如果你问我，小白该抓住这些机遇？难道哪些形式火，我们就要做哪个吗？其实不是。我们接下来就是讲一下，做淘宝客需要哪些基础能力，不同的人，应该重点做哪些方向的淘客。
五，做淘宝客的能力要求小白用户比较适合做代理投客，加盟一个代理 APP，不管是加盟什么花生日记、粉象生活、好省等等都可以，有人会带着你做。之前我看到很多宝妈什么资源都没有，通过做代理淘客这件事情，一个月能赚个几十万，这很恐怖的。那么，做代理淘客的能力要求是什么？
1）你得会社群运营。
2）你要擅长拉人培训。
3）擅长买买买，也就是擅长选品，这也是最核心的能力。
这样你就知道什么样的商品适合推荐给用户，什么样的商品能爆，这个时候你的下级跟着你去卖这个商品，就能赚到钱。如果说你是擅长做流量，你可以做微信返利机器人。我们在过去一年看到 2019 年返利机器人这个市场整个规模估计有几十亿，这里面一个月挣几十万、一两百万的人还挺多的。做返利机器人很简单，就做一些微信的个人号，就把他变成返利机器人的账号，然后加好友，好友只要给你发个淘宝链接，就能给他返回一个优惠券或者说佣金，用户去淘宝买完以后，就可以在微信里面实现自动返利，整个体验非常棒。
如果说你是擅长做内容，那你很适合做短视频或者直播淘客。我在抖音上关注了一个做吃饭的这个账号叫稻草放毒。我很喜欢这哥们，他一直播，我就会去买，我都不看价格的，只要他一播我就买，因为他已经给我形成了固有印象，我就觉得他的东西特别好，他的生活很有品位，是我想要和欣赏的。快手上也一样，“这个人卖什么商品不重要，他只要卖我就买。”快手上很多这种老铁文化很重，老铁推荐什么，我都相信。那么有些人又要问了：这些我都想做，我都能做，那做什么做赚钱啊？我们接下来就讲讲这个当下最流行，也容易赚到钱的淘客模式。
六，社交淘客的运作机制及流量获取我们今天就讲一个小白用户最容易赚钱的一个淘宝客形式——社交淘客的运作机制和流量获取。社交淘客就是我们现在市场见得最多的，花生日记、美冠、好省等这样一些淘客。这个社交淘客的运营机制和利益分配，其实做了很大的创新。
社交淘客的底层就是返利模式，用户去淘宝把你要买的链接或者商品名称复制到这个APP 里面，搜索可以告知是否有优惠券、是否佣金返利。
代理APP 是不需要平台方买流量的，它的逻辑是，所有的团队长去拉人，拉来的人作为对应的下级，下级再拉人，那么上面的人就会享受相应的收益。
这个社交淘客，就是有个“躺赚”逻辑在里面。
以前有很多人跟我说，我手上有很多的流量，我来做淘客代理行不行？我现在说根本不行，为什么？
因为我自己买过流量，我以前在快手上去买流量，买了很多人流量来了以后，用户在平台自购，不会去继续拉人的，因为他不明白你这套玩法机制，不明白原来拉人原来还能赚钱，怎么拉人、怎么做群、怎么去培训等等，这些是做流量的人不擅长。
所以说如果你真的只是有流量，我不建议你做社交淘客，你最好做的社交淘客就是没有什么太多流量，但他特别擅长拉人，特别擅长搞培训，然后他会积累他的流量，它会不断的靠着原始的种子、用户、流量去创新去裂变。
举个例子，我最早以前做社交淘客的时候是 2017 年 12 月份，我做了一个测试，那个时候我在朋友圈发了一条信息，然后说想做淘客的人可以联系我，我教大家怎么做淘宝客赚钱。
当时报名的有 50 个人，我从 50 个人里面选出了 30 个宝妈分成两批，一批 15 个人，每人交 99 块钱的学费给我，我告诉他们你每人得交 99 学费，然后你如果学会了赚到 99 块钱了，我把学费退给你，就做了这样一个成本上的要求，就是免费教的话，很多人来了也不好好学。
通过这种方法，30 个宝妈在两个月帮我裂变出来多少人？
裂变出几千人来。然后又过了半年，列出了几万人来，到后来发展了四五十万人，我们以前发展到 50 多万的代理，一分钱没花，然后能够把佣金规模做到 5000 万一年，我觉得是很吓人的。
我们做过互联网的人就知道，原来我靠买流量那么贵，流程低转化那么少，原来做社交代理合格，知道人拉人这个模式，你只要把这一波原始用户教会了，他们就知道怎么玩了，然后他会把他亲朋好友，然后同学等等把他拉进来，他会人手把手教他怎么玩，就这个模式还挺恐怖的，这叫什么？这叫病毒式裂变。
那么，社交淘客的运营机制创新在哪里？
从平台方来说，传统的返利平台，是平台方包揽了所有的活，比如说产品、技术、运营、市场、客服、推广等等都是平台方自己干，用户只需要下载用就行，他的逻辑是用户“自用省钱”的逻辑。就用户你自己用这东西来省钱，就这一个逻辑。
他的挑战是什么？今天来说返利的话，他这个模式的挑战就是投放成本高、转化率低、流失率高，如果今天我们看到的一淘，什么省钱快报、返利网这种类型的网站，他们的流失率很高的，转化率其实不高不低，最主要的是他现在获取新用户的投放成本高了。
