于东方草本护肤领域,百雀羚集团无疑为其中的集大成者。而作为百雀羚集团旗下的高端本草品牌,气韵也以独到的汉方本草美肤之道在激烈的市场竞争中,打下了一片阵地。
如,自2010年百雀羚气韵上市以来,其便创下4个月达成2000万零售额,CS渠道增长最快的品牌之一等多项成就,相继发力的美白、抗衰等高门槛赛道,也以科技硬壁垒圈定了诸多高端消费人群。
近日,在多维功效赛道的发力之外,百雀羚气韵再度回归深研基础补水市场,推出了国家化妆品法规规范后第一套全新高性能产品——气韵肌源透润高保湿系列,以硬核科技力再度撬动千亿补水市场。
以科技力撬动千亿市场,百雀羚气韵重磅推新
在业界将功效作为核心话题的当下,话题外的补水市场,却是护肤品领域中体量最大、竞争最激烈的市场之一。有数据显示,有三分之一的化妆品销量由补水保湿品类驱动。
于是,在行业大势多集中于美白、抗衰等功效研究的大环境下,百雀羚气韵选择再次集中火力重磅推出补水新品。然而巨量的需求也意味着激烈的竞争,针对这个发展相对成熟的细分领域,百雀羚气韵以何突围呢?
首先,作为百雀羚集团旗下高端本草品牌,气韵推出的系列产品,都是基于传承中华民族几千年的护肤哲学和医学智慧的基础上,融合了百雀羚集团九十余年的护肤科研成果而成,气韵肌源透润高保湿系列也并不例外,其背后的科研沉淀和肌肤深入研究,是诸多品牌难以望其项背的。
其次,百雀羚气韵洞察到了补水领域中补水力不足、锁水时间短等几大痛点,气韵肌源透润高保湿系列针对性地选用了麦冬精粹、4D玻尿酸等核心成分,并结合三重保湿元技术,高效达成强补水、长锁水、高保湿功效。
在气韵肌源透润高保湿系列以强劲补水力和锁水力,牢牢守住肌肤“水位线”之后,也即从源头上解决了因肌肤水分流失导致的肌肤干燥粗糙、弹性下降、屏障受损、诱发干纹细纹等多重问题。
值得注意的是,受炎热天气影响,七八月份迎来行业淡季,消费者对护肤品的需求量会出现明显下降。百雀羚气韵补水新品于此时推新,不仅以新动作、新政策提振了终端信心,也为终端销售加了一把火。
对此,百雀羚气韵也明确表示,本次推新的初心和目标,便是用高性价比的产品回馈新老顾客,助力终端业绩回升。
重塑生态,以行动引领CS渠道新发展
如果产品力是品牌得以不断向上生长的支撑,那么渠道则是品牌赖以生长的土壤。百雀羚集团深知此理。
作为中国本土化妆品品牌孵化地,CS渠道的重要性无可取代。然而,近年因受电商冲击、疫情反复等影响,实体门店经营成本居高不下、老客流失拉新不易等系列难题层出不穷,甚至已有品牌“出走”CS渠道。
重塑CS生态,迫不容缓。而此过程中,除却CS渠道自身努力,品牌赋能也尤为关键。百雀羚集团,便是少有的一直以实际行动赋能CS渠道转型突围的美妆企业。
继百雀羚推出专供CS渠道的鎏金奢养系列后,百雀羚气韵也正式提出重塑CS生态,梳理品牌-代理商-门店合作关系。
一方面,百雀羚气韵在推出CS专供品的同时,即做好渠道管控,线上渠道只在旗舰店树立产品标杆,其他线上渠道不授权售卖,线下门店精选优质店家和小百货门店精耕细作。
这一举措,即从源头避免线上渠道对于CS渠道的侵蚀。在百雀羚集团强力的管控之下,渠道间的市场竞争被制衡,处于弱势的CS渠道将有余力进一步做大做强体验服务优势,锁定更多目标客群。
另一方面,针对CS渠道的销售模式,百雀羚气韵强调应将销售亮点从折扣拉回产品,避免以明折明扣的方式拉低产品价值,转而以体验 买赠的形式提升用户体验,从而达成保障门店利润和BA利益的目标。
在门店的正确销售模式下,本次响应消费者巨量补水需求而生的气韵肌源透润高保湿系列,或凭借直击痛点的高效产品力、背靠百雀羚集团的强大背书,成为CS渠道的又一“镇店”爆品。
总而言之,百雀羚气韵将秉承匠心不断地推出优质且有卖点的产品,并跳脱出单纯“输出产品”的合作关系,由卖产品升级到提供解决方案,以助力CS渠道重塑生态的新型合作模式,为CS渠道也为品牌自身打下长期发展的坚实基础。