从事寿险工作的价值是什么,工作的目的为了什么

首页 > 上门服务 > 作者:YD1662023-06-29 00:08:00

从事寿险工作的价值是什么,工作的目的为了什么(1)

保险在我们发展了二十年,从开始到现在,一直被称为是金融服务的朝阳行业。它为很多有梦想的人、别有梦想的年轻人提供了追梦的舞台,在这个舞台中,很多人学到了保险和金融的知识,学会了怎样跟人友好交流,知道如何帮客户来解决问题、了解“情商”在人与人的交流中起到至关无上的重要性,更是体会了什么叫工作压力,什么叫工作执行......这让许多人在这个舞台中实现了自己的理想。但也有更多会失落和茫然地离开,并让他们在遭遇到拒绝和挫折之后后,对自己的选择产生了怀疑,否定了自己的潜力的空间。可以说,保险代理工作,就是一块实实在在的试金石,你要不要行?你可不可以?都在这个舞台中被体现得淋漓尽致。

我们不禁要问,作为一名保险代理人,你可曾想过:你从事的工作到底在做什么?它的意义是什么?它的价值在哪里?

从事寿险工作的价值是什么,工作的目的为了什么(2)

代理人是让客户认识到自己所面临的经济风险,通过设计出的高性价比的保险方案,并帮助客户选择确认的方案来远离这种风险,并持续提供保险服务。

具体点说,代理人体现的价值如下:

一、提醒客户所面临的风险

我们每个人从一出生到离开这个世界,都会面监和遇到各种各样的风险,风险的大小和类别都各有不同,有时候一个很小的意外风险就有可能就让你原本的幸福毁于一旦。遗憾的是,在我们,还有相当多的一部分人的风险意识非常淡薄,对自己可能面临的潜在风险没有预见,甚至漠然视之。而保险代理人的价值,就是提醒并强化客户这些风险的存在。

从事寿险工作的价值是什么,工作的目的为了什么(3)

意外:0-20左右长大成人,20-30岁左右结婚生子,30-46岁供孩子上学,46-50岁为孩子准备婚嫁金......每个人其实都很清楚自己每个人生阶段的角色和责任。大部分人的潜意识里都是希望自己活得时间更长久,可是当意外降临,在无法保证我们赚钱的时间长度时,就更加无法保证对自己,对家人的责任!

疾病:人吃五谷杂粮,身体疾病不可避免,几乎每个人的一生都会得重大疾病,有些人早一点,有些人晚一点,而那些没有患重疾的人并不是运气好,而是意外来得早了一些。

养老:对于养老金来说,最重要的是安全,其次是收益必须能抵抗通货膨胀带来的贬值压力。养老保险的保底和分红机制,可以在保障资金安全的同时有效抵御通货膨胀,让我们的养老金在复利的威力下越滚越大。

投资:风险总是和收益成正比的,高收益必定意味着高风险。投资不能一味追求高收益,所有的鸡蛋不能放在同一个篮子里,保险是最安全、稳健的投资方式,适当配置保险可以保障家庭经济的健康和安全。

财富传承:一个人无论他多么有钱,都带不走,必定是要留给他的子女的,这个过程会涉及到遗产税、遗产纠纷等一系列问题,保险作为最有效的财富传承工具能帮你有效地解决后顾之忧。

二、设计投保方案

保险已是每个家庭的必备的金融产品,未来每个家庭都会买保险,只不过是早晚的问题罢了。但是,保险又是专业性很强的金融产品,如果自己乱买一通,很有可能买到的不是自己需要的产品。帮客户设计最优的保险方案,花最少的钱买最高的保障,是代理人的价值之一。

从事寿险工作的价值是什么,工作的目的为了什么(4)

三、解读保险条款

很多人买了保险以后,并不清楚自己到底享有哪些保障。保险代理人重要价值之一,就是向客户解读这些条款,只有熟悉条款,对自己的权利和义务做到心中有数,才能保障自己的权利。有些保单时间久了,条款也会忘记,所以帮客户做一个完美的“保单整理”是极好的。

四、提供持续服务

和绝大多部行业不同,一个卓越的代理人绝对不是一个短期销售的行为者,一份保单的成交只是将来漫长的保险服务的开始。选择一名专业且负责的保险代理人,和他们建立了长期良好的关系。将来在保险变更,保险咨询,或是不幸发生理赔的时候,保险代理人将提供及时有效便捷的服务,这是代理人最重要的工作价值。

从事寿险工作的价值是什么,工作的目的为了什么(5)

保险代理,绝非只是成交保单这般简单。今天你买或是不买他们为您推荐的合理保障方案,这都没有关系,在将来你有保险或者其它金融方面的问题解决时,一个关系良好的、专业的、负责的的代理人有能力为您提供这样有价值的服务,对您来说,将是一件非常幸运的事;对他们来说,这就是他们工作的意义,更是他们的价值所在!

栏目热文

文档排行

本站推荐

Copyright © 2018 - 2021 www.yd166.com., All Rights Reserved.