第 1 个黄金阶段是 2010 年到 2015 年期间,我把它定义为第 1 个黄金段。第 1 阶段,属于精英创业阶段。
那个时候你想干淘宝客,你得有一个团队,你的团队还要开发、需要产品、需要技术、需要推广、需要运营……然后要去开发一个网站或者APP,把淘宝的商品抓过来,然后再去给用户提供服务。所以那个时候淘宝客是精英创业项目。我们看到的以前的是美丽说、蘑菇街、返利网、折 800、卷皮、9块 9、楚楚街等等公司都是那个时候崛起的,包括我自己创业的返利邦都是那个时候崛起的。第 2 个阶段,2015 年到 2017 年这两年时间。是草根创业阶段。
这两年时间,各种各样的一些技术服务商在提供服务了,比如,你想做个返利网站,或者返利 APP,市场上很多公司给你提供服务,你只要用就行了。还有很多人就搞个QQ 群、微信群一样能赚钱。那个时候我们看到做 QQ 群的人一个月能赚上百万,都是很正常的。他们利用了很多群控工具,如果你手上有 1000 个群的话,每个群每天产出可能是比如说 50~100 块钱,你一天可能赚 5~10 万块钱,所以说这个是
第 2 个阶段叫草根创业阶段。
但第 2 个阶段对于小白用户来说,并不适合,因为你要会去搞群维护,你要会用那些群控软件,你还要会去做裂变、搞流量等等。对于小白用户来说,这套可能还不太明白,有点门槛。
第 3 个阶段,我认为是全民创业阶段,2017 年 7 月份到今天还处于这样一个阶段。
为什么是 2017 年 7 月份开始?因为 2017 年 7 月份,微信开始大封号,之前用群控的那些人群突然被微信封掉了,微信号也被微信封掉了,所以说这些人都做不下去了。这个时候就衍生出了今天很火的“社交淘客模式”。我们市场上看到的花生日记、粉象生活、好省等等,都是 2017 年 7 月份以后才爆发的。因为以前大家在 QQ 群或者微信群里面的用户,在微信封*后,需要新的“沉淀地”,但个人没有能力开发 APP、做网站,怎么办?这个时候,有些共享 APP 出来了,你只要把人拉到 APP 里面来,这个人就是你的下级,未来他在这个平台上买东西,你都能赚钱。
在微信做个人号返利,也是这个时候开始爆发的。包括我们看到2018 年 2019 年特别火的短视频和直播淘客。因为现在的流量越来越集中,微信垄断了很多流量,短视频垄断了很多流量,所以只要一个地方流量起来,整个商业变现的生态也一定会跟上去,所以说你看阿里去年跟抖音签了一个 70 亿年度框架合作,就是因为抖音短视频这么火,这里面的商业机会,淘宝一定不会放过。
但我前段时间也了解到,抖音在未来可能会对淘宝客做限制,即可能不会继续给淘宝导流。前段时间也听到一个小道消息,快手前段时间把淘宝客链接给停掉了,之前赚钱很容易做直播一场可能赚个几十万,上百万的。现在淘宝客链接停掉,就不太好做了。
那怎么办?其实可以用伪自营的方法去做。什么叫伪自营?就是在快手里面开个店。因为不能链接到淘宝,所以用户下完单后,需要把这些订单信息发给供应商或者淘宝的卖家,卖家根据这些订单的情况再去发货。以上就是淘客的三大阶段,通过这三波黄金机会,我们也能够看到,淘客创业从当年的精英创业变为草根创业,再到今天的全民创业,每一波浪潮都大幅降低了从业者入行门槛,但不变的是,淘客的持续增长和暗流涌动,新的电商导购局面可能很快,就要迎来新的改写。
四,淘宝客导购形式变化我们再看一下这 11 年的整个淘宝客导购形势的变化。