▍韩国3CE品牌的中国商标
目前在中国市场,芬岚3CE英文名为“3 CONCEPT EYES”,中文名为“第3眼”;韩国版3CE英文名为STYLENANDA 3CE,中文名为“三熹玉”。但是,二者在市场推广中都使用了“3CE”这一缩写名称。欧莱雅旗下韩国版3CE的微信公众号还被认证为“3CE官方”。
青眼查询中国商标网发现,“3CE”这一3类化妆品商标由成都中驰商贸有限公司于2015年9月注册成功,但其所属类别为三类化妆品下的0309动物化妆品类。而欧莱雅目前拥有“3 CE”的商标权,与“3CE”不同的是多了一个空格,所属类别为0306日用化妆品类别。
▍截图来自中国商标网
芬岚3CE抢了线下先机
一位不愿具名的芬岚3CE代理商向晓晓表示,欧莱雅的3CE来了对芬岚3CE不会有太大影响。
他解释称原因有三。其一,根据芬岚3CE品牌方给出的数据显示,其在全国已完成网点布局,特别是大型百货商场专柜达700家,CS网点数量约为1500家,且还在不断地拓展购物中心渠道,并以每周3个专柜的速度持续增长中。如果按照此网点数量估算,那么芬岚3CE的年回款将达到4亿元。同时他还透露,仅河南区域代理商的年回款就已接近2000万元。
不过,也有业内人士对这一专柜数量和回款的说法表示存疑,据他透露芬岚3CE在2016年的回款最高为8000万元,根据这两年20%递减的行业平均水平,如今的实际回款应在6000万左右。
其二,从产品来看,上述代理商表示,彩妆主要是以新品带动老品的方式进行销售,芬岚3CE产品SKU达200多个,且每年以15-30个新品的速度推新,这是韩国3CE所无法比拟的。不过,从国家药监局的进口备案信息来看,韩国版3CE的进口产品备案信息也已多达230多条,在天猫旗舰店上的在售商品达50多个,在SKU数量上与芬岚3CE已不相上下。
其三,芬岚3CE已在中国市场运营了3年多,拥有扎实的消费者认知和渠道基础,同时作为进口品的韩国3CE在渠道利润、产能方面都不如芬岚3CE更有优势。
同时,该代理商还透露,2016年上海CBE上,两个版本的3CE同台竞技,他最终因为芬岚3CE渠道利润、产品、团队服务等方面都略胜一筹而选择了代理芬岚3CE品牌。该代理商评价到,选择代理一个品牌,主要就是看品质、政策和推广,从这几个方面来说,芬岚3CE目前都表现得不错。
▍芬岚3CE在郑州举办的快闪店活动(图片来源:3CONCEPTEYES微信公众号)
该来的总是要来
然而,在线上渠道,欧莱雅旗下3CE似乎已稳操胜券。
数字化与电商正成为欧莱雅集团的布局重点,近年来其与国内电商第一平台天猫的战略合作日益紧密。目前,韩国3CE除了在“stylenanda海外旗舰店”上进行销售,还于近日开通了“stylenanda3ce旗舰店”,其畅销单品售价为125元的哑光口红的月销量高达1万笔。