图源：亿欧智库，《2022年中国康复医疗行业报告》
对比产康中心经营情况，虽然两类机构的服务费用较运动康复低廉，盆底修复价格约为200元/次。但产后康复中心的整体投入成本相对其他细分市场少，机构的回报性仍然较好。据多位从业者表述，一、二线城市机构的盈亏平衡周期可在6个月至1年。
尽管医疗级产康中心在各类成本上都不具备优势，但是由于机构良莠不齐，行业对与非医疗类机构的信任感有所降低，医疗级产康中心具备的专业资质优势，将会给顾客带来更系统性的治疗，项目的丰富性得到提升，其发展潜力更强。
▍运动康复细分市场分析
随着运动的普及，我国7岁以上参加体育锻炼人数占比超37.2%，运动损伤人群逐年增加。中华医学会运动医疗分会主任委员陈世益教授表示我国有超过35%的国民参与运动，其中，10%的人可能会发生运动损伤。而今，运动康复的范畴从运动员、运动人群， 拓展至所有运动康复训练需求的人群。
运动康复渗透率低，人群对与运动康复的态度较好，41.2%的人群认为非常需要，但是在认知上存在偏差，导致实际进行运动康复的人较少。
图源：亿欧智库，《2022年中国康复医疗行业报告》
在运营方面，半数以上机构能够盈利，其中，运动康复诊所的运营成本较重， 但收入的可拓展空间更大。
据亿欧通过多位企业专家访谈了解，在一线城市，50%以上的机构能够实现盈利，仅不足20%的机构面临亏损。对比运动康复诊所和工作室的经营情况，在人力成本、设备成本、房屋成本等方面，诊所由于合规性要求，其成本平均为工作室的2倍。
在收入方面，稳定的获客渠道是影响是机构能否持续的主要因素。机构通过异业合作、医生转诊、线上广告、新媒体营销等多重渠道并行。其中，运动员与健身背景的工作室的主要客户来源于健身房；而诊所则可通过医生多点执业，采取医带患的形式，具有较高的依从性。
运动康复机构经营
图源：亿欧智库，《2022年中国康复医疗行业报告》
04｜三大挑战：人才、运营、管理
在刚性需求增加、政策助推的背景下，康养项目成为各路资本竞相争夺的对象。但是，如何迅速抢占制高点呢？
最大的门槛就是康复人才的稀缺。全国康复医疗师总人数约为2万人，每10万人口平均康复治疗师人数仅为0.4人，远低于中等及以上发达国家。即便像301医院、协和医院，在高端健康管理方面，医疗资源也是有限的。而康复医务人员的不足，直接制约了康复服务的覆盖范围和服务质量。
与此同时，不少入局者缺乏对康养产业一个更为全面的认识。医养结合不只是医疗，而是全过程的健康服务，重点是前端的健康管理、慢病管控和后端的失能照护、临终关怀。除了人才问题，其次就是运营问题。“一个医院培养出能够独立工作，独当一面的医生至少需要十年，还需要医生耐得住清贫，耐得住寂寞，经得起考验，这很难。
在公立医院这座大庙里，专家不用担心没有患者，但对于走出体制自己创业的民营医院则不同，有没有病人能不能活下来是很大的问题。”民营医院三博脑科院长闫长祥曾在接受媒体采访时说起了一般民营医院不做脑科的原因。
民营医院在信息化管理系统方面，存在康复数据不规范、评估量表主观性强、康复数据无法实现互联互通等痛点，还需要进一步解决。而且，对比国外相对成熟的康复医疗，国内的康复医疗可以说尚处萌芽阶段。市场教育不足、康复理念缺失、医保支付偏低、转诊机制不完善等问题，导致国内康复医院出现一个普遍现象：就诊量低。
现在，国家要求二级和一级医院开始小型护理医院，这情况下也需要医院自己主动发起改革，做一些创新。最主要的问题是解决方式是靠资源的开放，尤其在医疗信息数据的开放，因为没有医疗信息数据的支撑很难做到院内院外的评估，开放的态度也是真正能够讲患者居家、康复支撑起来的关键的因素。
05｜他山之石--美国、日本
目前，康养产业在中国尚属发展的初级阶段，美国作为全球医疗保健及康养产业大国，其康养产业发展经验与教训，对中国同业有启发和帮助；日本进入老龄社会比中国早近30年。按照联合国的标准，老龄化率超过20%已进入超老龄化社会，日本于2007年迈入“超老龄化社会”。老龄化问题给日本提出了严峻的挑战，也促使日本较早就开始养老保障体系的研究和建设，通过多项举措和设计，日本社会的养老保障体系已经基本成熟，形成了养老年金保险制度、介护保险和长寿医疗保险的“一体两翼”格局。这些国家的政策引导、制度保障、企业创新、资本促进等重要发展要素，值得中国学习。
美国康复机构呈现精细化、细分化、医保覆盖全、独立康复机构承担重要角色等特点。在美国，各类机构有明确的分工和康复界定，通过不同比例的报销政策，形成了机构间的明确分工，有效的缓解了急诊医院的病患压力。美国具有流畅的分诊转诊途径。
在商业模式方面，美国康复医疗服务体系的发展和健全离不开医保支付系统的导向作用。美国的医保支付是以美国康复医学统一数据系统为基础，以独立功能量表（FIM）为评估工具，以一系列功能相关分类法为依据的预付制。
美国大型康复公司收入80%以上收入来源于医保费用(Medicare及Medicaid)，金德里德、康博恩、优选医疗、布鲁克代尔等美国知名康养企业。
通过中美两国康复产业发展情况对比发现，康复机构美国是中国的10倍，康复医师数量是中国的3倍，人均康复费用中国为美国的1/17。
而日本则通过政策推动保障体系、科技进步推动以及大力发展康复福祉辅具等方式进行发展。
2000年，介护保险法的推出，日本养老产业进入高速增长阶段，企业纷纷涉足中高端养老机构，并在多年的竞争中，各大集团化养老机构形成了自己各异的风格，如合掌苑通过“让与合掌苑有关的所有人都感到幸福”的理念，提升自身的运营软实力。
纵观日本养老产业，养老机器人及新技术的应用为日本养老产业解决了人手不足、提升服务体验、延缓失智老人病情、帮助轻中度失能老人恢复行动能力等问题。
在国际市场上，日本的老年用品制造业处于全球领先水平，全球共有6万多种老年用品，其中日本生产的近4万种，且日本老年用品智能化水平较高。
每年11月，东京会吸引来自全球各地养老康复的企业汇聚一堂，展示、探讨养老产业为未来。Hospex Japan 2019开设医院设备展、介护福祉设备展、医院福祉食品展、医疗AI/IoT设备展等13个分类。
不过，对比发达国家正是我国在康复医疗方面的不足，孕育了较大的发展机会。
写在最后：
本质上来说，康复是受到支付方推动才能催生的行业，在中国支付方长期弱势的情况下，康复行业以及康复护理产业发展的缓慢也是情理之中，随着长期护理险的推进和各种商业护理险种的推出，我国康复护理行业也将在资本推动、护理人才培养、社会办医机构市场快速发展之下，迈进千亿级规模大关。
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// 编辑：星翼
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