任何市场机会的出现都绝非偶然，其背后蕴含着用户需求的底层逻辑与创新迭代的规律变化。游戏的本质是创意，优质的内容始终具备强大的用户号召力和商业潜力。随着国内平台买量变现的成熟，游戏行业回归产品，为了更好地把握市场变化以及深挖复盘爆款案例成功方法论，罗斯基联合腾讯广告游戏优选（以下简称“游戏优选”）推出「对话优选」专栏。
本期为大家带来的是华夏乐游发行VP闫旭的采访。《第7装甲师》作为游戏优选首款中度FPS类小游戏，如何通过研发立项实现超4000W累计用户？
华夏乐游4年积累成长，见证微信小游戏生态发展
2017年12月28日微信正式推出小游戏，不仅带来新用户、新生态以及新方向，还意味着新机会与新挑战，标志着游戏产业发展开启崭新一页。作为2013年成立的国内老牌游戏公司，华夏乐游发行较早的发现和关注到了微信小游戏的未来和趋势，并为此专门成立发行业务品牌“乐游阳光”深入参与微信小游戏发展之中。
凭借突出的产品品质，乐游阳光代理的《欢乐消消消》与腾讯《跳一跳》一起组成首发的17款微信小游戏。由此看来，华夏乐游发行见证了微信小游戏生态的成长和发展，同时也成为游戏优选极具代表性的合作受益者之一。
闫旭表示，从微信小游戏诞生至今，市场环境经历了摸索期、发展期、成熟期，玩家已经非常适应当前微信小游戏即点即玩的体验，以及很接受以激励视频广告为主的变现方式。平台也更加能够匹配并识别玩家的喜好与需求，并提供精品游戏服务玩家。基于此，从产品研发及发行考虑，都应从“满足玩家需求”和“产品精品制作角度”等方面创造出“好”产品。
目前小游戏市场仍有较大发展空间。面对数亿的游戏用户，人群的差异、年龄段的不同，都意味着有更多的品类产品值得探索。华夏乐游发行在这几年的发展中逐步摸索到自己的成功方法论，确立了休闲为主的产品方向，“有数值养成”的产品体系，并在FPS、休闲竞技、模拟经营等品类领域持续挖掘。
特别是2021年，基于成熟的微信小游戏生态以及华夏乐游发行团队经验不断增长，通过持续立项和调优有数值养成的产品，挖掘市场机会与产品潜力，《第7装甲师》成为游戏优选首款中度FPS类小游戏，并一跃成该类型玩法的爆款级代表产品。
首日ROI超40% ，累计用户超4000万的《第7装甲师》如何打开FPS品类小游戏突破口？
作为游戏优选首款中度FPS类小游戏，《第7装甲师》从年初上线至今，在微信小游戏生态首日ROI超40%，累计了超过4000万用户，后续规模化起量投放过程中ROI更是最高达56%，峰值DAU 200万。如此高的ROI回收率在中重度产品中实属不易。
闫旭表示，目前产品还在持续调优，希望《第7装甲师》在微信小游戏累计用户量可以达到上亿，并且将长线运营该产品。未来，《第7装甲师》还会在小游戏版本基础上上线App版本，进行“小游戏 App”双端运营。
那么《第7装甲师》是如何精准立项开始走向成功的呢？
闫旭介绍，《第7装甲师》最初的立项想法是在2020年上半年，经过市场分析认为，坦克题材在微信小游戏还是一片蓝海，在市场拥有一定的品类发掘潜力；而在微信小游戏用户群中，男性群体拥有相当数量用户占比，拥有较好的用户基础；同时团队人员中也曾有过坦克题材App产品的发行经验。“题材蓝海”“用户基础”“团队经验”让团队坚定了尝试坦克题材的信心，最终选择立项。
在产品方面，2020年下半年，华夏乐游发行与厚浦天成合作，完成了《第7装甲师》的定制开发。项目之所以能够快速推进，得益于游戏优选对《第7装甲师》全阶段性的支持，从早期项目立项开始，游戏优选就已经给予关注，并从平台侧给予产品方向、用户人群画像等方面的建议和指导。
闫旭谈到与游戏优选合作时说道，“我们与游戏优选合作经历一测、二测、签约进入上线运营期，每一个环节都能感知到优选计划流程的规范性、沟通专业性。在我们进入运营规模化，数据需要提升的阶段，优选计划给予了我们更多专业角度支持。总体评价合作过程我们‘目标一致’。如果一定要打分，可以打8.8分——优秀线之上，不打满分的原因是还是要有一定进步空间，优选一定会变得更好。”
闫旭表示，优选对微信小游戏生态的发展起到了巨大的贡献，不仅让作为内容提供商的CP有了更大的希望，也让微信生态内的游戏用户可以体验到更好的产品，最终营造一个可持续发展良性市场环境。
