2.2 公司定位高端，推陈出新，引领行业发展新趋势
公司是国内环试设备的引领者，定位于高端市场，产品不断升级，从单一向综合方向演变。
随着产业结构逐步升级，市场对于高端纯力学试验设备需求不断提升，需求种类也从纯 力学试验设备向气候环境试验设备和综合试验设备转变。目前国内试验设备制造集中于 中低端领域，高端产品仍需进口。
产品类型从单一往综合方向演变。针对市场供需变化，公司的产品定位于高端市场，试 验设备业务从单向振动向多点、多自由度振动发展，从纯力学环境向多环境综合试验发 展，从部件向整机、系统发展。
公司设备销售业绩连续 10 年增长。2021 年实现设备销售收入 5.3 亿元，2012-2021 年 CAGR15.1%； 2021 年毛利率 33.91%，较 2020 年下降了 3.5pct，主要系上游成本所致， 我们预计 2022 年毛利率将逐步企稳，随着综合类设备产品占比提升，毛利率将呈上升态势。
振动起家，60 余年创新奠定细分领域“隐形冠军”。苏试试验以“创新”为宗旨，拥有全面、 充足的技术储备和持续创新的研发能力，产品类型丰富、技术实力过硬，处于国内领导地位。
公司力学环境设备可以模拟振动、冲击、跌落、碰撞等力学环境条件。主要产品包括通 用型电动振动试验系统（DC 系列）、高加速度电动振动试验系统（DH 系列）、大位移 电动振动试验系统（DL 系列）、大台面电动振动试验系统（DT 系列）、多激励多轴电动 振动试验系统、振动离心综合试验系统等。该类设备根据其激振力产生的方式不同，主 要可分为电动式、液压式及机械式三种。
公司试验设备产品属于国内领先、国际先进水平。公司已完成了单台推力从 98N 到 392kN 全系列电动振动试验设备及其他力学环境试验设备，并成功研制出填补国内空 白的、最大推力可达 784kN 的多台同步电动振动试验系统、国内推力最大的多自由度 振动试验系统及国内首创的三轴同振电动振动试验系统、高加速寿命试验和应力筛选系 统、综合环境试验系统等一系列国内领先、国际先进的试验设备产品。
近年来持续投入研发，公司市场地位不断巩固。2018 年公司完成 40 吨倒置电动振动 试验系统、500 立方大型整车气候环境试验箱等国内首台套产品的研发与生产，进一步 增强了公司的影响力，巩固了公司试验设备业务在行业中的地位。2020 年公司完成 3个“首创”和 1 个领先，公司振动离心综合试验系统、20t 三轴同振试验系统和四综合试 验系统均为国内首创，其 120t 大推力振动系统则达到了国内先进水平。（报告来源：未来智库）
2019 年收购重庆四达，快速扩充气候试验设备能力。
为何要收购重庆四达？2019 年公司收购重庆四达 78%的股份，重庆四达是中国环境与 可靠性试验设备生产领域的重点企业，是多项气候类环境试验设备和实验室仪器国家标 准的主要起草单位之一。本次收购丰富了公司环境试验设备产品线，提升公司在环境试 验设备行业地位，为公司业绩增长提供了强有力的支撑。
公司气候环境试验设备的特点：可模拟温度、湿度、高度、光照、盐雾、雨雪、沙尘等 气候环境条件。主要产品包括高低温（湿热）试验系统、温度冲击试验系统、步入式试 验系统、整车试验系统、高加速寿命试验和应力筛选系统、热真空试验系统、低气压试 验系统、日照模拟试验系统、（复合）盐雾试验系统、淋雨试验系统、沙尘系统等。
公司国内首创三综合&多综合实验设备，构筑显著竞争优势。
公司综合环境试验设备可以模拟多种试验环境。包括“温度 振动”，“温湿度＋振动”， “温湿度＋摇摆”，“温湿度＋振动 低气压”，“温湿度＋盐雾”，“温湿度＋光照”，“温湿 度＋噪声”等综合环境试验条件，设备同时根据需要可满足防爆、灭火等相关定制需求。
公司综合环境试验产品丰富：主要产品包括一体化振动-温度二综合系统、一体化振动温度-湿度三综合环境试验系统、一体化振动-温度-湿度-低气压四综合环境试验系统、大型多综合多功能整车舱、可吸收电磁波综合环境可靠性试验系统等。
公司成功研制出填补国内空白的综合试验系统等一些列国内领先、国际先进的试验设备 产品，为我国试验设备行业的发展做出了巨大贡献。
2.3 坚持技术引领，巩固龙头地位
苏试试验参与制定了多项国家及行业标准的目录，龙头地位稳固：
