大家好，我是毛毛
最近我时常在思考，在当下的社会中，
究竟有什么技能是我们必须要学的？
除了日常必备的电脑、驾驶、英文以外，
我认为还有一件事情也可被列为必备技能之一，
学会了这项技能，无论走到哪儿，
都可以让我们快速融入环境当中。
所以，
今天让我们一起来聊聊「销售」这件事儿。
还记得曾在几年前看过一部电视剧《相爱十年》，其中邓超所扮演的角色肖然至今都令我记忆犹新，从寒门之子到上市公司的老板，他拼尽了全力来追求这一切，只为能给自己的妻子带来好的生活，并且满足自己曾被人看不起的那颗心。
而促使他成功的最大原因还要追溯到销售。
大学时期的肖然十分艰苦，为了赚回学费周末之余还要外出打工，自从和女友韩灵相爱之后，肖然的生活发生了改变。
原本可以留校，却因为韩灵爱慕者刘元的嫉妒之心，到教务处举报了肖然，导致留校之事化为虚有。这种从天而降的感觉让肖然跌倒了谷底，无奈之下选择了南下去深圳打工。
起初的肖然对深圳人生地不熟，朋友所介绍的工作又不靠谱，偶然间他发现了各种流行CD的进货渠道，便学人家开始在天桥做起了地摊小贩。
身为大学生的他很有头脑，比周边小贩的更容易吸引人心，他将所有CD进行的分类，便于顾客寻找，还调整了价格，相比之下他所卖的CD不但种类多价格还便宜，自然就成了那一带生意最好的。
直至最后肖然回忆起这件事情的时候，依然深感自豪，因为那算是他的第一份工作。
后来肖然又进入了某日化公司做采购，而公司因为业绩不佳，无法发出工资，老板打算用存货的香皂抵消工资。当肖然去公司仓库领香皂的时候，发现存货竟然占据了整个仓库，灵机一动他萌发了想要把这些货销售出去的心。
当时肖然的内心只有一个念头，就是要让自己的爱人过上好日子。于是他和仓库的库管老周开始制定了一系列的销售计划，准备把这批香皂经过再次包装后销往三线城市，通过这个举动得到了公司老板的分成承诺，只要他能把货销售出去，就可以拿到相应的利润。
就这样，肖然带着一小箱样品踏上漫长的销售之路，他先是到某三线城市的日化市场进行考察，然后去看其他销售员是怎么和店里老板沟通的，于是他从效仿别人开始挨家询问需求。
经过了一番碰壁之后，肖然感到十分失望，身上的资金也所剩无几，在他准备要放弃的时候，在足浴店碰到了一位销售毛巾的中年人，经历和他十分相似，于是他俩通过聊天的过程碰撞出了想法，就是把香皂和毛巾捆绑销售，而销售方向就是各个足浴店。
当这个想法变为现实时，销售速度一发不可收拾，肖然不但如愿以偿的卖出了所有香皂，还得到了相应的回报，并且把香皂的品牌扩散了出去。
在此品牌已经占据一定的影响力时，公司老板不愿肖然越过他，用一系列的条条框框限制了肖然的发展，这也恰巧碰到了合适的时机让肖然离开了公司并且踏上了创业之路。
最后肖然通过自己的努力在日化行业获得了非常好的成绩，还被评为最年轻的创业者称号。
如今再来看这其中的过程，可以看到很多的销售技巧：
一、深入的了解产品，并且对产品产生感情。
起初的肖然也并不了解日化这个行业，可是当他的一只脚踏入这个行业之时，做的第一件事情就是了解产品。原材料、配方、包装、功效以及卖不出去的最终原因是什么。
通过了解，他得知是因为气味导致不被大众接受，于是他开始重新包装，以新的理念来策划了包装方案，把难闻的气味转变为中药成分，还突出了中药的亮点，做到了迎合大众需求，健康为本。
在设计商标时他选择了让爱人帮他决定，因为在他的心里这个品牌就像是他们的孩子，只有在侵入感情之后才能坚守不放弃。
二、捆绑销售方式。
平时我们去逛超市的时候，总是会看到一些牙膏和牙刷包装在一起销售，价格还是一样的，但是所多出来的牙刷会给消费者心理上一种满足感。而肖然也正是用了这种方法把毛巾和香皂放在一起，得到了良好的销售反馈。
但是有一个必须要注意的重点就：捆绑销售的产品一定要是具有相同功能的。例如：
1、香烟配打火机；
2、洗发水配护发素；
3、饮料配水杯；
4、泡面配饭盒；
5、尿不湿配湿纸巾。
三、市场定位。
肖然在这一块起初并没有意识到产品的传播度，一个市场都在销售的产品肯定是具有一定的广告效应以及口碑。对于一款新产品来说，要想打开销路，必须要找到适合的场所来销售，肖然所选择的洗浴中心以及足浴店就很合适，因为可以直接让顾客使用产品。
在这种情况下就构成了主动消费，一旦某个产品从被动变为消费变为主动消费时，销量的上涨速度会很快，而通过这种模式还可以扩张品牌的影响力。
要想产品的传播度准确的直击消费者的内心，首先要找到合适的迎合方式，也就是痛点，4s店的销售员要了解顾客对于性能、空间的要求，房屋销售员要懂得购房者的顾虑以及所期许的周边环境，结构面积等。
四、以人为本。
销售员在销售产品的过程中，对于顾客来说，看中更多的是诚心，顾客有心买，销售员也要做到有心卖。
记得在电影《北京遇上西雅图二》当中吴秀波所扮演的角色就是二手房销售，当他看到一对老年夫妇的房子利润空间很大时，想方设法的让他们签合同，只为了能够获取自己的利益，而初始所做的一些事情都是表现出了目的性，后来当被那对老夫妇发现时，他的人品也瞬间大打折扣，还存在了失败的风险。
所以在销售的过程中，更多的是需要从另一个角度出发，站在对方的角度思考问题，了解需求，而不是只顾及自己的利益。
当诚心和信任建立在销售之前，那么也会为以后的人脉积累铺出一条平坦之路。
销售的技能永远不会只局限于在一个行业。
一个成熟的销售员要具备的能力远远超出我们的想象，从起初的试错过程到中期的拓展客户资源，再到后期的建立人脉，直至产品在信任的建立之上进行主动销售。
这整个过程构成了一套完整的体系，即便是让销售人员做运营的工作也同样可以胜任。
去年的热播剧《欢乐颂》当中的小蚯蚓，通过销售咖啡的过程开阔了视野，挖掘出用户的痛点，寻找到新的销售渠道，在线上的互联网进行销售。与此同时她从一个普通的销售直接变为网店运营的负责人，获得了非常可观的销售业绩。
小蚯蚓所具备的特质就是，将销售的本职工作进行延伸，让销售方式结合当下的实际情况，能够给消费者提供到更好的服务，初衷同样离不开人性的本质。
由此可见，销售这份职业是非常具有挑战性，并且可以变为人生当中的一个技能，现金社会当中的每个人都可以学学销售这会事儿。
无论是销售产品还是销售自我，要本着不忘初心，方得始终这种态度传播下去，影响自己的同时也会影响到身边的人。
当我们把销售作为必学的一种技能时，离人生开挂绝对不会太远。
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