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文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨苏琦 金玙璠 吴娇颖 王慧贤，编辑丨苏琦
中国自古有句老话，“母亲是水，父亲是山”。而如今，情况早已发生改变，母亲既要是水也得是山。就连直播间和短视频平台，你会发现，女性和妈妈也顶半边天。
一提到宝妈主播，大家首先想起的可能是大主播薇娅，即便强大如薇娅，也曾在直播间因为孩子抱怨她没时间陪伴而落泪。但事实上，更多宝妈做带货主播和博主，是在自身事业和陪伴孩子、家庭责任之间寻求平衡的一个选择。
在母亲节的这一天，开菠萝财经对话了5位来自全国各地、不同年龄层的“妈妈”主播和博主，带来了真正属于母亲的故事。
从她们的讲述中可以感知，妈妈的身份和主播/博主事业无法平衡。不但有收入增长、粉丝需求变化的压力，孩子成长的缺席和旁人对这份职业的偏见等，也给她们造成了或多或少的困扰。
但这些反倒激起了她们与生俱来的乐观和坚韧。有的妈妈踩完坑之后帮助更多人一起进步；有的妈妈用“宫崎骏”一样的照片治愈了无数人；有的妈妈在孩子成家后，在直播间找到了事业的第二春；有的妈妈因为孩子有自闭症倾向，和粉丝们分享心路历程；还有的妈妈通过短视频，挣到了之前工作10年的钱。
妈妈的故事让我们看到——人生道路没有捷径，但妈妈们永远都会另辟蹊径。祝天下的妈妈们，节日快乐，幸福开心。
孩子曾被怀疑是自闭症，我的陪伴和粉丝的鼓励把她拉回来了
小短腿夏酱，31岁，微博母婴育儿博主
我正式成为母婴育儿领域的短视频博主有3年多了，目前微博有28万粉丝。很多人一开始关注我，可能是因为我女儿夏夏比其他孩子的成长经历特殊一些。
夏夏1岁多的时候，被发现有自闭症倾向，比如不会说话、手指不会指东西、喜欢沉浸在自己的世界。当她长到2岁多依然不会讲话时，我们带她去看了全国最权威的自闭症专家。专家的建议是，孩子游走在确诊的边缘，建议我们多陪她玩，家庭干预很重要。
疫情期间，我们每天在家办公，同时陪她玩，慢慢地，孩子开始有进步了。半年后我们去复诊，医生说她现在离自闭症越来越远了，是父母的陪伴把她拉回来了。
不过当她上了幼儿园，问题又一次出现了。上课很难集中精神，参加集体活动时，其他小朋友都在一起玩，她经常自己看书。后来在老师的帮助下，她逐渐融入了幼儿园，上课也很投入。现在，夏夏已经是一个非常正常非常开朗的小姑娘了。
这整个曲折的过程，我都有在微博上记录和分享。一位粉丝告诉我，有天她梦见夏夏讲话了，我非常感动。还有网友是专业的自闭症机构干预老师，会提醒我视频里孩子有哪些小问题，建议再去检查一下。对于有些声音，一开始我内心有些抵触，“你为什么要说我的孩子有问题”，但冷静下来后，我反而非常感谢他们。我还策划过一期视频，邀请了一位自闭症孩子的妈妈跟我一起聊聊，希望能够带给那些怀疑或者确诊孩子有自闭症的妈妈一些帮助。
两位妈妈关于孩子自闭症的心路历程分享 / 受访者视频截图
目前我的账号都是自己独立运营的，几乎每天都会更新宝宝的日常，视频最大的特点就是真实。夏夏就是一个普通的小孩，还是一个小“饭渣”，我们会把她的各种任性和不完美，真实地呈现出来，我的宝妈粉丝非常感同身受。