公司是中国仪器仪表行业协会副理事长单位，亦是全国试验机标准化技术委员会振动试 验设备分技术委员会（SAC/TC122/SC2）秘书处单位，组织国内环境试验行业的企业 和研究院所制定我国振动、冲击、碰撞、温度/湿度/振动三综合试验等试验设备及试验 方法的相关标准，为我国环境试验行业技术水平的整体发展做出了突出贡献。
同时，公司亦是装备发展部军用电子元器件支撑科研项目承制单位，承接部分试验设备 的研发任务。苏试试验的行业地位为公司构建了显著的竞争优势，是公司长期持续快速 发展的重要保障。
公司在品牌知名度、行业地位、核心技术等方面具备竞争优势：
知名度：公司在试验设备制造领域主要的国内竞争者包括航天希尔、苏州东菱、西安捷 盛等。与之相比，公司经过六十余年发展和技术积累，具有较高的品牌知名度，公司产 品得到了大量客户的认可。
行业地位：同时公司是中国仪器仪表行业协会及仪器仪表协会试验仪器分会的副理事长 单位，行业地位为公司构建了显著的竞争优势。
核心技术：公司逐步形成了完整的振动试验设备研发制造技术，拥有全面、充足的技术 储备和持续创新的研发能力。
深耕中国试验设备市场，逐步缩小与世界领先企业的差距：
与日本 IMV 公司相比，公司的电动振动试验系统推力更大、产品系列更完善，且具有 一定价格优势。
与起步早、起点高的欧美的振动试验设备制造行业相比，苏试试验在品牌影响力、销售 渠道、技术水平等方面仍有一定差距。
但公司充分利用本土化优势、坚持以“创新”为发展宗旨，采取积极的定价策略，随着 高端新产品逐步量产，我们认为公司与欧美发达国家试验设备制造企业差距将趋于收敛。
3. 第二成长曲线：从设备到服务，第三方检测方兴未艾3.1 检测行业增长迅猛，第三方实验室方兴未艾 第三方检测行业的概念与分类
第三方检测行业也称 TIC 行业：包含检测（Testing）、检验（Inspection）和认证 （Certification）三大类。
认证、检验、检测是市场经济条件下加强质量管理、提高市场效率的基础性制度，是市 场监管工作的重要组成部分，被称为质量管理的“体检证”、市场经济的“信用证”、国 际贸易的“通行证”，对于促进我国高质量发展、国内国际“双循环”具有重大意义。
第三方检测行业增长迅猛，在检测行业中占比逐年提升。
2020 年国内检测市场营收规模达到 3586 亿元，2015-2020 年 CAGR14.78%。同期我 国 GDP 复合增速为 5.73%，检测行业市场规模增速平均大于 GDP 增速的两倍。
2020 年第三方检测行业市场规模达到 1918 亿元，2015-2020 年 CAGR 为 21.65%， 多年保持两位数增长。
第三方检测市场规模在检测市场规模中的占比逐年提升，由 2015 年的 40%逐步提升到 了 2020 年的 53.5%。（报告来源：未来智库）
检测行业的竞争格局：正趋于集约化，但尚未打破“小、散、弱”的竞争格局。
规模以上机构占据了大部分收入。截至 2020 年底，我国共有检验检测机构 48919 家， 营业收入 3585.92 亿元；其中规模以上机构数量达 6414 家，营业收入 2774.13 亿元。 规模以上机构数量占比 13.11%，营收占比 77.36%。
在政府与市场双重推动下，一批规模大、水平高、能力强的中国检验检测品牌正在形成。 全国检验检测机构 2020 年年度营业收入在 5 亿元以上机构有 42 家，比 2019 年多 1 家；收入在 1 亿元以上机构有 481 家，比 2019 年多 58 家；收入在 5000 万元以上机 构有 1197 家，比 2019 年多 138 家。
“小微”机构数量大、服务半径小。就业人数在 100 人以下的检验检测机构数量占比 达到 96.43%，绝大多数检验检测机构属于小微型企业，承受风险能力薄弱；从服务半 径来看，73.38%仅在本省区域内提供检验检测服务，“本地化”色彩仍占主流。
国内检测行业 CR6 不足 10%。2020 年国内检测行业外资占比 6.3%，国内上市公司华 测检测占 1.0%、广电计量占 0.5%、谱尼测试占 0.4%、国检集团占 0.4%、苏试试验占 0.3%；其余机构占据了剩余 91%的市场份额。
检测行业市场的区域分布：主要集中在华东、华北、中南地区，三地所占市场份额超过八成。 根据 2020 年数据：国内六大区域检验检测机构规模比重分别为华东地区 30.65%，中南地 区 24.21%，华北地区 14.25%，西南地区 12.37%，西北地区 9.55%，东北地区 8.96%。
