我们传统文化当中是不太屑于鼓励人们多说话，但是其实说话特别的重要。
为什么很重要？我们来看一些不同的人是怎么说的？孔子曰：“言不顺则事不成”，我觉得这句话特别棒。孔子有弟子3000，他其实一直在说话，一直在跟他的弟子循循善诱的学习，但是他说言不顺则事不成。
你会不会有这种感觉？古人还说一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师，咱们想想诸葛亮的例子，就可以明白这句话是什么意思了。
在现代的商业社会当中，演讲就是你的领导力。丘吉尔曾说一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大。也就是说你能够跟多少人达成共鸣，你的领导力就有多大，你的边界就有多大。
既然是公共演讲，就和广泛的受众有关了，分享一些基本的规则。演讲无外乎三种诉求，人品诉求，理性诉求和情感诉求，这也是亚里士多德在《修辞学》中提到的。
亚里士多德是在什么样的状况下提出的呢，因为在古希腊2000多年前也是我们孔子和老子的那个时代，希腊的文明开始有了这个共和体制，于是公共的演讲争取这个选票已经成为一种必要的政治生态。
所以亚里士多德也带了很多的学生，其中他最著名的学生就是亚历山大大帝，所以今天说起来也算是国师级的人物，那么他就总结了演讲的三个要素：
首先讲什么叫人品的诉求？
人品诉求不是说你必须是一个高道德完美的人，你才可以开始说话，不是这个意思。而是说当你要在某一个主题开始演讲的时候，你必须要证明自己有理由或者是有这个资历来这讲。比如说今天我跟大家讲公共演讲就有说服力，如果找一个从来没有公共演讲过的人到这来讲，他可能对你就不够有说服力，这个就是我的职业经验积累起来的人品诉求得到了你的认同。理性的诉求和情感诉求当然就是逻辑。理性的思维和情感共鸣的需求，一个演讲无外乎要达到这三种需求。
那么接下来我给大家讲一个故事，大家来看看这个其中的人品诉求，理性诉求和情感诉求分别是什么？
16世纪，英国女王伊丽莎白一世遇到人生中最大的一个挑战，就是当时欧洲的另外一个强国西班牙决定举兵北上，率领着无敌舰队要来侵占英国。伊丽莎白需要动员自己的贵族和平民还有军队去迎敌，这几乎是国家命运就在此一搏的生死关头。
史书上这样记载，伊丽莎白女王穿着银色的盔甲，骑着一匹白马，来到了英国最南端的海边视察，在海边上伊丽莎白做了一个非常有名的演讲，这个演讲至今还被称为是演讲史上非常重要的一个经典的演讲。
她首先告诉所有的士兵，我们国家的命运和你们每一个人的家庭的命运都在此一搏。西班牙的军队已经近在咫尺，我们的未来，这个国家是否还能够存在，就在于我们一起进行的这场战役。我将带领你们一起奋战，不惜牺牲我自己的生命。也许别人会说，你只不过是一个软弱无力的女子，但是我要告诉他们，我有一个国王的心和国王的胆。大概就是这样一个非常激动人心的演讲，在军队当中传递开以后，极大地鼓舞了士气，而且在当时相对军力比较薄弱的情况下，英国人真的是同仇敌忾获得了胜利，从此就开始了西班牙的衰落和英国的兴盛，就是在这个历史时期发生。
从举例了这样的一个历史背景和她的演讲，她的人品诉求、理性诉求和情感诉求分别是什么？ 人品诉求，除了她本身就是女王具有天然的人品诉求以外，她在着装上其实也加强了她的人品诉求，所以我前面描述她骑了一匹白马，穿着银色的盔甲，她以女战士的形象出现在她的军队面前，这也进一步加强了她的人品诉求。从情感上讲，国王与士兵生死与共，国王与你们一样在战场上流血牺牲，所以大家心连在一起，这个情感纽带形成。在理性上，只有大家同仇敌忾才能赢得一条出路，这是理性的利弊得失。
在当代的商业文明当中，或者现代的社会当中能够演讲，无论是小众的分享，还是大众的演讲，其实都体现了一个人的领导力的水平。这已经成为我们当代商业文明社会的一个重要的个人能力。
