“人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。”
这短短三句话，可以说是《鬼谷子》一书中对于察言观色这门学问的最高指导奥义。俗话说，真正的高手往往都是后发制人，就是因为他首先要看清对方的动机和目的，然后再根据现实情况做出反应。
而书中则把这种后发制人的智慧，充分运用到了人际交往的方面，想要了解一个人的内心，首先就要观察他的言语和行为。这是一种带有目的性的社交方式，以阴待阳，以逸待劳。
与此同时，这也应了一句古话，那就是言多必失。因为一个人所说的话与所做出的行动，往往都会在不知不觉中包含着很多信息，有时候可能自己都无法察觉。但是在不自知的情况下，别人未必不会留意，甚至有可能从中解读出许多有用的信息。
所以说察言观色其实是一门非常高深的学问，不但要学会观察，同时更要学会静默守己，做到藏而不露。尤其是在与陌生人交往，或者无法确定对方真实意图的时候，适当的保持沉默，总会有意想不到的效果。
因为在这种带有目的性的人际交往过程中，谁能够做到先一步了解对方，那么也就意味着占据了先机和主动权。正所谓害人之心不可有，防人之心不可无，我们不一定要过度了解他人的内心，但是有必要在最大程度上保全自身，至少要清楚，站在自己面前的究竟是敌是友，或者说要弄清楚对方会给我们的人生带来怎样的影响。
唯有如此，方才能够做到古人所说的近君子而远小人。毕竟古话说的好，近朱者赤，近墨者黑，世界上很少有人能够做到出淤泥而不染，濯清涟而不妖，所以我们才要尽量保证自己生活在一个良好的环境之内，远离那些不良的影响。
人生如棋难预料，随机应变很重要虽说我们可以在很大程度上选择自己的社交范围，选择自己要过什么样的生活，处在怎样的环境。但是人生中也有很多时候，会出现无法预料的突发情况，从而使人们没有选择的余地。那么在这种情况下，随机应变就显得至关重要。
因为没有谁的成功之路，永远都是一帆风顺，能够延时合缝的按照原计划去一步步实施。是关于如何面对这种境遇，《鬼谷子》书中其实早已经给出了非常明确的教材：
“事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。”
意思也就是说，无论遇到什么样的情况，其实都能够从中找到突破口。因为人生在世，无非就是人与人的交往以及处理问题的过程，那么既然要和人打交道，自然就要做到投其所好。这个道理其实很简单，世界上的每一种生物，包括人或者其他动物，都有自己的天性，这是一种无法隐藏的特殊秉性，很容易被发现和察觉。
比如有人崇尚道德，有人崇尚义气，有人非常聪明睿智，也有人比较感性冲动，有的人见利忘义，有的人鼠目寸光等等。那么根据人与人之间的不同性格，我们也就可以以不同的方式来区别对待，找到对方的向往和喜好，也就打通了彼此之间的隔阂。
说到这里，可能有很多人觉得已经把道理讲歪了，认为投其所好非君子所为，乃是不折不扣的小人行径。但是请你好好想一想，其实处理所有问题的方式都只是一种工具，关键还是要看自己的目的和出发点，以及做事过程中的行为准则。在有准则，有底线的情况下随机应变，又有什么不妥呢？
而书中所说的“内楗”、“抵戏”等手法，其实都是教人如何随机应变的方式，针对不同的情况，可以采用不一样的社交手段和说话方式，以及言行举止中所传达的内容。
总之这些方式都是为了能够让对方从内心里接受我们，从而达成共识，站在共同的立场。一个人要想走向成功，关于这方面的知识不可不通，不可不学。因为人的成功源自于别人的认可，认可你的人越多，那么你的成就也就会越高。
但如果想要达到这种程度，那么你首先要明白其他人的心里都在想什么，然后再根据现实情况，以随机应变的手段去实施计划。
揣摩他人，权衡自身当我们对外界局势和其他人的内心足够了解的时候，往往都会觉得成功就在眼前，但殊不知与此同时，还需要一个非常重要的基础条件，那就是对自身的衡量。《鬼谷子》的前几遍全都在讲，如何观察外界反应，如何揣摩他人内心，以及用什么样的方式来达到目的。但是后几篇却恰恰截然相反，而是在为人们讲述如何正确对待自己。
俗话说知人者智，自知者明，如果不能以正确的态度衡量自己，那么及时对外界再了如指掌，也终将难以到达成功的彼岸。因为外界的事物终归是客观条件，而我们自身能力的高低，以及对自身的准确判断，才是至关重要的主观因素。
譬如书中有这样一段话：
“人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。”
也就是说，人们决定做一件事情，都是想要把它做成，而没有想失败的。那么究竟怎样才能是成功率得到保证呢？方法很简单，说白了就是扬长避短。不仅对别人是这样，对自己更要如此。
如此一来，也就需要对自身和他人都有一个明确的定位，这是权衡和决断的前提。好比我们要投资一个项目，那么首先就要知道这个项目会带来多少利润，又有多少风险，但同时更要知道自己有多少周转资金，究竟能不能维持这个项目的运行，能不能应对不可预料的风险等等。
而且与此同时，我们还要经得起别人的游说，不被他人的花言巧语所打动。要从自己接触到的信息中分辨哪些是真实的，哪些是虚假的，哪些是有用的，哪些是无用的？此外，对待身边的人亦是如此，需要清楚的知道谁有真才实学，谁是外强中干？
这就是考验一个人的谋划和决断能力的时刻，对于外界的了解只是铺垫，而对于自身的了解才是关键。但正是对于这个关键的问题，很多人都拎不清楚，无法在紧要关头做出正确的决断。
