招数一：抱主消费场景大腿
迷你KTV、VR体验游戏、自助式的按摩椅等设备成了电影院的标配，这是抱了电影院的大腿，填充了看电影前用于等待的时间。
招数二：碎片场景互相拼接
乐乐茶，整合了欧包 水果茶两个碎片化场景，提供了一个外带轻食的消费机会
幸运盒子，在抖音平台引爆之后，频繁的出现在小吃街、电影院旁。套用上面的两种方式，也是属于抱了shoppingmall中主消费场景的大腿，成为主场景的填充。
问题2：幸运盒子为什么可以让用户消费？
碎片化场景，如何让用户掏钱？
用户本来是要去吃东西的，开开心心~帅帅气气~
嗯？手上的是什么？什么时候买的它？
用户的这种消费模式——“冲动消费”，又叫“非计划性消费”。官方解释是，顾客所购买的商品是来购物中心之前根本没有预定或意识到的商品，顾客的冲动购买决策是在进入购物场所之后才形成的。
impulse purchase：Research findings suggest that emotions andfeelingsplay a decisive role in purchasing, triggered by seeing the product or upon exposure to a well crafted promotional message.
为了方便理解，我们看下用户的整个购买流程：
- 产生需求环节：指消费者如何唤起需求。比如用户馋了，想吃蛋糕；
- 搜索环节：指消费者如何获取信息。比如用户寻找附近哪些蛋糕店可以买蛋糕；
- 评估环节：指消费者如何做决策。比如这么多蛋糕吃哪个捏；
- 购买环节：指消费者如何完成交易拿到商品。比如微信支付现场购买回家吃吧；
- 服务环节：指消费者购买后如何获得服务。比如吃到了蛋糕，不饿了，嗝。
我理解的冲动消费，发生在需求产生环节。在用户的需求产生环节，硬生生的塞了一个新的需求进来。
专心看公众号文章，突然作者在文章末尾推广了一个睡衣，意外种草，冲动购买。美滋滋在超市购物，巧克力买一送一，真便宜啊，买一个。
如何让用户一瞬间忘记了老需求，立即拥抱新需求？
俞军老师说过，用户转化行为，是因为 新体验-旧体验-替换成本>0。因为新需求让用户在瞬间获得了一个峰值体验。在瞬间，新体验远大于旧体验，完成了行为切换。
用户为峰值体验付费，为冲动付费。
- 对于用户，这种峰值体验，是难得一遇的怦然心动。
- 而对于商家，这种峰值体验，是经过周密设计的。
如何设计瞬间峰值的体验？
《行为设计学：打造峰值体验》中描述，通过打造四种瞬间，可以掌握他人的行为，帮助用户获得峰值体验。分别是打造欣喜、认知、荣耀、连接的瞬间。
幸运盒子：
幸运盒子对标的是欣喜瞬间：
- 首先，通过调高感官感受塑造欣喜瞬间。幸运盒子的布点依托于购物中心的人流，熙熙攘攘，吵吵闹闹。人流量增强了视觉、听觉等的感官感受。
- 其次，通过增加刺激性塑造欣喜瞬间。幸运盒子通过要求用户押注30元，增加了的刺激性。
- 最后，通过打破脚本塑造欣喜瞬间。幸运盒子有可能命中大奖，幸运盒子给予了用户——用30元钱得到一部手机的预期。打破了用户固有的心里脚本。
姜太公公小结：幸运盒子通过设计欣喜瞬间，让用户产生峰值体验，从而抓住了碎片场景。
问题3：幸运盒子具有可持续性么？
在shoping mall中，有很多玩家都在为用户营造欣喜瞬间，和幸运盒子的模式十分相似。
- 第一类：游戏打怪类。游戏具有一定的操作难度。用户操作成功，会获得奖品；操作不成功，则没有奖品，代表模式有娃娃机、口红机。
- 第二类：付钱就行类。游戏没有操作难度，完全碰大运。只要给钱，就有奖品。运气好的话有大奖，运气不好的话有小奖品，比如幸运先生，比如盲盒。
问题来了，这些模式都可以持续么？
如果说用户冲动消费的原因是获得了瞬间峰值的体验，那么让用户持续消费，则是利用了上瘾机制。让大脑不断受到新鲜事物刺激，一次次获得满足感，陷入持续的兴奋和对更多刺激的期待中。
人们向抓娃娃机投下几个硬币的时候，可能没有意识到，自己已进入了和买彩票、玩老虎机一样的心理过程之中，那就是由大脑中的奖赏回路所提供的刺激—成瘾过程。
奖赏回路，也称边缘系统多巴胺奖赏回路，是由伏隔核、尾状核、壳核、丘脑、下丘脑、杏仁核等大脑深部核团以及内侧前额叶等部位共同组成的神经网络，其功能是加工与奖赏有关的刺激，或是对奖赏的预期。
在抓娃娃机启动的一瞬，大脑已经产生了对“抓到娃娃”“抓到喜欢的那个娃娃”的想象，那就是奖赏预期，随之出现的是多巴胺水平的迅速提升，而多巴胺是令人感受到愉悦、兴奋的物质。
如果顺利抓到娃娃，奖赏回路会进一步给予多巴胺的甜美感受，而如果没抓到（大多数情况），多巴胺水平则会下降到比正常更低的程度，带来“失望”的感觉。这时，为了重新拉升体验，人们往往会一抓再抓，而多巴胺的分泌会在这个重复的过程中“间歇性增强”，像任何一种赌博一样，结果越难预料，过程越引人入胜。
—from 科技日报 《抓娃娃如何抓住你的心 多巴胺带来的小规模成瘾》
娃娃机、口红机、盲盒等，这可能是人们日常能接触到的最低限度、最小规模的赌博。
哪一种模式可以持续，其实就是看哪一种模式最有可能让用户上瘾。
上瘾，是激发了大脑的奖赏回路，导致兴奋感和愉悦感不断增强的过程。上瘾需要两个关键要素——持续性的投入和多变的奖励。
- 持续性的投入：等待电影开场的时间区间内，抓娃娃用的钱可能和买幸运盒子差不多。但是抓娃娃单次支付金额小，用户抓一次娃娃需要多次投币，这为陷入赌博的多巴胺陷阱中提供了可能。虽然花费的总金额相同，但是持续投入会启动大脑的奖励回路。而幸运盒子这种高客单价的商品，则是一次投入。
- 多变的奖励：多变的奖励，也可以叫做多变的峰值体验。幸运盒子是通过塑造惊喜瞬间，完成1次峰值体验的设计。但是组成幸运盒子峰值体验的三要素——调高感官感受、增加刺激性、打破脚本，不具备多变性。用户买过一次盒子就会明白你的中奖概率，无法再次打破脚本。从目前已有的玩法来看，可以持续打破脚本的方式只有IP。娃娃机、盲盒等均可以通过塑造IP，来持续打破预期
