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各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天要一起来探讨一下：寿险推销工作的意义和价值所在。
保险将诺言变成现实
曾经有一位前辈，我们不知道他的名字，写了一首诗来赞扬我们寿险推销员的工作。第一句是这样说的：“也许你不是音乐家，然而你可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲。"
什么意思呢？各位，其实我们都知道，白头偕老是爱情的最高境界，是许多夫妻的终极追求。但现实很残酷，能一起做到这一点的几乎很少，总是有个人会先离开对方。
但是我们有了保险之后，我们就会发现无论谁先走，给对方留下一笔足够的生活费、养老金，让我们的晚年不凄凉。就是说我们可以做到：有了充足的保险，万一人不在，钱就一定在，钱在情就在，情在爱就在！有了爱，一切永远都会在。无论我在与不在，我的爱将与你同在。这就是最好的爱情宣言，因为保险，诺言变成了现实。
保险让悲剧以喜剧收场
第二句是：“也许你不是小说家，然而你让宿命的悲剧不可思议地以喜剧收场。”宿命的悲剧就是：人人都得死，死亡是必然的。
但是如果一个人拥有充足的保险，死亡之后，家人在悲痛之余、在办完了所有事情之后，发现还有一张保单、一笔赔偿金，在绝望的时候又看到了希望，那么我们的爱就是继续存在的。
所以说保险让我们做到“让生者拥有不朽的爱，让死者拥有不朽的名”，让我们永远都活在亲人心中，这就叫不可思议地以喜剧收场。
当然我们必须声明：死不死，不是我们家属的愿望，我们也不希望亲人离开这世界换这钱花，但是同样是有人离开这个世界，有钱总比没钱要好许多，这个问题我们必须想得开。
保险是社会安定的基石
第三句是：“也许你不是政治家，然而你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石。”这句话在今天的中国社会，特别能给我们带来感触。
我们医院里有许多医闹，闹什么呢？其实都是因为钱。如果一个病人有高额的保险，在医院里没有治疗好最后不幸离世，我相信家属大部分都不会闹，甚至我们家属会握着大夫的手说：“大夫，谢谢你，我们知道你尽力了，尽力就好，谁都不能保证都救活，其实你们也不容易，从下午两点忙到晚上九点。”
其实我们必须承认，在手术室里，我们所有的医务人员都会全力以赴，努力救治病人，没有任何人会有一丝一毫恶意。所以我们说其实任何讹诈医务人员的人都是不地道的，应该遭到谴责。
保险让人急难时有尊严
第四句是：“也许你不是慈善家，然而你能帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济。”
我相信有过住院经历的，经济比较拮据的人，多少都接受过别人的接济，其实被人救济的滋味是不好受的。躺在病床上，这个朋友送三五百，那个亲戚送一两千，每个人给我们钱，我们都得握着人家的手掉眼泪表达感激，甚至得偷偷地记账，等将来有一天要还给对方，这就叫被人救济，我们丧失的是尊严。
其实被人可怜并不让我们高兴。但如果是保险公司送来理赔款十几万、几十万，我们依然可以感谢保险公司、感谢代理人。但我们内心是强大的、是有尊严的，我们在想：”好在我买了保险。”这就是保险给我们带来的内心的坚强。
保险让失怙儿童平等成长
第五句是：“也许你不是教育家，然而你可以让失怙的儿童享有平等的成长机会。”失怙，就是父亲没了，失慈就是母亲没了，父母都没了，就成为孤儿。
其实当一个父亲拥有充足的保险，即使他离开这个世界，给孩子留下了足够的保险金，可以让孩子依然享受最好的教育。即使父母一起离开了，如果留下了高额的保险金，我相信亲朋好友，都会愿意帮助这个孩子长大，抚养这个孩子长大。
所以我们说：人间不缺爱，人间缺钱，有保险的孩子像个宝，没有保险的孩子像根草。其实这就是社会的残酷性，这也是现实，我们必须面对。
保险让心里得到安详
第六句是：“也许你不是宗教家，然而你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安详。”这一点我比较有发言权。
其实啊，我每次坐飞机的时候，多少也会害怕，但有时候飞机发抖的时候，想一想，怕也没有用，就索性闭着眼睛，靠着座椅就等着结果出现。
其实我老是开玩笑讲，无论什么结果，都是好结果，因为我有高额的航空意外险，拥有高额的保险，即使有一天离开了，也算对得起家人。其实想一想，做了万全的准备，自己就不需要过多地用恐惧来吓唬自己了。
保险让我们收获感激
第七句是：“当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候，你将会打心底里感激——那张保单是我卖的。”
各位，其实人这一辈子，早晚都会参加葬礼，无论你做不做保险。如果我们参加葬礼的那个去世的人是我们的客户，我们努力让他买了一千万保险。我们看着他的老婆孩子哭得死去活来，我们心里会有一丝安慰，因为我们知道，办完理赔，这对母子会有一千万现金，我们的努力让他们活得有尊严，我们真的做到了功德无量。
但如果那个死去的人是我们的好朋友，一直说买保险一定要找我们，但一直都没买，当我去参加葬礼的时候，他们的家人会恨死我们，他们甚至会质问我们说：“我们家的保险办了吗？”我们也许会说：“没办，你不是不让买吗？”对方会说：“我哪里懂啊，你这么优秀，给这个讲给那个讲，就是不给我们讲清楚。”
其实这就是朋友，我们的朋友在我们找他买保险的时候，他们会拒绝我们，找理由搪塞。但是别人找他买保险的时候，他们又会说：“我有个好朋友在某某保险公司做保险。”就这样推来推去，最后没买保险，真的发生事故，他们真的会怪罪我们。
所以我们做保险的人一定要有勇气，把保险卖给好朋友。跟他们讲清楚：“保险一定要买，只要我们一天不离开这个行业，我们都会劝他买保险。”
只要他一天不买，我们都会逼着他买保险。如果他担心我们赚他的钱，他可以找别的人买保险，买别的公司的保险，但是保险一定要买。”如果我们敢于把话说清楚，其实我们最后就可以做到无愧于心，我们要全力以赴，尽力而为，这就是我们基本的原则和态度。
保险是幸福的工作
我们前面曾经说过，我们保险销售工作就是结交朋友、开发客户、建立友谊，帮助人们达成财务目标，想拥有多少保障就买多少保险，想赚多少钱就努力卖多少保险。
我们在为我们国家的利益着想，努力建立一个资金的融资和投资渠道。我们保险业和银行业、证券业一样，本质上都是金融工作，进行融资和投资。我们在帮助别人的同时还能成就自己，当然还能赚到钱花。
所以说卖保险这份工作真的很干净、很重要，只要我们愿意把它卖快乐了，就是一份幸福的工作。
搞清楚保险的意义和功能
我们一再强调：保险是了解了一定会买的东西，不买都是因为不了解。而许多客户因为对保险不了解，有许多误解和偏见，所以没有买保险，所以就需要我们去努力推销。
我们既然选择这个行业，就要搞清楚我们工作的价值和意义所在。让我们勇敢地接受客户的拒绝，只要我们明白保险的伟大作用，我们就有勇气能够坚持把保险做下去。
今天就讲到这里，谢谢大家！
END
【总编 南京泰康高小琴】
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重要的事情再说一遍：
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