美国成人教育之父戴尔·卡耐基曾经说过：
一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，而另外的85%则要依赖人际关系，处世技巧。
软与硬是相对而言的，专业的技术只能算是基础硬本领，而善于处理人际关系的交际本领，才能算是改变人生的软实力。
卡耐基说得其实一点不错，有的人虽然专业技术不是太强，但却能言善道，情商极高，有着极强的交际能力，比如说马云，有一次浙商研讨会上，他就曾自我解嘲：
“说实话，我其实对电子商务根本就是一窍不通......”
一个对电子商务一窍不通的人，最后却建立了令世界瞩目的电商帝国，马云靠的其实就是那85%的交际本领。
专业技术不强，可以交给精通技术，懂得业务的人去做，而若交际本领不强，又能交给谁？
所以，从某种层面上来讲，专业技术只是一种谋生的手段，而能够定位人生，继而决定未来发展高度的，其实就是交际本领。
常言道：交与人，际在识
交际，交际，交的其实就是人，际的就是心，说白了即：交际的重点其实就是一种识人的能力，知人善任那叫交际能力强，而任人唯亲则是不善交际一种体现。
那么，到底该如何知人识人呢？
其实孔子他老人家早就给了我们答案。
什么是：孝弟也者，其为仁之本与？
翻译成白话文即：孝敬父母，敬爱兄长，大概便是仁道的根本吧。（这里的“弟”同“悌”，敬爱兄长的意思）
孔子的意思就是：孝敬父母，敬爱兄长，乃做人之根本，假如一个人连自己的父母都不孝顺，兄长都不尊敬，那么这样的人即使本领再大，也是绝对不能交往的。
试想一下，父母兄长可是自己最亲近的人，如果一个人连这最起码的道德礼仪都没有，试问还能指望他去尊重别人吗？
就比如那隋炀帝杨广就是典型“孝弟也者，其为仁之本与”的反面教材：
隋朝建立后，隋文帝依照嫡长子继承制，立了长子杨勇为太子，然而，次子杨广却极其不服气，他认为自己无论是能力，还是谋略，执行力方面，都要远超大哥杨勇。
于是为了满足自己日夜膨胀的野心，杨广便想通过阴谋诡计来实现自己的太子梦。
为了扳倒杨勇，坐上了太子宝座，杨广不断地在父母面前诋毁大哥，甚至还通过一系列卑鄙龌龊的手段，不断造谣，嫁祸太子。
终于，隋文帝在“忍无可忍”之下，废掉了杨勇，改立杨广为太子。
然而，常在河边走哪有不湿鞋，晚年的隋文帝，终于从密探截获的一份书信中得知了杨广图摸不轨的野心。
于是，他又欲重新起立杨勇，然而，此时的杨广又岂肯坐以待毙，于是他一不做二不休，立刻便派心腹部队包围了隋炀帝的寝宫......
可怜的隋文帝，都还没明白是怎么回事，就这样被自己的亲儿子给咔嚓掉了。
不但不孝顺父母，不尊敬兄长，甚至还时常想去迫害他们，这样的人与禽兽何异？值得交往吗？
二，危墙即倒，既毋扶，然则毋推其山什么是：危墙即倒，既毋扶，然则毋推其山？
翻译成白话文即：看见人家墙要倒，如果不能扶，不推倒也是一种善良。
孔子的意思就是：一个人可交不可交，看他对弱者的态度便一目了然。（这里的“墙”即为弱者）
试想一下，一个人看见强者就卑躬屈膝，而面对弱者便趾高气昂，这种见风使舵，甚至两面三刀的人，心里该是有多畸形.......
就像明朝时候的某某岛国的丰臣秀吉......
1592年，丰臣秀吉率兵20万征战朝鲜，战争初期，久经沙场的岛国军队攻势猛烈、势如破竹，以极快的速度便就攻占了朝鲜的陪都平壤，并迅速占领了朝鲜境内的许多主要城市，将战火一直烧到了明朝边境。
眼看即将亡国的朝鲜立刻向明朝求救，希望明朝赶快派兵增援。
深知唇亡齿寒的明神宗，立刻派遣辽东总兵李如松率兵进入朝鲜抵抗岛国军队。
结果，骁勇善战的李如松只带了四万余人，便将不可一世的20万倭军打得狼狈不堪，四散而逃......
