第10计
讨好与迎合还不足以赢得人心，更需要委婉隐晦地展示出自己的高价值，并暗示对方有享受这种价值的可能性，因为所有的关系本质上都基于“利益”交换，无论是物质上还是感情上。例如，表面上依靠志向与兴趣维系长久的友谊，实质上是双方因志趣相投而产生的“满足感”的交换。
第11计
语言只是承载情感与思想的工具，恰如倒映月色的湖面，折射彩虹的露珠，并非真实的月色和彩虹。只有了解了一个人的心性和当时的语境，才能更准确地解读其某句话的含义。这也是“察言观色”的意义所在，准确理解他人的话，才能避免双方陷入尴尬的境地。
第12计
人，大都高估自己在熟悉与擅长领域的重要性，而选择性轻视或忽视自己不擅长或陌生的领域，从而在人群中相对高估自己。愈是短视之人，这种倾向愈是明显。这也是心理学所说的邓宁-克鲁格效应：能力越低的人，由于自我认识不足，越容易过度自信，错误高估自己。
资料 | 享文思客
