我们之前的两年、三年的爆款都是自己去想创意，然后结合一些玩法原型去想，这种东西很痛苦，成就成了，不成连个水花都难起。
这里分享有一个有意思的信息点。在抖音，素材影响了游戏的eCPM，这很有意思。比如绿色，绿色又分深绿色和浅绿色，对吧？深绿天然就比浅绿的eCPM高，很神奇。但为什么同样一个颜色，深和浅就能相差这么多？
我们做了个实验，验证下来之后，深色就是会比浅色ecpm更高一些，是不是很玄学？
三、抖音短视频、直播、直投三块如何齐头并进
第三部分，我觉得大家可能会比较感兴趣，怎么结合现在的市场。
今年4月23号，在长沙举办的巨量引擎抖音小游戏行业大会，我们在抖音直投Q1的消耗榜单排第五。如图是目前抖音小游戏消耗靠前的几家公司。图2是糖豆直播的排行榜。4月份的时候，当时抖音平台流量好，通过糖豆直播导入小游戏，每天的消耗量超过10万。大家可能注意到有消耗显示99999 的情况，这是因为超过10万以上的消耗它就不显示了，而且糖豆直播有个特点，直播越爆，产品数据越好，利润率越高。《汉字找茬王》是我们比较出圈的一个产品，从22年7月份到运营到现在，抖音的话题播放量38亿左右。
下面图3是在22年8月的时候，《羊了个羊》抖音上爆火，在头两周的时间里在抖音平台我们的产品的热度有幸高于《羊了个羊》大概两周时间，当然后面羊就是神话般的存在吊打着其他抖音小游戏。
说到这，这三块如何齐头并进，就是结合我们团队跟我个人的一些意见。
抖音是一个短视频快速迭代的平台，每天会大量分发出各个细分赛道的爆量视频。首先你的团队要有熟悉达人的资深运营。达人分两类，一类是直播达人。另一类是短视频的任务台达人。短视频其实非常重要，因为短视频任务可以为你投广产生大量的优秀素材，而短视频跑出来的那些素材就是吸量素材，也是直投能够直接用的黄金爆量素材。那直播跟短视频是什么关系呢？
主播一场直播下来，会有一些高光时刻。高光时刻也是在抖音平台通过算法产出来了一些爆量的视频素材。你把这些素材做结合，一个素材混剪出来多个视频内容。那怎么把这材一产多呢？给大家推荐一点，前面那个虾哥提了一个时效口播，我们会用2到3秒的口播视频去结合。
我们素材库里面的口播框架大概是上千条，甚至更多。用2到3秒的口播来结合这些爆量视频。
那就可以保证一个素材库的建立，我们一个成手的素材剪辑师，一天可以剪200 个素材。那为什么前面说口播视频只要2- 3秒？是为了保证平台素材合规，尽量规避货不对板的问题。
投放一般的要求是什么？投放负责人一定要能够感知平台的变化，首先IAA这个品类的毛利不高，而且平台会波动。我们一般会重点关注7 天倍率，为什么说7天倍率？
首先，抖音和快手跟微信完全不一样，在抖音小游戏跟快手小游戏倍率基本是看7天，为什么？平台属性的问题，它的留存就很差，那七天之后如果这款游戏回不了本，那基本就不太好回来。所以投放人员一定要设置好关键行为，设置好首日回收， 尽量7天之内确定能回本，而且7天之后最终的倍率就是你赚到的钱。
其实虾哥前面有讲微信的一个变化，然后我这边结合我们一个具体案例，来谈谈抖音小游戏的变化。
在抖音小游戏这个赛道里面，平台变化反映着生态的改变。
2019年至2020年，其实我们当时是上线既巅峰。为什么呢？前面有认真听第一，二两个点的同学，就能知道如果一个游戏符合了上述的特点，那么游戏就会容易跑出来，当时抖音的小游戏用户主要是偏低龄化的。当时我们持续更新，输出一个挑战内容，结合各种网络热点、热度以及人物形象。当时基本做到了周更。其实我们家也是在微信小游戏上起家， 然后2020年试水抖音小游戏，发现还可以。当时我们是微信小游戏和抖音的赛道都在做。
那为什么我们家能够在抖音小游戏生态生存下来。一个很大的原因，是当时我们就已经开始精准地运营达人资源，这在同类厂商里面算早的。
2021年9月份推出的未成年防沉迷政策对IAA小游戏影响很大。在政策落地后，我们进行了团队转型，当时老宋他们转型到了IAP。而我们继续做IAA产品，只是转向偏成人向内容，比如后面的一些大家知道的梗传。老铁这个产品上线其实是21 年7月底上线，而9月份防沉迷政策落地。对我们家有影响没有？那肯定是有的，日活从原来的四五百万，跌到了不到100万，但是正因为提前有过预案，所以那一年我们相对来说并不是那么焦虑。
