做一款产品时最希望的就是能让它成为一款爆品。一家创业公司做出一款爆品时,也许有运气的成分,但小米不仅把小米手机打造成爆品,还持续推出多款爆品。小米是如何做出爆品的呢?本文对此做了分析,一起来看看吧。
小米公司目前一共卖出了十几亿部手机,我是小米手机的前1000名用户,后来陆续买过十几种小米的产品,最近又买了小米的电饭煲、热水壶、插线板、空调等,我应该算是米粉吧。
在去年小米公司十周年的时候,小米给我发了1999元红包,给了我一个惊喜。
小米很让我钦佩的是,这家公司打造出了很多爆品。一家创业公司做出一款爆品,也许有运气的成分,但小米不仅把小米手机打造成爆品,还持续推出多款爆品:小米移动电源、小米手环、小米空气净化器、小米插线板、小米电动平衡车、小米扫地机器人……
要持续出爆品,就一定要靠完整的模式和体系。小米总结了一套爆品方法论,这个方法论指导小米团队做出很多爆品,而且这套方法论还可以复制到其他行业,帮助小米生态链公司打造出爆品。
这套爆品方法论,非常值得产品经理借鉴学习。
什么是爆品呢?
按照雷军的话说:如果一个产品具有四个特征:单款、精品、海量、长周期,就可以说它是爆品。
我的理解,就是叫好又叫座的产品就是爆品。
爆品源于大众需求,必须要找到用户普遍的痛点,给予超预期的满足,再用极致性价比击穿行业惯性,这样的产品才能形成巨大的势能,成为爆品。
小米具体是怎么做出爆品呢?我们先从一个小米的爆品故事讲起。
一、小米的爆品故事小米插线板是由小米的生态链企业青米科技历时 15 个月的攻坚奋战,2000 万的资金投入,全力打造的首款产品。推出当天这款插线板销量为24.7万只,上市3个月销量突破100万只,如今销量早已达数千万只,成为名副其实的爆品,甚至还引领了插线板行业的产品升级。
这款爆品是如何打造出来的?
1. 找到痛点
插线板这种产品看起来很成熟,但用户在使用过程中存在不少痛点:容量不够、指示灯太亮、安全性问题。
(1)容量不够
现在一个成人通常都有1-2部手机、平板,晚上充电时往往会出现插线板容量不够的尴尬情况。
而且,有的插线板设计的间距太小,明明有4个插口却只能插入2个插头,如图所示:
小米率先把手机充电器做到插线板里,而且一次性做了三个USB充电口,这样一个普通大小的插线板,可以同时充6部手机,对一般用户来说,已经足够用了,而且更方便。