我分享一下自己做亚马逊的心得。特别适合一些小卖家，资金投入不多，但可以有稳定收益的保障。挣的不多，却比上班强！
好啦。如果大家不是想着一定要挣大钱，而是希望自己能够财务自由，做个快乐的自由职业者，月入个1-3万，不用朝九晚五的过日子，或者大学生、宝妈在家自己做点事，挣点小钱的话。可以看看我写的这个内容。
如果大家想着在业余的时间，投个2000美金左右就开始做亚马逊的话，可以了解一下我说的方法。我会持续不断的在这个帖子上更新如何做亚马逊的。
当让，如果你想挣大钱，那就可以不看了。这里只是中小卖家的一些做法和经验。
哦，对了。有人说英语不好怎么做？
当然可以啦。我个人英语四级都没考过。另外就是亚马逊的后台可以中文显示！一些小的单词，句子查一下翻译就好啦。但毕竟做跨境电商，不懂英语，我们可以一点点积累哈。下面就一点点更新吧。
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关于我！
额，关于我。我先说一下自己。我是在美国的时候开始接触美国亚马逊并开始做的FBA卖家。投了2000美金，用了5个月的时间，由2000美金滚动到10000美金的。中间挣得钱都没取出来，作为基础资金开始运作啦。
我当初是因为去陪读，才去了美国。本人英文非常不好，基本能说的就是，hello，goodbye，yes和no，所以一直都在华人圈子里。后来遇到一位朋友，他是做亚马逊的，然后就成为了我的老师，教我如何做亚马逊。因为我们是神学生，老师本身也是基督徒，也出于帮助我们，就教我们如何做亚马逊了。
当初老师说的是投资多少都可以，只不过运转周期长短就不一样。如果，投资5000美金的话，半年后可以稳定的达到6000美金的销售额，利润应该在1500-2000美金左右。也就是我们在美国的一些基本生活费就够用了。如果还想做的更大一些，那就让进货资金滚动起来，资金量大了，挣得也就多了。
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为什么做亚马逊？
美国人的思维模式跟我们不一样。我们中国人就是想着挣钱，挣钱。但美国人的思维模式不是为了挣钱，而是为了生活。
举个例子，在美国一般家庭5000-7000美金的收入，基本上日子就很不错了。我在加州的湾区硅谷一带，那里的消费水平算是很高的了。但7000美金应该足够用了。租个房子或者还房贷2000-3000，个人租的小一点的话800-1500，日常家庭吃饭开支1000-1500，日子就很好了。偶尔出去吃个饭（其实美国没什么好吃的，餐馆跟中国的没法比。）当然，如果你喜欢造的话，多少钱也不够哈，也不再我说的范围内。
（这是我在上学时宿舍的小区，还是Mobile house，费用不高，）
美国人基本上不存钱。所以他们的时间大多数都用来去爬山，出海钓鱼什么的。反正没办法理解他们，就是享受。只要钱够花就行。所以，美国当地人做亚马逊的，也就是为了财务自由。一些年轻人，有目标的，会给自己定个比较高的目标，但绝对不是为了赚钱。
为什么说这个话题？这是你去经营和运作亚马逊的出发点，也是给自己定个目标。
比如当初我们做亚马逊的目标，就是能够顾得上我们在美国上学期间的开支。所以我们就本着这个初心去做。
有的人目标是要买一所房子，有的人希望自己挣到钱可以去到处旅游，有的人希望能够有更多的时间陪孩子，有的人希望能够做更多的慈善。比如，教我做亚马逊的老师，他本身是硅谷的工程师，他的收入待遇都算是很不错的了。但是还是做了亚马逊，为了有更多的时间陪孩子。刚开始，我不能理解，后来看他的生活状态感觉，那就是我们天天所期望的生活么。早上七点多送孩子上学，然后到星巴克咖啡厅开开电脑，在网上卖点货。下午3点接孩子下学，然后回家玩。晚上孩子睡了，抽出点时间处理一下文件。
如果单纯为了挣钱，那么亚马逊确实可以做到。但你的生活会很累的，往往会花费掉大量的时间。
所以，先想好自己为什么做亚马逊。然后，看看是否适合你。再开始动手。
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亚马逊的fba卖家和非FBA卖家。
卖家可以是FBA卖家或非FBA卖家。FBA卖家就是亚马逊帮你来处理，只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库，然后由亚马逊帮你发货就好了。非FBA卖家要自己寄货给消费者。
