相比打造一个超头“李佳琦”，更希望拥有10个“小李佳琦”，算是业内的一个普遍共识。毕竟，单一主播、单一直播间的风险太大了。
4. 资本玩法
今年7月，靠着壕送1分钱酸菜鱼，“趣店罗老板”一战成名。很快，趣店股市上的神奇变化也让不少人意识到，直播撒钱，股市收割可能会是一种直播新思路。
不少人高呼：资本野蛮人要来了
可惜，“趣店罗老板”太急了。因为校园贷黑历史，成功让舆论翻转。从狂卖2.5亿，到遭全网痛骂，“趣店罗老板”只用了13天。
趣店虽然已经惨淡收场，但却第一次让行业见识到了资本能把直播做成什么样。与此同时，上市公司新东方则用东方甄选讲了一个更完整的资本故事。
事实上，直播行业已经入局了不少上市公司，有头部MCN机构创始人也表示，今年开始会考虑更多资本玩法。
5. 加盟玩法
最近，借着喊麦直播的爆火，幕后老板李潇大力宣传起了T97咖啡的加盟生意。“一年内开出1001家T97咖啡店”、“未来一定会超越瑞幸”成为颇具传播度的言论。某种程度上，“T97咖啡旗舰店”成了李潇加盟生意的样板间。
正如我们在文章《重聊T97咖啡，直播加盟是一门好生意吗？》中聊到的，哪里有流量哪里就有生意，直播间既可以卖产品，也可以卖项目，招加盟商并没多大问题。可惜，因为加盟生意的复杂性和操盘老板的复杂经历，从“趣店罗老板”到“T97咖啡旗舰店”，直播加盟都在争议中归于宁静。
虽然看起来简单，甚至只要一个主播就能开播，但直播间却巧妙聚合了不同行业、不同从业者的不同需求：主播想的是又能卖货又能涨粉，品牌想的是不仅卖货还能增加品牌调性，消费者想的是能买到便宜好用的产品，生产方想的是工厂能稳定开工，投资人看重的是能否讲个好故事，平台看重的则是直播间能否让用户尽可能停留……
从上述直播玩法可以发现，正因为直播带货的复杂性，每一个链条的变化都有可能带来新的直播玩法。比如工厂直播就是对整个销售链条的重塑：主播们常说自己消灭了中间商，但一部分主播可能也会被工厂消灭掉。
此前，不少人批评东北农嫂不应该背刺东方甄选，但面对直播这种新的商业模式，“工厂适不适合做直播”应该是一个需要时间证明的实践课题，而不是简单粗暴下定论：工厂不应该做直播，工厂做不好直播。
也正是这种混乱和探索，驱动着直播电商不断创新出更多玩法。
三、结语千篇一律的叫卖式直播之外，直播能否在品牌价值塑造、用户情绪沟通等方面做出更多有效探索？
一年过去了，整个行业给出了不少答案，不仅大大增加了内容玩法的迭代，还相继拓展、深挖了货品、投流、矩阵、资本、加盟等玩法。虽然不再像行业初期奔涌着太多的激情，但也不再会有人问：直播电商值不值得做。
当直播电商越来越向成熟行业靠拢的时候，要思考的，就是如何增加与各行业、与全社会的深度结合。直播是一个销售渠道，没错，但直播或许还能做到更多，直播或许还有太多潜力没有释放。
作者：云飞扬；编辑：张洁；校对：小八
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