数据来源:wind;DataEye研究院制图
21年,三七互娱研发投入12.50亿元,同比增长约12%,研发费用率仅为7.7%。
和同行相比,三七互娱研发投入金额并不算高,同为A股游戏三巨头的完美世界和世纪华通21年研发费用分别达22亿和19.6亿元,研发费用率分别为26%和14%。
除了研发费用不及同行,三七互娱在21年还悄悄缩减了研发人员。
财报显示,2020 年三七互娱研发人员有2343人,同比增长48%,而到了2021年末,研发人员超过1900人,同比下降约19%。
而完美世界21年末研发人员达4255人,同比增长13.80%。从研发人员数量来看,三七互娱仅仅是完美世界的一半。
从产品储备来看,目前三七互娱储备游戏29款,其中自研游戏只占8款。这也意味着,在未来的2-3年内,三七互娱收入主要依托老游戏以及代理游戏。
研发层面,作为传统的营销大厂,三七互娱加码研发的力度仍处于初级阶段,需要持续加大决心。
一句话小结:过去一年,三七互娱多元化转型终于有了初步的成果,卡牌游戏已经跑出来一款,而SLG、模拟经营两个品类,三七互娱目前主要依靠代理,暂时还缺少爆款自研产品。
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营销层面:狂砸90亿营销费,三七营销效率低下?
一直以来,三七互娱的销售费用位居A股游戏行业榜首,2019年起,三七互娱的销售费用率稳居50%以上。
2021年,三七互娱的销售费用进一步提升至91亿元,同比增长11%,相当于完美世界、世纪华通两家公司的1.6倍。
数据来源:wind;DataEye研究院制图
从70亿到80亿再到90亿,三七互娱销售费用节节攀升,这种通过买量换取收入增长的方式是否可持续?三七互娱营销效率如何?
1、 营销效率分析:三七互娱营销效率较低
三七互娱销售费用中,90%以上都是“互联网流量费”——堪称业内买量大户。21年,三七互联网流量费用为87.70亿元。
我们用“营收/互联网流量费用”定义“营销效率”,即公司每投入1元的买量费用能换来多少元的营收。
数据来源:wind;DataEye研究院制图
不难发现,三七互娱营销效率呈下降趋势,19年以来更是降至2以下,21年为1.85,较20年小幅上升。(这也意味着三七每投入1元的互联网流量费用只能换来1.85元的营收)
与同行相比,三七营销效率在业内处于较低水平。(“营销效率”指“营销费用转化成营收的效率”,而不是转化成下载的效率)
数据来源:wind;DataEye研究院制图
2021年起,由于买量成本飙升,吉比特、完美世界、世纪华通、巨人网络等游戏厂商营销效率均有所下降,但仍远高于三七互娱。
2021年,吉比特、完美世界、世纪华通三家游戏公司的营销效率均是三七互娱的两倍以上,这意味着每投入1元的销售费用,前述三家公司换来的营收金额是三七的2倍以上,这也说明三七互娱营销费用的转化率较低。
至于三七营销费用转化率较低的原因 ,DataEye研究院推测,一方面是因为买量价格水涨船高侵蚀利润空间,另一方面,三七自研产品品质较低,买来的量不一定能转化成收入(游戏太拉胯玩家即使下载也不氪)。
2、买量分析