我看到很多人说不要做FBA，这个跟我学习和实操来说有很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的。首先，亚马逊的客户，很多人有prime会员，会员可以享受快速收货等利益。而FBA卖家的产品可以占领价位格子，同时，FBA卖家的产品亚马逊速递，一般2天到达。所以，消费者购买的时候，多会选择FBA卖家，快啊！非FBA卖家的话，一般情况下，物流在美国当地需要3-5天，如果从中国寄过去，差不多也需要那么长的时间，有的更长一点，需要1-2周，所以，我建议如果要做的话就做FBA卖家。
举个例子：
这是我前一段时间卖掉的一个产品！说实话，我都不知道这玩意儿是干什么的。只是在沃尔玛看到这个产品打折，12美金，然后就买了寄到仓库，很快就卖掉了。
现在看，同样这个产品，还有九个卖家在卖。39.99和49.99价格的后面有个小方框，里面写着FBA的全称。（抱歉不会拼写。哈哈）这两个卖家就是FBA卖家，如果消费者是PRIME会员的话，免运费，而且二天可以送达。所以，选择FBA卖家的可能性会更大。这就是成为FBA卖家的好处。
另外，有很多卖家使诈，比如：美国亚马逊结算周期是15天，就有人钻空子，卖的产品价格很低，运输的周期需要20天左右。有人买了产品，但是不发货。亚马逊将钱打到了卖家账户上，已经结算了一个周期。但客户一直就没有收到货，然后亚马逊就会封号，赔偿客户。真的有人这么操作，前一段时间，我们买了一个二手书，结果1个多月都没有收到货，然后发现这个卖家的评论里很多都写着没有发货。
无良商家的信誉就丢失了。没有了信用，在美国就什么都没得做了。也因此，亚马逊对非FBA卖家的时候会特别关照。所以小心了。如果做，建议大家做FBA卖家。
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亚马逊，美国中小卖家的模式运营模式：
大概有：drop shipping，arbitrage、amazon flips、书籍（含二手），wholesale，自贴标产等等。
1、自贴标：每个模式都有其好处，也有其弊端。中国卖家做的最好的，基本都是自贴标，从中国找厂家，批发一些产品，做好包装，然后在亚马逊上等产品，做适用和推广，提高排名，然后销售就上来了。这种模式，利润比较高。但是，会有风险，就是可能会涉及的产品侵权。我在国内的一个朋友，他们公司做的是这种业务，在ebay和亚马逊都有销售，但是经常会遇到侵权的问，所以他们公司有一个团队，专门负责侵权案件处理的。他们是大公司，年销售额上亿的。所以，也不是我们这种小打小闹可比的。自贴标模式在国内也叫精品模式，做的好的人大有人在，毕竟中国有着货源优势。
2、wholesale:也就是批发。就是批发美国的一些品牌产品。这种方式好在货源有保障，一般不会被封号。有授权、有发票。不过就是利润比较低。但转的比较快。对于中国本土中小卖家来说，就是一点，批发往往需要是美国公司，需要提供seller permit，另外还很多厂家需要有线下店。我做的FBA，本身是美国注册的公司，所以比较好处理一些。没有线下店也可以想一些办法来处理。当然，如果刚开始不想涉及批发，就不用考虑这一块业务。如果想做，那么开始的时候就注册一个美国公司。这样的话方便很多。注册美国公司，找个代理机构，就都注册了。如果自己懂得研究，估计自己花个300-500美金就能够自己注册一个美国公司了。有美国公司的好处是，如果将来你的业务做的差不多了，可以考虑一下怎么弄L1签证去美国哦。比投资移民划算的多。当然，这是后话。慢慢来，不急。具体的内容也需要咨询专业的律师，他们会给出合理的建议。
3、第三类是书籍。美国是一个读书大国，亚马逊也是卖书起家的，所以书籍一直是最大的一个品类，也是利润很客观的品类。很多人刚开始的时候都会做书籍，但是后来就觉得可能不挣钱，就不做了。书籍板块确实很好，但是95%以上的书都可能会不挣钱。所以做书籍的话要小心。目前我在做二手书籍。基本上3-4个月可以运转一个周期。也就是说，买个1000本书，3-4个月能够销售完。利润基本上也是客观的。前一段淘了几本书，5美金一本，在亚马逊卖80多美金，一本书能够赚到50美金。这种书籍就需要不断的找产品。当然也有一些书，买了放到亚马逊仓库，1年都没销售掉。我就给退回来了。所以，做书籍的话，有很多坑。要不断的学习和积累经验，才能够知道什么好卖什么不好卖。（添加：前一段有人加我好友，她人在美国，正好放假，就免费收了学校一些书在亚马逊上卖，出单还不错。）
4、amazon flips，就是在亚马逊网上买东西，然后再卖回亚马逊。是的，就这么操作。可以在keepa上查找相关新品、二手等等个样产品的打折信息。亚马逊上每天都有成百上千的产品在打折，只要买到这些产品，寄到亚马逊仓库，等着价格再涨回去就可以了。比如下面的图，今天打折的产品全部加起来900多个，只要找到合适的产品，就可以买回来再在亚马逊上进行销售。
