比如昵称里面的"美容护肤"，个人简介里面的"美妆好物""护肤师""护肤秘诀"；还有视频里面与美妆相关的细分关键词"口红""防晒""保湿""面膜""洗面奶"等等。不信，你现在就可以试试在抖音搜索"美容护肤"这4个字，或者是与美容护肤相关的相关关键词，看能不能搜索到@马老师美容护肤工作室的视频内容或账号。02抖音美妆领域，还有哪些差异化玩法？
美妆内容因为受众多、变现能力强，一直以来都是各大新媒体平台的主流赛道。抖音也不例外！数据显示，2019年抖音上的美妆账号就有763万个。从素人、达人、明星到品牌，抖音的美妆内容生态日渐丰富和完善。抖音更是天然的美妆流量池。
不仅视频容易火，而且带货能力超强，美妆用户还表现出明显优于其他行业的高消费兴趣度。因为抖音平台的人群和美妆消费的人群非常相似，且发展的趋势也很相近。年轻用户偏多一些，35岁以下人群占90%，主要以女性用户为主，占比55%；同时，用户呈现出向三线以下用户迅速扩展的趋势。
所以，尽管竞争巨大，但还是有无数像@马老师美容护肤工作室这样的创作者和团队，争先恐后的往美妆赛道挤。
除了像@马老师美容护肤工作室这样的知识科普账号，目前抖音上还有哪些美妆差异化玩法？研究了100多个美妆抖音号，我们还总结出了以下4大类抖音美妆玩法：
1.种草/测评
美妆种草号最典型的就是李佳琦，另外还有像化妆师繁子、豆豆_Babe、呗呗兔等；种草号的内容多以产品试用 强人设为主。
大概流程为，一开始会有一个话题引入，接着推出种草的产品，再全方位展示产品的外观，达人解说产品功能、特色之处。随后，达人上手测试，并说出上手、上脸的真实感受。除了解说时言简意赅，语言上也都具有个人特色。
比如李佳琦极具个人特色的"叫卖"口号——OMG、既能强势种草，又能给粉丝留下深刻的人设形象。测评类美妆账号以@老爸评测、@潘雨润、@黑白黄姐妹、@鸡哥扒成分、@骆王宇等；测评类账号相较于种草号，对于内容的专业要求更强，参考@老婆评测。另外对于成分和品牌的分析和研究，更要比一般美妆创作者和用户懂行的多。
2.剧情搞笑
相比种草、测评，剧情形式的账号可以说是抖音美妆类别中体量最大的内容形式。@柚子cici酱、@*姐弟、@叶公子、@黄三斤、@韩美娟、@你的小宇等等都是剧情类美妆号。尤其是逆袭 爽人设的美妆剧情，更是圈粉利器。"因皮肤暗沉、痘痘、素颜而被嘲笑挖苦的主人公，下一刻就带着精致妆容出现，给了当初的施暴者重重一击，让施暴者在气愤之下落荒而逃"——这就是逆袭剧的经典模板了。
这种带反转的剧情，节奏快，容易击中粉丝痛点和爽点。同时，带有剧情的内容更容易提供视频完播率，增强粉丝粘性。
