建议：新品投放时，还有充分的达人可供选择，暂不需要考虑出圈，应集中选择护肤和个护的达人，提升笔记的专业性。
4. 体膜投放的具体内容分析
我们专门针对*体膜投放的内容，进行关键词抓取，并形成词云图。
整体看下来笔记关键词出现频率：
产品 > 美白 > 质地 > *怎么样 > 夏天 > 怎样美白 > 美白体膜 > 酸奶 > 身体乳
同样，针对该品牌投放内容下的评论进行了关键词抓取，形成词云图。
发现一个point：在用户评论中，美白，黄皮，黄黑皮等词常被用户们提到。
建议：对于黄皮、黄黑皮等用户经常提及的关键词，在种草笔记中也要增加出现的频率。
五、策略总结总的来说，针对该品牌整体投放策略对应的建议:
账号策略：
- 增加KOC，尤其是1w-5w粉的KOC的选择；
- 优先选择护肤和个人护理的达人，达人投放饱和后再考虑出圈。
内容策略：
- 笔记内容以体膜使用为主，再配合测评、美妆合集和护肤合集等；
- 投放包含视频笔记，视频笔记占比达到20%（原来占比14%）；
- 美白是笔记内容的核心，其他方向还需要进一步的计算；（下文会做具体说明）
需求挖掘，确定卖点及红利关键词
正如我之前有篇文章“如何通过流程系统化地打造产品卖点”中说到，产品的卖点主要由“竞品洞察，消费者需求洞察，产品诉说大环境，卖点投放及数据反馈”这4个关键因素决定。在上面的分析中我们已经对竞品卖点有所了解，现在要解决其他几个。
首先是消费者需求洞察，主要通过天猫产品详情页、*品牌产品说明书以及对小红书体膜行业的分析，我们梳理得到产品的基本卖点，再将卖点转化为小红书关键词，针对每一个关键词的维度进一步进行种草红利的分析。
这部分主要针对产品词种草红利进行分析。根据上图可看到，产品词对应的候选词为磨砂膏、身体磨砂膏、美白体膜、手膜、手膜脚模。
我们根据这些关键词的互动情况，进行搜索热度的计算。
