初创品牌缺资源，缺钱，也没有影响力。到底该怎么打广告，才能少走弯路，少花冤枉钱，去跟用户打成一片呢？
在这个全民创业时代，初创品牌遍地是。能收到各种初创品牌的后台留言，常见问题如下：
问题一：我们是一家做母婴产品的企业，同类产品竞争激烈，同质化严重，作为创始人不懂广告，只想花少量的预算，要求迅速提高销量，迅速提升企业品牌形象。
问题二：我们是一家做茶叶的新品牌，现在网上那些80后90后的传播新玩法我们都用不上。
问题三：我们是一家男性保健品公司，主要受众群体50，60后，受众群体对新媒体没营销接触的少，该如何迅速的提高销量？
问题四：我是做工业涂料的，我们的客户都是些建筑公司的采购，价格都很透明，也没什么绝对的技术优势，大家还在拼酒拼送礼，这个怎么做新媒体营销呢？
问题五：我们是做财务软件的，面对的都是各大公司的老板，BAT系的好多公司都用我们财务软件，可是就连使用的人都不知道我们这个牌子，请问怎么打响知名度呢？
问题六：我们是做电商卖农产品的企业，本来就丽宝，不咋敢涨价，涨价了产品更不好卖，有没有什么提高单价的办法啊？
问题七：我们是做互联网金融的企业，此行业被弄坏了口碑，很多人也不愿意给我们做代言，请问这怎么做新媒体推广啊？
问题八：我们以前是代工的企业，现在做了自己的牌子，VI也设计好了、包装设计也有了、TVC也拍了，微博微信天天发送可产品还是卖不上价，请问这是怎么回事？
问题九：我们是做沙拉轻食的企业，请问做地推有用吗 用微信号二维码的那种？
问题十：我们是一家新开设的医院，请问合适做直播吗？如何看待待直播？
问题十一：我们是做家装的，有一套先进的技术设备，请问怎么推广？
问题十二：我们选了一个广告公司，出了个营销策划案子，收了大一百万万，请问这个价格合理吗？
问题十三：请问第一批用户从哪获得啊，我们做了不少活动，想借此来圈粉，但活动一些结束粉丝久没有了音讯，这该怎么办是好？
问题十四：请问找什么样的自媒体推广效果好啊，如何能看的出来是自己的目标群体的粉丝？
问题十五：老板想花4万涨100万粉丝，出5篇阅读量破万的文章，请问这个要求合理吗或怎么才算合理？
以上问题，只是日常后台收到的初创公司问题的九牛一毛。
原来那些引以为傲的牛逼资本，不过是建立在客户品牌够大、预算够足、媒介够多的情况下的幻象，真正的市场需求，千人千面，稀奇古怪，刁钻无解。
所以你还觉得做个酷炫烧钱的viral video，或者搓个美轮美奂的H5，写几句丧能量的标题，就是好的广告吗？
面对这些初创品牌，就像新生儿做手术一样，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。创始人和投资人会组队砍你全家的。
所以大部分广告公司遇到初创品牌都是躲着走的，又没什么钱，也不怎么会合作，要求又奇怪，付款还不稳定，搞不好哪天就倒了。
可我呢，白羊座，告诉苍天我不服，我就不信想不出，不想被人戳脊梁骨，说什么：你就会做大品牌，做初创品牌你得跪地吃土。
所以类，我想了一整套的通用办法，不能说能解决初创品牌的各种幺蛾子问题，但起码能让大家少走弯路，少花冤枉钱，少被无良公司骗。
如果对你有用，点赞即可，没用的话也没关系啊，反正也没收你咨询费。
初创品牌应如何做传播做广告？
以下是我通过接触相当多的创业公司之后，并且实践成功了之后，总结出来的一些套路，总有一款适合你：
1.传统品牌的广告预算占到总营收的10%到25%，但初创公司为了早期获得客户的成本可能会花掉50%甚至更高的多，所以，问投资人要钱的时候，除了日常运营费用之外，营销推广费用一定要多要多要，一条能看的tvc就会花掉你几百万，几张好看的平面也要花大十多万的费用。
这样的误区一定得注意了：几千块也能拍一条广告，做海报找学生设计或者打印店印刷厂的人设计好不好。价钱是低了 ，但效果基本上没有。远远达不到预期，浪费时间金钱。
2.选择广告公司的时候，看他们老板是做什么起家的，他们最擅长的是做哪些领域，有的设计公司制作活动，有点作快消品，有的只做logo设计，像北京朴琢品牌设计策划则主要做连锁品牌、快消品系统设计策划。
广告公司老板做哪个圈子相应圈子的资源就多。混活动的，活动的人脉比较广；不要相信私底下忽悠你的套路，啥都做的设计公司一般都不靠谱。还有，不要选4a公司，起码这个阶段不要，他们的要价比较高，一般企业承担不起。
3.作为一个初创公司，以下内容必须都做好，完善好，再说了也没有多少钱，企业如果这些钱都不愿意话可能久有很大的问题了。
(1)微博微信要开通，微博加蓝V，微信不要用个人认证用企业认证，双微的引导语，公司简介介绍整好，前期只要每周更甚至每月更新就可以的。
