今天早上,不少行业微信群里疯转一张截图,称快手将禁止挂榜电商,图中写到:
部分商家通过重金打榜获得粉丝和流量进行电商转化的行为,严重影响了用户体验,官方近期会对“挂榜电商”做出相应调整。
但这张图被证实为假,下午,快手电商发布公告称,自3月9日起,将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。
对此,快手对新榜有货独家回应:具体而言,快手将根据卖家服务评分、动销天数等多项综合指标,对部分用户的PK行为进行规范。
从公告看,快手很快会治理挂榜电商,以创造更好的内容和购物体验,不少同行表示,期待更规范的电商玩法。为此,新榜有货也采访了快手相关负责人,关于“中小商家的电商发展”、“马太效应”和“快手独特社区文化”,对方进行了一一解答。
不过,3月9日快手将如何进行规范,我们暂且可以等等官方后续动作。
挂榜电商对快手意味着什么?
先说挂榜。众所周知,挂榜卖货一直是快手江湖里的常见玩法,即粉丝通过刷礼物(10快币=1元),进入主播指定排名(比如前3、前5),主播引导粉丝为榜单上的人点关注或者连麦在线卖货;如果在主播的规定截止时间内,迅速刷礼物排到榜一,也就算秒榜成功了。
上周六,李诞和朱一旦连麦,电商主播“娃娃”排在榜一位置,李诞口播请粉丝给榜一点关注;随后和二驴连麦过程中,二驴口播请粉丝给李诞点关注,4分钟内,李诞涨粉10万。
所以,有电商通过挂榜快速获得流量,甚至0粉丝卖货电商——也就是不做内容,但借刷榜引流卖货。除此外,也有主播给挂榜连麦明码标价,据说在某些头部娱乐主播直播间,榜一的礼物金额甚至高达6位数!
这种用资本换流量再导电商的做法,已经是不少直播平台的常见玩法。新榜此前采访过的临沂女装电商主播如大蒙子、陶子,早期都会通过重金秒榜来获得流量,镇平县的玉石主播玉匠人曾一年打榜超800万。
圈内流行一种说法:“一榜富,一榜穷,一榜穿麻布”,指的就是在不同直播间刷榜获得的卖货效果差异。
但这种玩法对平台的伤害是显而易见的。快手的最大魅力在于内容的多样性和价值观的普惠性,资本进场就会挤压内容的生存空间。新榜市场总监李铁男表示,挂榜电商可能因为资金和资源集中,导致马太效应,出现流量垄断,而平台的内容也会愈加浮躁。