做外贸,不可避免的要利用海外平台进行宣传和销售,其中主流社媒平台就是Facebook。作为全球最大的社交媒体平台之一,它为企业提供了一个巨大的流量池和多样化的营销渠道。
Facebook目前存在两种营销策略:自然营销和付费营销。
自然营销,长期的,免费的,与个人Facebook账号建设相似。
- 创建和优化主页。填写完整的公共主页,包括将封面照片设为企业头图或主要产品宣传,摘要和企业网站链接,确保看到帖子的意向用户,可以通过个人主页找到企业详情。
- 持续生成有价值、有吸引力的内容和帖子,如产品设计、产品实物细节等。通过不断共享企业FB公共主页或加入FB相关群组来扩大关注者的数量,等关注者扩展到一定数量后,创建属于自己的群组,分享专业知识和行业信息,近距离接触大量关注者。
- Facebook的商业主页不仅是在Facebook平台上建立品牌知名度、联系潜在客户的重要工具,而且由于其SEO(搜索引擎优化)的特性,也可以通过谷歌等搜索引擎被潜在客户发现。因此Facebook主页常常被用来建立企业知名度,联系潜在客户和宣传促销。
- 运营多个Facebook账户以增强品牌曝光度,并根据不同账户的特点发布针对性内容,为每个账户设定一个清晰的定位,例如,一个账户可能专注于发布科普性内容,而另一个则发布促销和娱乐性内容。根据每个账户的目标受众和定位,发布与之相关的内容。定期检查每个页面的分析数据,了解哪些类型的内容在特定的页面上表现更好,并据此调整策略。
一个好的自然营销FB主页,是实行付费营销的基础。
付费营销,快速的,需要资金投入的,直达客户群体的营销方式。
- 投放Facebook广告。Facebook广告是最主要的Facebook付费营销方式,有效且性价比较高,广告付费以用户点击和转化率为依据,通过特定广告精准定位目标受众,提升品牌知名度和销量。创建自定义受众,并使用相似受众来扩大覆盖范围。
- 利用Facebook工具优化。利用第三方付费工具,直观看到营销成本投入和效果,自动分配预算给表现较好、点击率较多的广告组,提高广告效率,同时分析哪些内容更受潜在客户欢迎,用户反馈更好,并据此进行营销策略的调整。
- 没有时间或专业知识来有效利用Facebook的企业可以选择外包给相关 的社交媒体管理机构,该机构将代你管理Facebook营销,其费用差别也较大,取决于服务提供商和他们提供的服务。
外网的营销方式各有特点,企业可以根据自身的业务需求和目标受众,选择适合的营销策略进行组合和优化。同时,随着Facebook平台的不断发展和更新,新的营销方式也将不断涌现,企业需要保持关注并灵活调整营销策略。