在中国城市零售药店终端中，汤臣倍健最畅销的产品是蛋白粉，该产品2015年的销售额接近4.3亿元，2016年的销售额上涨至6.79亿元，增长率高达58.11%，也是TOP20品牌中增速最快的产品。
蛋白粉的保健功能为增强免疫力，适宜人群为免疫力低下者。在2016年中国城市零售药店保健品增强免疫力产品TOP20中，蛋白粉排在首位，该产品的主要竞争企业还有广州佰健生物工程公司，2016年广州佰健生物工程公司的蛋白粉销售额接近1.5亿元，该公司实为汤臣倍健的全资子公司。
图3：2015-2016年汤臣倍健的液体钙软胶囊在中国城市零售药店终端的销售情况(单位：万元)
在中国城市零售药店终端中，汤臣倍健销售额超过5亿元的产品还有液体钙软胶囊，该产品2015年的销售额接近5.62亿元，2016年的销售额稍微下降，仍保持在5亿元左右，是TOP20品牌中三个销售额出现下滑的品牌之一。
液体钙软胶囊属于含矿物质&维生素补充剂，保健功能为补充钙，适宜人群为需要补充钙的成人。在2016年中国城市零售药店保健品含矿物质&维生素补充剂产品TOP20中，液体钙软胶囊排在首位。
广州佰健生物工程公司：3大产品合计销售接近12亿
广州佰健生物工程公司是汤臣倍健的全资子公司，成立日期是2001年11月29日，汤臣倍健持有其100%股权。
据米内网数据显示，2016年中国城市零售药店保健品TOP20品牌中，广州佰健生物工程公司有3个产品上榜，分别是维生素B族片、维生素C片以及清好牌清畅胶囊，上述产品合计销售额接近12亿元。
图4：2015-2016年广州佰健生物工程公司的维生素B族片在中国城市零售药店终端的销售情况(单位：万元)
在中国城市零售药店终端中，广州佰健生物工程公司的维生素B族片在品牌TOP20中排名第一，该产品2015年的销售额超过6亿元，2016年的销售额上涨至7.11亿元，增长率为18.06%。
维生素B族片属于纯维生素补充剂(复方)，保健功能为补充B族维生素，适宜人群为需要补充B族维生素的成人。在2016年中国城市零售药店保健品中纯维生素补充剂(复方)产品TOP20中，维生素B族片排在首位。广州佰健生物工程公司的维生素B族片在市场上的领导地位卓著，余下的竞争企业销售额均未达到亿元关口。
养生堂药业：2大产品合计销售超过9亿
养生堂药业有限公司创立于1993年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业。据米内网数据显示，2016年中国城市零售药店保健品TOP20品牌中，养生堂药业有2个产品上榜，分别是养生堂牌天然维生素E软胶囊以及养生堂牌天然维生素C咀嚼片，上述产品合计销售额超过9亿元。
图5：2015-2016年养生堂牌天然维生素E软胶囊在中国城市零售药店终端的销售情况(单位：万元)
在中国城市零售药店终端中，养生堂牌天然维生素E软胶囊是养生堂药业最畅销的产品，该产品2015年的销售额为4.4亿元，2016年的销售额上涨至5.85亿元，增长率超过30%。
养生堂牌天然维生素E软胶囊属于纯维生素补充剂(单一)，保健功能为美容(祛黄褐斑)、延缓衰老，适宜人群为有黄褐斑者、中老年人。在2016年中国城市零售药店保健品纯纯维生素补充剂(单一)产品TOP20中，养生堂牌天然维生素E软胶囊排在首位。
品牌集中度分散，消费者更信任品牌企业
表2： 2016年中国城市零售药店保健品TOP20品牌的市场份额情况
