营销人员的使命就是要做好市场，完成目标，搞定任务。说来容易，但是把市场做好却是非常的难，很多人不得其法。因为市场是动态的，是不可预知的，客户又是博弈的，利益导向的，趋利避害的，一看形势不对，马上就变了。怎么做呢？我来分享一下我的心得。
如何才能够做好市场
1、经营好节奏
市场是有节奏的，就像音乐的音符一样，是上上下下，有韵律的一样。如果营销做市场，都是一个节拍，一个步调，那就要出大问题了。就像人的心电图一样，起起伏伏是好的，一旦成一根直线，就芭比Q了。
一个节奏，一方面是客户疲掉了。没有了感觉，自然不会跟随公司的脚步，不会按照公司的要求完成任务，市场也就做不好了。
另外团队也无法出成绩。一根弦总是绷着，并不能做好工作，有收有放才能运用得当，取得成就。就像两个人对打一样，无法三拳两脚打到对方时，就要讲究攻防结合，插招换式，发现问题点，进而一招毙命。
对于管理客户来讲，简单说就是进货出货，从公司进了货，把货卖给下游的客户或者顾客，逻辑非常简单，但是做起来很难。所以客户的节奏一定要和公司的节奏一致，包括时间节点，冲锋目标，市场活动，产品推广等等。只有步调一致才能打胜仗。
步调一致产生财富
2、经营好客情
经营客情比较简单，就是我们的营销管理人员，到客户那里去，不要空着手，要记得带些礼品，这样大家见面，马上就拉近了距离。
礼品就是人品。
如果第一次去客户那里，客户也不了解你，也不知道你的能力，品德等怎么样，对你无法判断时，很可能就会有距离感，没有相互的信任。如果带着礼品来了，客户马上就会很热情，不是礼品多么的贵重，而是让客户感觉到你很尊重他，对他很重视。看到了礼品，他就会说你人很好，其实就是这么一个浅显的道理。
带着礼品，走访客户，拜访新客户，市场破局，开拓新客户等，有着非常好的效果。礼品最好是自己家乡的土特产，或者有些特色的礼品为上。
开拓市场的钥匙
3、经营好状态
我们经常说，状态决定结果。一件事情是否能够成功，很大程度上取决于执行者的状态。做营销管理，我们提倡巅峰团队，疯狂状态。
市场竞争中，虽然拼的是企业之间的实力和资源投放，但归根到底拼的人，是营销团队。而营销团队强不强，就看状态好不好。
营销就是信心的传递和情绪的感染。我们的管理者，自己的状态影响着团队的信心和士气，同样，我们营销人员的状态，也影响着客户的信心和状态。客户一看营销人员无精打采，蔫头耷拉脑的，就会认为企业出问题了，如果营销人员再抱怨几句，说说公司的问题和毛病，客户就可能要跑了，不再合作经营了。因为客户与企业合作，基本的信息渠道和未来希望，是营销人员给的。不好的状态是会传染的，当然，好的状态也是会相互影响的。
想要做好市场，就是要经营好节奏，步调一致才能赚大钱；经营好客情，拼命送礼才能开新局；经营好状态，疯狂状态才能赢市场。