就说今天做返利这件事情，如果你只做过返利 APP，你的挑战就是在于投放成本高、转化率低、流失率高。
而社交淘客它的优点在哪里呢？平台方只负责开发产品加技术，甚至头部团队长的运营就可以了。转化率高，流失率又低。
为什么说转化率高呢？因为它所有的模式是人拉人的模式，我今天把我妹拉进来了，把我妈拉进来了，把我女朋友什么拉进来了。然后我会教她你怎么用，相当于所有的用户既是你的公司的推广者，又是你公司的运营人员。
流失率又很低，为什么？因为人跟人之间的关系是很强的，他们同时在社群里面形成很强的联系。我把我的所有的下级拉到一个群里面来，每天告诉大家什么能爆可推，有什么新的拉人方法给大家讲一讲。
同时大家互相在群里面搞激励，互相在群里面做分享，就形成了“利益共同体”的生态逻辑。但是社交淘客它是什么？它是非常强的连接关系，就是平台跟头部团队长进强连接，头部团长跟下级的头部团队长强连接，每一级都这样强连接下去。
那么，这里面的利益分配机制的创新在那里？我认为有三点。
我们这些做社交淘客的平台方，其实不靠佣金赚钱的，而是靠规模。这跟咱们以前做返利不一样，我们以前做返利是 10 块钱佣金，我们给用户返 8 块钱，自己留两块钱，其中有一块钱还要交给阿里，自己只挣一块钱。这个时候做社交淘客可能就不是这么想的。
社交淘客是我把 90%全部分给整个团队长的各个层级，一级分50%，二级分多少，三分多少，然后他会把所有佣金分给他们，让这些做推广的人都感觉，原来做淘客这么赚钱。
那平台方想赚钱靠什么？靠规模，规模上去以后干啥呢？开淘宝店，自己开个淘宝店，帮自己店导流卖货能赚钱，然后还有一些接广告也能赚钱，甚至还有着很多代理里面有分公司的设计，分公司佣金规模抽成，比如说整个分公司佣金规模在多少，能够给我返点多少等等，这个也能赚钱。
2.损失厌恶设计用户分佣激励——必须升级享受团队分佣。它利用了用户的损失厌恶心理，这就涉及到了费用的激励机制，所有用户进来以后，你必须要快速升级，如果你下级比你先升级，你可能享受不到你下级整个团队的分佣了。
这个时候给每个人都会有一个“鞭策效应”，每个人都想着我要升级，不用你平台方管的，这就相当于，你们是利益共同体，变成“合伙人模式”了，你不用管他，他自己都愿意 996，甚至 007。
还有，很多平台把会员费大礼包的模式引入了。开始收会员费，就是说，你进来以后，你只要买个 199 的会员 299 这个礼包，你就可以升级为更高级的团队长。
这个还是微商直销模式，为什么这个模式也很火？因为所有人靠推广商品赚钱是很慢的，所以很多平台把会员费大礼包设计引入进来， 只要下面的人推广礼包，礼包费抽成可能会赚到几千块，所以礼包费这种玩法是眼前能够快速赚钱的一个点，同时这些人如果后面买东西的话，还能赚到长远的佣金分成，就是短期跟长期收益相结合。
那么，如何获取种子用户和持续增长？我认为有以下 5 点。
种子用户不要特别多，你哪怕只有 5 个人，这 5 个人真的被你转化，而且被你带会了，他们会干什么？他们会邀请他的亲朋好友， 每个人邀请 10 个人，那就不得了了，你裂变的模式就厉害在这里， 你哪怕只找到一两个人，这两个人一旦爆发以后，他会列出很多的用户来，所以说从亲朋好友开始，找到第 1 批种子用户是非常重要的。
2. 利用社群培训 运营，培养出第一批能赚钱的下级。
你一定要让这第一批培养的几个人每天能赚到钱。只有你让这些 10 个人每个人赚到 50、100 的时候，他们才会相信这件事情是真的， 他们才会有动力。另外提醒一点，做这种代理的社群运营时，一定不要在乎这个群的成员的数量多少，一定要是在于这质量能有多高， 这是第 2 步。
3. 要打造自身的 IP 人设，利用多种渠道引流吸粉，重复动作 2。
你要慢慢在你的整个社交范围内，把你自己打造成淘客的一个资深社交淘客，表明你很会选品，很会推广，很会赚钱，让你的朋友圈所有人觉得原来你真的能赚钱。
4. 重点关注有能力的那 10%，培养旗下核心团队长。
慢慢的你的整个团队可能有上百人，但是你没有那么多时间跟他们维系，你怎么办？你只需要找到这里面头部的 10%，把这些人重点维系好，靠这些人再影响他们自己下面的人，这样管理体系会非常科学，你的精力也会很好的去分配。
七，五大淘客的主流核心玩法1. SEM/SEO 淘客：什么叫 SEM、SEO 淘客？就是在百度里面买流量，比如说搜淘宝搜鞋、搜包出来一个网站，然后点击商品就会跳到淘宝。到 2012 年的时候，这种方式还很火，现在可能做不下去了，因为百度的投放成本很高。
2. 微博淘客：我们在微博看到的白菜号，什么白菜君这些领优惠券的号，背后都是有公司在经营，这种号特别多，搞了一波矩阵，可能几百个号上千个号都有。
3. 公众号淘客：这种淘客分两种。第一种是，就是你写文章推荐商品，最后引导大家复制淘口令。还有一种是做公众号返利。
4. 返利机器人：
