西游题材买量创意面临枯竭 为何《大圣轮回》却敢逆势加大投放？
首先，站在宏观市场角度来看，西游题材的游戏在买量市场中一直都很活跃，这类产品的主流素材创意主要围绕“送福利”和碰瓷老牌西游产品“卖IP情怀”两个方向进行打造。
诚然，这样的套路在前两年的效果非常好，但随着手游用户日益成熟，这类素材的转化数据已经逐渐开始下滑。
那么，在西游题材类产品面临“买量创意枯竭”的困境时，《大圣轮回》做了些什么？
据此前DataEye发布的《2019移动游戏半年度买量白皮书》显示，《大圣轮回》在上半年西游类游戏的投放指数中位列第一，是当之无愧的买量“大户”。
众所周知，一款产品强大投放力度的背后一定有着对应的高ROI，GameRes认为，《大圣轮回》的高ROI正是源于其对六小龄童的创意运营。
从去年公测开始，《大圣轮回》就邀请到了六小龄童作为产品首席文化大使，并在游戏内容联动、买量素材制作等维度相继展开了一系列合作。
其中，在广告素材的制作上，《大圣轮回》选择了持续加大对六小龄童的曝光度，让用户在看到广告时脑中能快速形成“六小龄童→孙悟空→西游记”的联想，结合产品的西游题材激发情感共鸣，驱使用户点击广告下载游戏体验。
正是因为六小龄童的加盟，《大圣轮回》在买量市场的素材创意边际远比其他同类产品要高，围绕其打造的一系列广告素材也因此形成了极强的竞争力。
那么，在过去的一年中，依托六小龄童这位西游文化大使的优势，《大圣轮回》都相应采取了怎样的创意买量策略，又取得了怎样的成效呢？
《大圣轮回》信息流大图推广素材之一
《大圣轮回》是如何在买量市场长线运营一位“西游KOL”的？
据GameRes观察，在早期的图片及视频素材中，《大圣轮回》的一个主攻方向是：以六小龄童的孙悟空形象为素材主体，在素材文案中突出“西游文化”为产品赋能，引导玩家下载游戏，在游戏内重温经典的西游故事与文化。
另一个方向则是，将六小龄童的形象与传统“送福利”的广告创意相结合，实现创意突围。这一进阶式的融合可以打消不少玩家对广告的疑虑，从而加强推广素材的可信度，提升买量效果。
此外，据App Growing数据显示，在包含六小龄童的相关素材中，《大圣轮回》也都在文案维度以不同的方式强调了“六小龄童代言”这一关键句，使文案与素材形成了强联动效果，更在玩家心目中加深了“六小龄童是《大圣轮回》代言人”这一概念。