以至于有一段时间，只要一听说李如松来了，即使是假消息，丰臣秀吉也会闻风而逃，而一旦得知李如松撤军后，丰臣秀吉便又立刻又会卷土重来......
据说后来丰臣秀吉在代表岛国与明朝和谈的时候，见到李如松的他连头都敢抬，唯唯诺诺，活像一个做错了事的小孩（丰臣秀吉身高1.45米，而李如松则是1.85的大个，两人站一块“高下”立分）；而看见朝鲜的国王则是看见当没见，完全没把他当一回事。
典型的两副面孔......
其实不光丰成秀吉如此，岛国的那些绝大多数好战分子皆是如此，比如前些日子才“退休”的什么一郎的。
其实真正的强者，都有一颗同情心，一般都能克制自己的脾气，不会向谁乱发脾气，更不可能把脾气发到弱者身上。
三，富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也什么是：富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也？
翻译成白话文即：金钱与地位，是每个人都想得到的，但是，不以正当的手段得到它们，君子不应该享受。
孔子的意思就是：想要获得金钱与地位，一定要通过正当的手段去获取。
试想一下，那些通过非正当手段获取财富与地位的人，他们一辈子会过得安心吗？
比如明成祖朱棣......
大家都知道明成祖朱棣的皇位实际上是从他侄子朱允炆手中“抢”来的，说起来是靖难之役，是清君侧，可是结果怎么自己反而登基做了皇帝呢？
为了证明皇位的正统性，朱棣可谓是煞费苦心，除了让人编书把自己往马皇后身上靠外，还特意恳请“正学先生”方孝儒为自己正名：
“方先生，您莫要自己苦了自己，我也只是学周公辅佐成王而已。”
然而方孝儒闻言后，却反问道：
“成王在哪里？”
朱棣显得十分无奈：
“他已自焚了！”
方孝儒不依不饶：
“那为何不立成王的儿子为帝？”
朱棣不慌不忙地解释道：
“他尚年幼，国家需要有能力的大人来治理！”
方孝儒步步紧逼：
“那为何不立成王的弟弟为帝？”
朱棣无言以对，气冲牛斗。
......
用非法手段得到金钱与地位的人，我们要尽量远离，即便是现在有钱有的他们势，也总会有出事的那一天.......
四，言而无信，不知其可也什么是：言而无信，不知其可也？
翻译成白话文即：不讲信誉的人，真拿他没办法。
孔子的意思就是：真正事业成功的人，都会把信誉看得特别重要，反而只有那些无耻之徒，才会把信誉看得一文不值。
试想一下，那些言而无信的人，不是小人又是什么？
比如周幽王......
公元前721年，褒国为取悦周幽王，特意向其进贡了美女褒姒。
冰清玉洁，花颜妖娆的褒姒也不负褒国所望，进宫后便就将周幽王迷得不要不要的，然而，令周幽王十分不解的是：褒姒整日双眉紧皱，凤目含冤，好像总有人欠着她一笔巨款似的。
于是，为了博得美人一悦，周幽王可说是费尽了心思，除了带褒姒游山玩水，好吃好喝外，还专门为她召开了一场“博笑研讨大会”，会议的主题也很简单：
谁要是能让王妃一笑，立刻赏金万两。
正所谓：重赏之下必有勇夫。
宠臣虢石父最终脱颖而出，“死皮赖脸”的打包票道：
“若大王肯能立王妃刚生下的儿子伯服为太子，再点燃烽火，叫王妃观看千军万马为之沸腾的场面，我保证褒姒必然笑颜常开！”
周幽王闻言大悦，觉得虢石父此策甚妙......
接下来发生的事情，相信大家都非常清楚了：骊山台上烽烟戏诸侯，终迎美人展颜开怀笑......至此，君臣不同道......
言而无信，假丑恶，说到做到，真善美！
总评：知人知面不知心，看人有诀窍，识人有方法，只有学会了孔子的识人四法，方才可看透天下间的牛鬼蛇神.......
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