摘要:从事保险经纪人行业有7年了，很多人问过我这个问题，从事保险行业需要具备哪些技能? 怎么样才能做好保险经纪人？我们详细的梳理一下给大家借鉴
在梳理这篇文章之前，我先自我介绍一下，我在保险业里从业7年，曾做过3年的专职高端医疗保险经纪人; 协助过580个家庭的保单服务，协助200 单的客户理赔服务。连续每年达成全球百万圆桌会员MDRT；IQA国际品质金奖；考取了：中国寿险-核保师和中国寿险-核赔师证书等；
我是通过线上写文章来获客的，每天工作时间：6:00-00:00. 只做关于保险的事情，所有客户都是线上纯陌生客户，一年里写了3000多个问题回复，和200多篇文章，获得128个客户，后面不停的学习 输出，专业度越来越高的同时，也获得了越来越多客户的认可和信任，我的陌生客户里，最快的一个北京陌生客户，只花了1小时48分钟，从加微信到成交4万多保费；也有一天内就找我投保200万养老金的客户。
所以，不管是对保险法，各个保司的保险条款，以及保险相关的各种专业度，都是值得信赖和选择的。我会不断的 坚持做对的事，励志还原保险本该有的样子，认真，严谨，负责的对得起每一个信任我的客户，与你们一起彼此见证，终身成长，希望给更多人带来帮助。
现在，我们也有了自己的团队，目前60 人，硕士以上学历有一大半，也希望更多的想做保险经纪人的伙伴，一起来传承保险清流，当时准备做团队的时候，想法是自己做出成绩，有可复制的方法，才有资格带人，所以，去年我们开始做团队后，咱们团队半年内已经是分公司最大团队，大家价值观很一致，其他的就尊重每个人的个性。 我的实战经验非常丰富，我走过的路，成长的经历，历历在目，都做了清晰的整理，怎么带好一个人，怎么从0起步到优秀，我可以全部倾囊相授。辅助你做好。谢谢。
接下来，我们把从事保险行业需要具备哪些技能梳理一下：
1、学习力
作为一个专业的保险经纪人，我们需要学习的内容很多：
1)、学习各个保司的各种形态的险种： 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等，这样，咱们才能清楚地知道，每一款产品适合什么的人群，并给出最符合客户的匹配；
2）、学习一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等，这些险种，可能不会有特别多的客户咨询，但是，我们作为专业的保险经纪人，客户提出需求，我们得了解；
3）、学习一些基本医疗常识： 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等，咱们要知道这些异常对核保有哪些影响，投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果；
4）、学习一些基本法律常识 ：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；
5）、学习一些金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，我们做了保险，最少要对银行、证券/信托有些了解，不然也说不过去；
……..
不过不用有压力，除了公司安排的培训外，我们会给团队的每个新人伙伴安排特训营，会针对性的，进行演练和完成作业形式，把所有险种，产品，条款，全部清清楚楚的学习明白，手把手的带你，从0 到专业为止。
2、源源不断获客的能力
这个很容易理解，保险经纪人也是销售岗，想长期做的好，就一定要解决源源不断的获客问题。
不管是走线上视频路线，还是文章路线，亦或者线下缘故路线，都要找到适合自己的方法后，深耕下去，不要东做做，西试试，最后，把自己整流失了。
3、共情
共情力，是做好保险必备的能力，也是一个好的销售应该有的基础。
在跟客户沟通的过程中，需要我们做的无我状态，一切以客户的需求为导向，中立，客观，帮助客户解决问题。
在跟团队伙伴沟通过程中，也是一样的，需要有足够的共情力，才能解决很多问题。
4、自律
很多人说保险是自由的，自由的前提是自律，没有自律力，很难把保险做好。
获客，学习等，都是一个需要自己付出大量的时间，精力，精进的过程，所以，要想做得好，需要的自律力是非常的。
5、执行力
要把保险经纪人做好，超强的执行力是不可或缺的能力，不管是及时的学习 输出，还是做客户的资料梳理，和及时响应客户需求，不管是协助投保，还是理赔，都是需要强执行力的。
比如像我这样线上获客，基本上是要做到日更的，没有超级执行力，是做不好的。
6、抗压能力
作为一个销售，很多时候，会遇到客户的冷漠与拒绝。面对困难, 一些人感到迷茫和沮丧, 或放弃, 或消极工作, 结果自然是离成功越来越远。
特别是有比较好的基础，比如硕士以上学历，或者之前工作中做的非常好，现在受一点挫折，就觉得自己不适合这个行业，所以，足够的抗压能力，是做好保险经纪人至关重要的。
7、坚持
不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。如果选择了，认准了，就得坚持。
任何一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。无论做什么，要先深思熟虑的想清楚，然后开始行动，做事一定要用心，不要犹犹豫豫，每天各种怀疑自己，会浪费宝贵的时间，沉下心，坚持去做，知行合一的做出成绩。
我是一个信奉大道至简，和知行合一的人。做什么都会永远保持积极向上，和乐观的心态，以长期主义，坚持下去。这点是所有伙伴，和公司同事都共同见证的。对于团队的每一个伙伴，我都会认认真真，扎扎实实的带好。
绝不会像一些人那样招了就不怎么管，很多时候辅助团队组员到深夜，我从不觉得疲倦，因为，大家进公司的前3个月非常关键。我希望大家都有个好的前景，能为保险业注入更多的清流。
希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。
执一丝执念，守一份初心，聚志同道合之士，创泽世利人之功。一起脚踏实地，仰望星空。走的更远。加油。分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。
