上周,卖酱油的海天味业,总市值突破5000亿!
居然,超越了石油巨头中石化。
家家户户都买得起的“一瓶酱油”,居然比国企“一桶油”还贵?
别说,市场上还真的挺多这种看起来平平无奇,其实是“隐藏的印钞机”的宝藏公司。
我今天就打算给大家聊一下,最近准备在港股上市的农夫山泉。
同样是消费品,同样平平无奇,同样赚得盆满钵满。
它靠着一瓶2块钱的水,一年卖出了50个亿的纯利。
卖水的生意,怎么就这么好赚呢?
你喝到的水,其实水库水?
农夫山泉的广告语大家都听过:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
这句广告语,你以为在夸大,其实非常写实。
农夫山泉的水,真的就是搬运回来的。
只不过不同的水源地,搬运的难易程度不一样。
像我们在超市中最常见到,2块钱的红瓶盖农夫山泉,其实并不是矿泉水,而是“天然水”。
所谓“天然水”,换句话说就是直接灌装地表水。
再说直白一点,就是湖水、水库水、山泉水,保留了一定的微量元素和矿物质。
农夫山泉在全国,一共有10个水源地。
在取水之前,农夫山泉会与水库签订一个“供水协议”,协商确定每年的供水量和供水价格,由水库开一个水泵式的取水口,再通过管道把水送到工厂,进行简单加工。
所以这种天然水,最大的成本,就是给水库的供水费用。
当然,农夫山泉也有矿泉水。卖得最贵的矿泉水,采自长白山的莫涯泉,5元一瓶。
为什么贵?
因为搬运水的难度更高。
农夫山泉想开采矿泉水,就必须拿到采矿许可证。
走完一个采矿许可证的办理流程,需要盖60多个章,等上5年时间。
而且,国土部门还要对开采的矿泉水进行评估和技术鉴定,经过公开拍卖,企业只有通过竞拍才能拿到。
所以,矿泉水的售价要比天然水昂贵,市面上卖得也不多。
水库里的“天然水”,搬运起来容易多了,农夫山泉不笨,还是卖“天然水”为主。
搬运工如何变身印钞机?
作为自然界水的搬运工,赚钱吗?
非常赚钱。
农夫山泉不仅是“大自然的搬运工”,还是“大自然的印钞机”。
根据农夫山泉招股书披露:
2019年,农夫山泉的营业收入为240.21亿元,净利润为49.54亿元。
其中,包装饮用水的利润占了总收入的六成,而毛利率更是高达60.2%。