昨天，我们《金蝉会》讲师特训营 · 第六课：再定位——如何切入没有竞争对手的空白市场；
下面，写一下，我的听课作业：
关于定位，我也吃了很多苦头，走了很多弯路，
最开始的时候，2013年，我开始讲销售方面的课程；
讲着讲着，很多朋友就说我，你要定位，你讲的销售范围太广泛了
我心说，有道理，我要做一个细分领域
当时，王老师也说，你开辟一个新的细分市场，你就是老大
我就想，最近微商很火，那我就讲“微商销售”，于是开发了一系列的课程
后来，微商不好干了，反倒让我赚了不少钱
再后来，微商*人越来越少，我就想，那我该怎么办？重新定位吗？
我看在线上做项目，卖产品的特别多，于是我就想，那就主做“线上销售”吧
再后来，随着我加入的圈子越来越多，里面有讲网赚的，讲创业的，讲各种项目的，讲赚钱思维的
我也学到了很多，也写了很多文章，录了很多视频
我发现，讲这些东西，也挺感兴趣的
因为我在讲销售的课程中，经常拿恋爱来举例子，所以，还有朋友邀请我，给他们讲讲情感，恋爱，婚姻
我讲的，也能超常发挥
还有很多人看了我的文章说，东哥，你也修佛呀？
我越来越纠结了，还要不要定位？这不是乱套了嘛，啥都讲
今天听了讲师特训营·第六课，我顿时恍然大悟，去他M的定位，忘掉所有的招式，才能生发出新的招式来
物质--精神--灵魂
升维--降维--平维
这就是：认知破碎；然后我也应用到我的课程当中了
别的老师讲销售技巧；我就讲全网引流
别的老师讲逼单话术，我就讲被动成交
别的老师讲陌生拜访，我就讲销售人的IP打造
再比如，面对同行，我们怎样错位？怎样碾压同行？怎样把所有所谓的同行，踩在脚下？
1，升维法——大词比如有人讲——短视频爆粉法；你升级一个维度：《公域流量爆破》
比如有人讲——裂变爆粉，你就讲私域流量爆破
2，降维法——小词比如有人讲——短视频爆粉，你就讲快手短视频爆粉
比如有人讲——自媒体赚钱，你就讲今日头条赚钱
3，平维法——换词他讲短视频爆粉——你就讲《短视频引流爆破》
他讲《朋友圈成交文案》——你就讲《朋友圈捡钱文案》
总之，就是不和其他的讲师，同行，在一个层面上玩耍，
这个方法，不仅适合打造课程，同样也适合去面对面沟通客户；
你想让客户重视你，认真听你讲，你就要比他维度高；
他给你谈物质。。。你就给他谈精神。。。。
他跟你谈精神。。。你就给他讲灵魂。。。。
他给你讲灵魂。。。你就给他讲物质。。。。
比如：
跟玩身心灵的，做风水的，画画的，你跟他聊艺术，聊精神，你肯定聊不过他，所以，你要聊流量，变现
跟玩卖货的，卖产品的，你跟她们谈销售，谈成交，你肯定说不过他，你要像东方甄选的董宇辉一样，聊聊情怀，聊聊文化，聊聊诗歌；
跟老板，创业者，你去聊赚钱，聊项目，肯定落下风，你要跟他谈灵魂成长，谈人生价值，谈活着的意义，谈佛，论道
你对他，永远都是维度上的碾压；这是销售的核心中的核心；也是收钱的核心
今天听了这节课，我心里更加的敞亮了，更加的“肆无忌惮”，更加的“无所畏惧”
我也清楚，很多人只是听课很爽，过去就过去了，不会去用
不过也没关系，大家都是幸运者
在金蝉会这个大家庭中，就算是天天熏陶你，也能把你熏成半个牛人
你出去，对别人说话，一开口就能 “核心破碎” 全场
哈哈
我是贾修东：13年销售老兵；
《金蝉会》女性智慧创业导师；
《销售与成交72绝技》作者；
《1000个销售常见疑难问题》作者
《一整套完整的销售思维体系》作者；