有了粉丝积累后，博主的收入增长会很快。我刚当博主第一年，收入仅有以前工作时的一半，第二年才和以前持平，如今的收入已经是之前的几倍。我的主要收入来源是做一些母婴用品的品牌团购。很多宝妈粉丝对母婴用品有很大的需求，经常催着我开团。
夏夏的日常 / 受访者视频截图
其实母婴博主属于自媒体里比较好变现的赛道，但如果从素人开始做起也非常难。我现在每天大概要输出20条微博内容，包含视频、图文、纯文字等，商务洽谈、选品、推广、售后咨询都是我自己完成。有时候没有输出的*，也会很焦虑。
等孩子大了，母婴博主肯定要转型，未来，我可能会尝试直播带货，但目前还是想先把短视频内容做好，希望有更好的积累之后再去带货，选择权和话语权更大一些。
杠精越骂我、粉丝越挺我，我希望既能陪粉丝也能陪宝宝
倩儿爷，32岁，抖音美妆育儿博主
和很多博主一样，我也经历过是否全职做短视频的纠结，但很快想明白了，就看赚到的钱，是足以改变生活，还是锦上添花。我算了一笔账，自己在孕期和产假期间，通过短视频已经挣够了当时工作10年不吃不喝挣到的钱，便决定辞职做全职博主了。
在2019年以前，油气储运研究生毕业的我，还是一家国企单位的工艺设计师，但没想到一条在泰国游玩的场景换装视频在抖音上火了。我最初的火有些偶然，也不是红火，甚至有些黑火。
刚开始拍短视频，我会关注留言，如果清一色全是夸的，我就知道这条大概率火不了，但如果切到了“杠精”的点，他们就会在评论区吐槽你、骂你，那就会有人站你、为你说话。争议在某种程度上对博主是好事，能带给你流量，让喜欢你的人越来越喜欢你。
我很多粉丝都是“30岁 ”的妈妈，我曾说“孕妈妈为什么不能美美的？孕妈妈也可以化妆”，评论区出现了不少反对声，说我是一个不负责任的妈妈，但也有人支持我。
后来对我的争议和整形有关，评论区往往也会出现两种人，有路人会评论“容貌是父母给的”，当你受到某些不当的攻击之后，平时不怎么说话的妈妈粉会马上站出来挺我，“你好真诚，不管怎样都支持你”。
当下，行业里八九成的美妆博主都是未婚的年轻人，大部分做育儿的又是妈妈类型，推荐的都是宝宝用品。我是两者兼顾的美妆育儿博主，刚好能吸引到两拨粉丝，我的抖音粉丝量现在是120多万，粘度非常大。宝妈本身就是粘度很高的群体，妈妈这个身份，自带让人产生共鸣的特质，我只要在视频或直播里多说“我是两个孩子的妈妈”，就会拉近和受众的距离，互动和数据就会有变化。
其实内容火了，对带货数据有一定的影响，但不是决定性的，所以从一开始我就在积累。我喜欢社交，遇到好吃的好玩的好用的都喜欢分享，从拍第一条视频就开始挂购物车。现在有不少博主在卖货，但大部分粉丝买单的不一定是你的产品，而是你这个人，他们认你，你卖什么都跟着买；不认你，你卖再好的东西也不买账。
每个宝妈，可能或多或少都会面临家庭和工作如何平衡的难题，在我身上同样也没法做到完全平衡。相当长的一段时间里，我家老二晚上几乎没跟我睡过觉，因为把她哄睡以后，我还要打开灯直播，避免打扰到她。
前段时间，我一直在无忧传媒的杭州电商直播总部，用十个月左右的时间全身心做直播，需要每天连续十几个小时保持激情澎湃，等到第二天，往往感觉自己整个人都没气了。当时只能和两个孩子异地，也因此错过了很多孩子的成长节点，孩子生病我也无法陪在身边。不过庆幸的是，那段时间的直播数据都达到了预期，一场10小时的直播引导销售额100万，直播这件事真的上瘾，最直接的刺激当然是赚到的钱。
