- 演讲的本质与价值是和对方建立一种信任关系
3V 理论轻松取得听众的信任:
第一个 V 是 Visual，我们把它叫做视觉，它代表了你展现给听众的形象，包括你的眼神、表情、动作、形象、体态。这些能传递情绪，影响他人对你的印象。你的笑容所传达的情绪是“友好、和善”，让对方知道你是安全的，无攻击性的；如果你想给对方留下一个比较善于倾听的印象，你需要双手向上摊开，表现出“我已经准备好听你说话了”的意思；当你给上司送文件时，上司头也不抬地回你一句“东西放在那儿就行”，这时候你一定觉得不舒服，认为不被尊重。
第二个 V 是 Vacal，听觉，即声音，也就是你在演讲时的音量、音质、语速、节奏等要素。声音也会传递情绪，影响他人对你的印象。比如，你作为领导者，说话的时候总是出现“嗯”“啊”这样的停顿词，就会让人觉得你缺乏自信；如果你始终用一个语调说话，会给人留下刻板、冷漠的印象；如果音调太高，会给人留下幼稚、不稳重的形象。
第三个 V 是 Verbal，语言，语言的组织和呈现方式形成了你演讲的内容。内容也能传达情绪，影响他人对你的印象。比如，你说得太多，但讲不到重点，在商务场合上并不合适，会让人觉得你工作没有效率；如果你满口官话套话，会让人觉得你刻板、不真诚。听众期待的是一种价值，而价值，并不是说你的内容里面有多少干货、有多么权威就具有价值，而是你要让听众对你讲的东西产生共鸣，这两者是不一样的。
如何利用 3V 成功取得别人的信任
第一个 V，视觉
比如说，演讲者通常是站着演讲。站，不仅是身体的动作，也可以是精神的体现。不仅是站，坐的时候也要意识到躯体的力量。再就是眼神，眼神会传达情绪，影响对方的行为。你也可以在演讲的时候，将你的眼神专注在几个人身上，对方会感受到你的真诚和尊重，然后你再将眼神慢慢转向其他观众。
第二个 V，听觉
声音分成几个要素：音质，是温暖还是冷淡？速度，是快还是慢？音调，是否抑扬顿挫、有高有低？音质方面，一定要多做深呼吸，吸入足够的空气到肺部，发声的时候一定要有足够的气息，也一定要放松。这样就会让你听起来认真而温暖，反之则会给人冷漠的感觉。将能量注入声音，也是传达你的声音强弱质感的方式。
速度方面，说话太慢，会给人拖沓懒散的印象，当然也有可能是冷静沉着的印象；说话太快，会给人干脆、果断或者沉不住气的印象。
第二个 V，内容
观众想从演讲者口中获取的是价值，而价值不等于“干货”“权威”，真正的价值是观众发自内心的期待、认真的倾听以及真诚的共鸣。
第一步：说 “人话”。很多人常常会倾向于用复杂的语言来表达，显得自己很有水平、很有智慧。但是，演讲的目的在于有效地传播。如果你是一名听众，长篇大论只会让你听得昏昏欲睡；频繁的专业术语会让你觉得茫然听不懂；密集的数据会让人不知所云。能被大家记住的句子都很通俗易懂，核心信息清楚明了。现在那么多热词，那么多经典的广告词，都非常简短、口语化、易懂，因为这样利于传播。用平常生活中的语言，会让你的演讲更自然。
第二步：做个段子手。不少演讲者擅长讲段子，这一方面能活跃现场气氛，另一方面也能吸引观众。但要想一出口就有段子，不太容易，可以试试从简单的修辞法入手，学习一些能够让人记忆深刻的遣词造句。比如肯尼迪说过：不要问国家能为你做什么，而是你能为国家做什么。同样的文字，改变顺序，会有不同的效果。
第三步：说出你的故事。讲自己的故事，不但能让观众了解真实的你，更能增加演讲的趣味性。但是讲故事不是天南海北地吹，内容必须与你的核心观点相关，让一些原本生涩枯燥的内容显得有趣。
第四步：用细节讲故事，要让故事有画面感。“昨天我在街上碰到了一个叫马丁的外国人”，这句话没有任何画面感。如果换一种说法：“上个月在东京的青山，我碰到了一个叫马丁的外国人，他个子很高，大概50岁，穿着一件英式传统衬衫，他走过来问我……”这样的描述顿时就有了画面感，有助于听者发挥想象。
演讲的第一步，就是演讲之前你首先要确定，你希望传达给观众和听众的情绪是什么。
第二步，看看自己的演讲是否能够传递这种情绪。你可以先演练一下，把整个演讲过程拍摄下来，看看你的表现。
演讲有一个最大的原则，也是一个很简单的道理：重要的事情说三遍。但是，单纯重复给人的印象还是不够有感染力，配上肢体语言、声音的运用就会更好。
