经常有人会讨论一个问题:当一门生意处在风口上时,要不要冲上去凑热闹,跟着搏一搏呢?
也许很多人会答:要!
但是这样蜂拥式的冲刺,真的好吗?未必!
在《扛住就是本事》一书中,冯仑先生讲了这样一则故事:
1848年,美国旧金山的一个木匠,在水中发现了黄金,消息走漏,引发了淘金热。
那时候,很多人想着,只要挖到了黄金,就可以暴富,这是一个不会赔本的买卖。于是,人们蜂拥而至。就连巴西人、意大利人、西班牙人,也都纷纷过来凑热闹,试图捞到好处。
然而,美国西部环境恶劣、条件艰苦,许多人在淘金过程中或累或病,甚至因此丧命。
抛开个人淘金者不说,就连金矿主,也没赚到太多钱。因为,竞争实在是太强烈了。
在这一波淘金热中,恰恰是一些没有挖金子的人,另辟蹊径,取得了成功。
当时,有个叫米尔斯的人来到了旧金山,他看到大家太狂热了,竞争比想象中激烈。于是,他就换了一个思路,决定不挖金子,卖铲子。
他的铲子做的很坚固,销量很大,因此,赚到了许多钱。
之后,米尔斯又开了一家银行,为赚到钱的淘金者提供服务。再之后,他帮助加利福尼亚银行在旧金山开业,创造出了一个奇迹。
讽刺的是:没有挖金子的米尔斯成为了旧金山最富有的人,而那些挖金子的人却很多都惨淡收场,包括第一个发现金子的木匠,最后也是潦倒而亡,逝世于小木屋。
在这场淘金热中,除了卖铲子的人暴富,还有一群人也暴富了,那就是——卖牛仔裤的!
当时有个叫李维·斯特劳斯的德国人来到旧金山后,发现矿工们除了需要坚固的铲子,还需要很耐穿的坚韧的裤子。
而他自己是个卖帆布的,帆布很结实。
于是,这个人就是试着把原来打算做帐篷的一批帆布加工成裤子,来售卖。
没想到,非常成功!
他当机立断,转行,卖牛仔裤!他的公司迅速就壮大了。
更厉害的是,更多年后,牛仔裤从美国流行到全世界,成为了一种时尚。
因此,李维·斯特劳斯还成为了“美国牛仔裤之父”。
听完“淘金热”的故事,大家还觉得所谓风口,是风口吗?
还会觉得,有热门产业,要一窝蜂往前冲刺吗?
答案显然是否定的!
在《扛住就是本事》中,冯仑先生指出:这叫做媒体效应。这种情况下,过度的宣传会导致大量资本涌入一个行业,导致竞争突然变大,利润被迫降低,最终都赚不到钱!
这种时候该怎么办呢?
正确的做法是另辟蹊径,去找他的周边,找那些相关的,却没有很多人注意到的产业。就像卖铲子,卖牛仔裤的人一样,静悄悄就把钱赚了。
简言之,经商最忌讳跟风!要躲开巨量竞争,选择依托它,为它提供服务的周边行业,从而轻松取胜!
不得不说,冯仑先生太通透了!
蔡康永说:“每次和冯仑先生聊天都会特别有乐趣,他擅长从日常生活中到有趣的道理,而且还会用生动的方法告诉别人。”
深以为然!确实,在读故事的过程中打开了认知,收获颇多!
作为万通集团的创始人,也作为一个资深作家,冯仑对经商、对生活,都有自己一套通透而独到的见解。他回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮,将自己这些年所思所想整理成了一套《扛住就是本事》。
在这本书中,一共有45个实战锦囊,围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态5大板块,来为大家提供帮助。
读了以后,你会迅速掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法,习得商业智慧,看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。以终身学习的心态,勇敢应对焦虑和压力。
比如:书中会讲泼妇理论、僵局规则、熟人成本、孙子心态、合伙人困境等等,都会经商、做人、大有裨益。
还会讲:狗蛋式创业、钻石暴利、房地产的秘密等。这些都能帮助我们更好的认识世界!
冯仑先生力作,蔡康永、俞敏洪力推的《扛住就是本事》,需要的朋友可以带一本,读一读,感受下商界大佬的人生智慧!
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