② 充分利用背景图资源
我认为背景图是广告位。有人把它浪费了，只放了风景图、美女或车。我在这里写了“设置特别关注，开播第一时间通知您！”。
为什么要设置特别关注？如果只是正常关注，开播之后没有提醒。特别关注就会有提醒，无形之中增加了场观。为了鼓励大家设置特别关注，我还写了“每天直播都有福利送”。
当时，我送的福利是想推荐给大家的商品。快手肉脯类销量排名第一的是阿卓的鸭脖。我卖的鸭脖没有挂过榜，没有靠其他任何流量，在我自己的直播间卖了3万单，也就是6万箱鸭脖。怎么卖出去的？
我觉得你想获得一些东西，总要先付出一些去尝试。最早，我的福利就是鸭脖。之前我在吃这款鸭脖的时候，就觉得特别好吃。有一天，我在直播间让粉丝秒鸭脖，1.88元包邮，送了上千单。
等粉丝收到吃了后，他们都来直播间和我说，能不能再送点鸭脖太好吃了。我和工厂老板联系，让他囤货。我第一次在快手上正式卖鸭脖，反馈特别好，基本上买过鸭脖的都会来复购。
2. 短视频运营
① 统一封面标题
拍短视频的账号基本上分为几大类，娱乐搞笑、才艺展示、剧情、干货知识等。无论拍什么，阿卓想和大家说的是，主页风格一定要统一。大家可以看下我的主页、标题、直播页面，色彩都是统一的。无论是多好的内容，一定要有一个优秀的标题，足够吸引人的注意力。
② 保证画质清晰
拍短视频不要手抖，稍微专业一点，画质一定要清晰，让粉丝刷到你的视频看着会舒服一些。
③ 引导粉丝点赞&评论
在每个作品最后都要和粉丝说，让大家评论和点赞，这样有利于作品上热门，获得更高的曝光量。
最好有一句自己的slogan，我每次拍完都会说“想了解更多关于酒的知识，关注我，买放心酒，找李宣卓”。
3. 直播运营
① 固定开播时间
我每天晚上都是8点开播。无论是综艺节目、新闻联播、天气预报，每次开播都会有一个固定时间，直播也是一样的，有利于让粉丝养成习惯。
② 商品预热种草
打个比方，如果我下周卖泡面，但是今天卖鸡蛋，我就会把鸡蛋和泡面搭配来吃。粉丝会问，泡面什么时候上，我就可以做预热。
③ 重视开播预告
除了预热，开播预告也很重要。如果我晚上8点开播，那么在7点半的时候，我会发一条直播预告，告诉大家今晚直播间有什么东西，让每个需要这些东西的人都知道，他们来我的直播间是有意义的。
4. 粉丝运营
① 直播互动
对于主播来说，做直播最重要的是和粉丝产生良性关系，也就是直播互动。
我在直播的时候，会经常回复一些粉丝团等级高的粉丝，让他们知道阿卓在乎他们。因为他们每晚都会来我的直播间，是在我直播间呆得最久的人。对于主播来说，可能和家人相处的时间很少，和直播间粉丝相处的时间更长。
② 引导加入粉丝团
粉丝团是一个直播间凝聚力和战斗力的体现。加入粉丝团后，他的名字前面会带上“卓家人”，10级、9级或者8级，无意之间增加了主播和粉丝的亲密值，让主播间有归属感。
③ 粉丝专场活动，发放宠粉福利
我经常在直播间做粉丝专场活动，发放宠粉福利，作为他们来看直播的回报。我觉得粉丝和家人、朋友没有区别。