从实现营业收入的区域比重来看，2020 年各区域营业收入的比重分别为华东地区 37.13%，中南地区 27.17%，华北地区 15.96%，西南地区 9.80%，西北地区 5.75%， 东北地区 4.19%。其中：华东、华北、中南三大区域收入所占市场份额超过了八成，具 体为 80.25%，同比 2019 年上升 0.11pct。
检验检测领域差异化发展趋势明显：传统领域占行业总收入比重呈下降趋势，由 2016 年的 47.09%下降到 2020 年的 39.52%。
新兴领域检测收入呈现高增速。新兴领域包括电子电器、机械（含汽车）、材料测试、 医学、电力、能源和软件及信息化。2016-2020 年实现收入 597.45 亿元，2016-2020 年 CAGR16.5%；2020 年在疫情影响之下仍实现了 6%的增速。
传统领域检测收入占比降低。传统领域包括建筑工程、建筑材料、环境与环保（不包括 环境检测）、食品、机动车检测、农产品林业渔业牧业，收入占比自 2016 年的 47.1% 逐步降低到 2020 年的 39.52%。（报告来源：未来智库）
第三方检测的国外发展现状：欧美国家检验检测行业起步早，定位高，发展完善。
欧美国家第三方检测起步于 15 世纪，到 19 世纪已经普及，70 年代后期英国认证机构 BSI（英国标准协会）开展了品质管理体系认证工作，使品质保证活动由第二方（顾客） 审核发展到第三方认证，加速了检测行业的市场化进程。法国必维国际检验集团（BV）、 瑞士通用公证行（SGS）、英国天祥集团（ITS）的陆续设立，可以视为现代检验检测服务业兴起的标志。
工业发达国家高度重视并推动试验测试相关产业的发展，检验检测一直伴随着产品研发、 制造、维修的整个生命周期。美国一直强制推行试验评价指南以强化试验验证；沃尔沃、 川崎、大众、通用等国际巨头，均投巨资提前布局试验测试工作，确保产品稳定优质。
第三方实验室的定义与特点：区别于供方实验室和需方实验室，具有独立性和公正性，是对 市场信息不对称的弥补。
CNAS 和 CMA 将实验室分为第一方实验室、第二方实验室和第三方实验室。 第一方实验室：是企业内部的实验室，检测企业自己生产的产品，相当于企业的品控实 验室，数据只反馈自身；
第二方实验室：是采购方设置的，用于检验检测外部单位生产的进入自己企业的原材料， 数据只反馈给自己和对方；
第三方实验室：则是独立于第一方和第二方、为社会提供检测、校准服务的实验室，数 据为社会所用，可以作为公正和仲裁使用。
“第三方”是独立于供方与需方的第三方。检验检测活动最初是由供方和需方自行开展 的，对于供方来说，对自身产品进行质量检测是为了对本企业的产品与质量控制的评价， 而需方则是为了对购买的产品与服务质量的验证。当供方和需方商定由他们之外的其他 实体提供质量检测结果时，称之为独立第三方检验检测机构。
第三方实验室具有非当事人身份，出具的检测数据具备独立性和公正性，已被市场广泛 接受。由于第三方实验室处于供需利益之外，可以以公正、权威的非当事人身份，根据 相关法律、法规、标准或者合同所进行的商品检验检测活动。第三方检验检测活动起源 于产品信息不对称的事实，是为了使商品贸易顺利进行下去而提供信息的经济活动，本 质上是对市场信息不对称的一种弥补。
政府部门检测工作外包成为趋势。由于政府检测人力资源有限，为了减少实验室的重复 性建设，将检测工作外包给专业的第三方实验室可以减少政府的人力、物力投入；同时， 也可以作为政府检测机构的补充，帮助政府摆脱“信任危机”。
第三方实验室能为产业转型提供支持，为产业发展提供强有力的服务平台。企业为专注 产品研发和生产，检测工作外包需求强烈。
随着检测产品的种类、指标数量越来越多，企业内部实验室为快速满足检测需求，倾向 于将检测工作委托给第三方检验检测机构，便于企业专注于产品的研发和生产，第三方 检验检测机构的优势进一步显现。
国家整体研发支出增加促进环试服务需求增长。据国家统计数据，2021 年我国国家 R&D 经费支出达 27864 亿元，同比增长 14%，占全年 GDP2.44%，再创历史新高。
总体来说，振动试验设备和试验与可靠性试验服务的需求与国家和企业的整体研发经费 投入水平高度相关。2008-2021 年全社会研究与试验发展经费支出 CAGR 达 14.8%， 促进了我国环境与可靠性试验设备及服务需求的高速增长。