优选与CP之间能够达成目标的统一，更在于两者的相互促进。优选在帮助CP产品取得成功的同时，CP产出的优质内容也在促进品类玩法与用户需求的多元化，带来了生态增长再提速。
产品玩法挖掘与商业化变现提升，同心协力针对性解决问题
对于一款产品的成功，我们应该从立项选题、版本调优、商业化变现以及持续运营等几个维度分析。对《第7装甲师》来说，产品的制作完成只是迈向成功的第一步，无论是开发还是线上运营期都有更多问题需要多方协力攻克。
例如，在产品调优中遇到的第一个困难就是“如何解决小游戏中泛用户对中重度FPS坦克题材产品接受度”问题，针对这个问题华夏乐游发行与研发方同时在“优化新手引导 优化游戏体验 融合新玩法”三个维度开展解决方案。
1）优化新手引导：将游戏上手门槛降到最低，确保泛用户进来不会被复杂操作劝退。且持续优化。
2）优化游戏体验：将战斗体验效果尽可能做到小游戏平台中的优秀水平，从画质、操作流畅度给玩家更好的游戏体验。
3）融合新玩法：在战斗中加入市面主流认知玩法，例如用户熟悉的吃鸡玩法，也在游戏中进行了坦克吃鸡玩法的设计，受到用户欢迎。
解决完题材接受度问题后，产品上线后商业化问题接踵而至。《第7装甲师》上线初期，产品数据成为团队最为关注的问题。次留22% ，人均视频次数2次，不算亮眼的数据让“如何提高游戏的市场竞争力？”问题被提上日程，这个问题的解决分为两个方面。
1）调优新手引导优化漏斗。团队重新梳理资源产出，进行商业化调整，更新留存活动“精英赛季”。
2）调优经营，优先把精力放在新用户数据。站在游戏角度，新用户是首日ROI基础，其次要重视长线留存活动，这就需要给用户建立短期及长期目标。调优后《第7装甲师》短期目标定位当局胜利及收益，长线目标定位坦克收集养成。
发行过程中，游戏优选对《第7装甲师》的精准流量支持同样是游戏成功不可忽视的重要原因之一。长期以来，微信生态一直在不断完善各项功能支持，开放新的流量入口。对产品来说，游戏优选帮助团队更好地利用微信广告流量生态进行发行，不仅是精准的用户支持，还有来自素材投放等多维增长投放优化策略，将持续获量与内容版本的更新相互结合，强化游戏运营的作用，拉长游戏生命周期。
最终，多方努力共同促成《第7装甲师》取得优异的发行成绩。
在变现优化方面，《第7装甲师》打破了中重度FPS游戏以内购变现为主的模式，在保持主玩法变现稳定的基础上，通过坦克合成、驾驶员系统、军团裂变等附加玩法增加了30%的广告变现场景曝光。为提升留存，结合游戏用户行为数据漏斗，从操作视角、行为步骤等多维度历经前后3次版本迭代，将广告曝光次数提升30%，新用户留存率增幅超20%。
在增长投放优化方面，游戏采用素材调优与高参与度玩法联动的策略，探索出“高等级坦克合成”等多个素材方案，并结合坦克、射击等男性用户偏爱的兴趣点，在多个广告位同时定向投放，不断提升规模化效率，实现首日整体ROI超40%。
2021年游戏优选投入超过30亿的资源助力开发者，合作计划持续加码
从2019年的《动物餐厅》开始，游戏优选成功帮助多个团队和产品脱颖而出，把握每个关键节点助推产品成功，例如在春节期间，《三国全明星》日流水近百万，连续两个月月流水破千万；《狼人计划》日活跃用户超过200万，位居小游戏大盘活跃TOP 3。
作为行业发展的基石，开发者提供的优质产品是生态发展的关键。而游戏优选则是从平台侧出发，直接将平台能力和功能赋予到精品团队。游戏优选依托于腾讯广告平台能力，为精品休闲游戏提供的“App 小游戏”双端买量变现一体化发行解决方案。所谓“双端”，一款游戏创意同时开发App和小游戏两种形态。
我们可以看到入选优选的产品，不仅成绩不断被刷新，类型和玩法也越加丰富，多元化的产品类型与玩法不仅满足了用户需求，也为生态内的开发者提供了类型方向的指引。在微信广告流量生态越发成熟的同时，对于优选小游戏的支持也越发全面，包括流量主广告金激励计划持续执行，都在行之有效的帮助小游戏精品团队成长发展。
2021年游戏优选继续升级，全年资源投入将超过30亿，用以帮助做大休闲游戏发行规模。在休闲游戏靠品质发展的未来，平台能拿出资源支持高品质产品是保证生态发展的重要条件，而保证开发者产品收益是推动整个生态健康有序进行的动力。在这样的趋势下，相信更多像《第7装甲师》这样的成功产品将不断涌现。
