2019年,云闪付动作频频,各种利好,优惠政策不断,力度可谓是空前,而2019年也是线下小微商户开辟首年,银联正式开放线下小微商户收款码,根据服务商与收单机构的不同,市场上出现了不同的“云闪付”,同一个品牌,服务不同罢了。
首先,各家平台的政策都是基于银联基础,所以基础政策都差不多,0.38的费率是统一标准,银联标准到账是T1,各家到账方式有标准的T1,也有D1,也有D0,D0一般都是提供单独的设备,然后补贴的价格除了银联的补贴差不多以外,各家公司也有自己的补贴,各公司的补贴差别很大。当然补贴多少都是对应的做市场的人员,而收款码直接对应的是商户,商户的体验直接决定了市场的方向,商户体验不好,给再高的补助也是没用,商户体验好,哪怕补助少一些,做市场容易了,那么收入也不会少。
通过市场的实践,商户对于这0.38的费率很是在意,毕竟以前收款是不用掏手续费的,我们说微信支付宝提现是有手续费的,可是就算有手续费也是0.1。
这里分别说下支付宝和微信的相关费率:支付宝个人版收款码:只支付支付宝单向付款,收款不收费率提现0.1费率,商户版二维码,支持花呗信用卡支付费率为0.6,花呗为0.8,也是高于0.38的,何况一般的小商户是根本不提现;
微信个人版收款:0费率,提现0.1,商家版0.6. 微信的单方面支付仅支持余额以及银行卡支付
商户收的钱直接可以通过微信支付宝使用,他们是商户的同时也是消费者,进货买东西都是用的微信支付宝,可见,微信支付宝的渗透已经很深。而我们0.38的费率直接就导致了进户难,即使商户碍于面子安装上了,也不会正常使用的。
我们云闪付的收款码是聚合码,可以支持所有的扫码支付方式,因为有这个优势,有些商户还是动了心,选择安装,可是市场上还有“搅局者”,本地银行都推出自己的收款码,推出了所谓的0费率,而且也是聚合码,支持微信支付宝,花呗,信用卡等,走的通道也是云闪付通道。对于银行这么干,我们还怎么做?既然要做出优势,那就得拿出些看家本事出来。
云闪付推出几项法宝方便服务商以及商户使用---
1,双向红包码,银联给安装云闪付的商户提供双向红包码,就和支付宝的红包码一样。这个还是不错的,起码能挽回些优势回来,商户安装这个虽然优点手续费,但是红包码能让他们额外盈利。相对于早些年支付宝铺天盖地的红包码,当时真的是轰动一时,很多用这红包码薅羊毛赚了第一桶金,但现在,支付宝补贴已过,现在的扫码基本就几分,用户也几乎不去扫红包码。这个阶段云闪付开始推出双向红包码,周一至周四每次扫码在0.1元-0.5元,周五至周六可达到0.5元-2019元。银联在推广云闪付花了好多钱,可是我感觉这就像富家公子花钱,就是可劲的砸,遗憾的是都没用在刀刃上,用户的体验感不好,商户自然接受度就不好。那么我们做市场真的就是很难。
2所以在这基础上,银联又推出了另外两个额外补贴政策,针对普通商户,可以上线随机立减活动,对商户来说,用户在购买商品时可以达到随机立减,并且每次交易减的都不少,是个实打实的优惠,对于用户来说得到了好的体验,对于商户来说增加了流量。
3第三类就是针对连锁的机构推出活动,例如满5元减2元,满0元减5元,满15元减8元,满30元减15元。针对连锁商户的不同性质以及客户支付习惯,可以单独定制,例如小型商超连锁类,大部分用满30减15较多。用户在体验过程中,能绝对的超值,买包烟30元,减去15元,实际只花了15元,用户本身想买15元价值商品,在看到满30减15的活动时,瞬间又动力增加购买力再花15元。这对于小型商超连锁,额外增加了销售额,所以商户的体验感以及用户体验感极强。同时银联再做补贴的是给这类连锁商户做整套收银系统,原有的系统不动,再原有系统上增加聚合功能并更加流畅,大家都知道,改造系统少则几万,多则几十万不等,这类费用完全由银联单方面支出。对于一些连锁的商户还没做统一收银系统的,那完全是捡了个大漏
大家很好奇,说你不就是云闪付招商的吗?首先呢,我是站在一个中立的立场,市场在真实去运营时一定会遇到各种商家提出的问题,不好推广或者商户不认可比比皆是,所以从第三人称的角度来看待云闪付和市场,所以说的话都是真实的,也是通过实际做市场得出的结论。
云闪付推广是一个不错的项目,国家背景,实力雄厚,做好了的话生活无忧,可是做起来真的好难,当然我是指大部分人,也有一部分人做的很好,这就有点像小马过河一样,水的深浅因人而异,我说的难是对应大众思维。所以说看过我文章的朋友,想要做好云闪付的,我建议是去市场考察,先了解云闪付收款码的所有政策,然后再跟各行各业商户详细谈一谈,看看商户们都这个收款码的优点缺点认可度和接受度怎么样,然后再决定做不做,云闪付和普通网络项目绝对不同,这个项目必须是需要大量的实地走访市场,是靠你的双腿和嘴来干活的。想更深了解的可滴滴