(2)百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科的相关公司介绍、创始人介绍都要做完整了，这点很重要，在那里都能找到企业。
(3)找一家有实力的设计机构或者工作室，做一套完善的VI，包括品牌logo、字体、主色调、辅助图形、吉祥物包装、海报、主视觉、社交类头像、互联网一些版式落格，平时的一些设计物料的规范化，传统制作印刷到线上互联网传播。建立起客户对品牌的一致化印象，不要干扰消费者的视觉识别。
(4)创意一条品牌口号语slogan，适合口语传播就好，能够反映要出啊打的内容属性即可，不要一味的追求高大上，能让人听得懂，能理解，便于抽头传播。得企业做大了想做啥样的就做啥样的，没人会管，但自阶段不适合做哪些不说人话的slogan。
(5)一套标准话术，包括：统一下公司背景阐述，产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术，相关常见问题解答方案什么的。
以上几点落实好了，不管是线上线下至少能找到企业，让目标客户看上去回比较正规有素的一家企业，让人觉得挺靠谱的。
4.选择一家大v推一个初创品牌的效果都不会太好，倘若坚持要用，要分清楚其种类和用法：
(1)原创类大号：几乎不接受现成稿件，一般在文末留企业的一个品牌信息；牛x一点会在，正文的某个场景和产品的使用场景相吻合；更厉害一些的会用你的产品做道具，讲了个学术理论或者人生品牌故事。
(2)草根类大号：主要负责引发共鸣或者起哄，不要指望他们输出什么观点，他们就是利用标题打硬广，一般是站在使用者角度写作。
(3)媒体类大号：基本上就是发消息，当报纸杂志一样的传统媒体用就好。
5.其实很多初创品牌在终端上效果更好。
如果钱不够，多在终端花人力财力物力，少去碰哪些微博微信点击量多十万的大号，除非你打算提高下一轮估值，需要造势，或者上市啥的 。
如果你是电商方面的用户企业，天猫京东淘宝唯品会的活动一定要参加，双十一，618，818等，每次都是增加曝光的好机会，即使不挣钱也要做，借这样的机会大量的宣传自己，为以后更快的崛起做准备，免的后来后悔没做。
如果你是b的企业，行业的会展及活动，客户公司的活动，能赞助就赞助。不然就自己搞活动，亲子游，家庭游，观影活动，技能大赛，近距离多接触客户。让自身更多的去曝光自己，扩大影响力及传播力。
开群的企业可以每天多发一些互动的内容，行业资讯也好、人生感悟也好，红包也罢，总之群得活跃起来，是不是的可以插播一条广告。
6.多做有趣的产品
如果你的产品不够有趣，那就多做增加曝光机会的周边，周边是拿来当移动广告位用的，比如桌上的趣味摆件，好玩的T恤、手机壳、文具、总之选择客户常用物件，少送瓜果蔬菜手机充值卡Q币什么的，吃完了扭头就忘了你了，典型的毫无卵用。
7.用每一个客户讲故事
早期都是依靠口碑效应做传播，多讲讲回头客、长期老客、有趣的新客的各种故事，人这种动物是看不进大道理的，《故事会》模式适合营造口口相传的氛围。
8.早开会员制和积分制
会员制可以让用户更有归属感，积分制可以增强用户粘度，相比直接送礼发红包，这两项的性价比更高，毕竟送用户一万积分，对你来说只是后台改改数字。而且还用到了空鸟笼效应。
初创公司做传播做广告的一些误区
1.关于获客，不是一堆一堆来的，而是一个一个来的，每一个都要服务好，这个时代还是基于人与人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒体。
2.维护老客产生新价值的难度要远低于挖一个新客户，你看所有的平台都会厚待新客，发新手大礼包，初次消费券什么的，这导致获新客的成本非常之高，但一个维护的好的老客，可以帮助你产生源源不断的口碑扩散。
3.你自己想不明白的问题，员工也解决不了，甩锅基本上就是逃避问题，自己亲手写一篇微信微博试试先。
4.不要用自己做形象代言人，除非你颜值爆表或者大公司出身，否则就是自恋。
5.做广告最好形成漏斗型传播结构，就是你在任何平台分发的消息最终都指向一个终端，比如你在知乎写答案，文末挂个二维码指向微信。
6.不要组织广告公司比稿，选一家做过同类型产品有成功经验的即可，非要比稿记得给比稿费，比稿参与公司不要超过5家。
7.让市场部员工多去听各种培训，新媒体时代大家还在摸着石头过河，没有什么成型的理论，都是套路而已，所以不要迷信任何一种新媒体营销的成功经验，最好博采众长。
8.持续的做广告投入，不要质疑广告本身，不要指望立竿见影，品牌建设是长期而缓慢的过程，短期引爆的前提是，你有足够的钱烧。
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