燃次元（ID：chaintruth)原创
燃财经出品
作者 | 孔月昕
编辑 | 邓双琳
1月24日，《乡村爱情14》上线了。
作为最长寿的国产电视剧之一，《乡村爱情14》再一次刷新了自己的纪录。据官方微博介绍，《乡村爱情15》已经*青，《乡村爱情》16-18季也在路上，象牙山的故事似乎永远没有终点。
国产剧续集与季播美剧相比，通常会面临口碑和收视难以为继的困境，但《乡村爱情》却是一个例外。
从第1季到第14季，《乡村爱情》系列不仅保证了作品的持续生命力，热度和话题度也一直有所保证。数据显示，《乡村爱情14》播出首日，猫眼全网热度榜最高排名第6位，最高热度8600 。
来源/猫眼专业版 燃财经截图
此外，《乡村爱情》前13季的豆瓣评分都维持在了6分以上，在口碑上也没有特别大的波动。
这不禁令人发出疑问：《乡村爱情》能拍这么多部，其“长寿秘诀”究竟是什么？
《乡爱》为何受欢迎？
不看《乡村爱情》的人，似乎很难理解这系列电视剧为何会受欢迎。“虽然播之前就能猜到，《乡爱14》又是鸡飞狗跳的‘作妖’故事，但看着就是让人开心。”观众小雪表示。
正是因为能够源源不断地为忠实观众带来快乐，才使得《乡村爱情》系列没有被“时代洪流”所抛弃，反而每部续集反响都不错，甚至吸引到越来越多年轻观众。
不同于《刘老根》、《马大帅》等颇具现实主义色彩的农村题材剧，《乡村爱情》一开始的定位就是农村轻喜剧，这一方面拓宽了受众范围；另一方面也延长了故事本身的寿命。
观众小周表示，从第二部到第十三部，让自己坚持看下去的，就是赵四、刘能、宋晓峰这些搞笑角色的剧情，“像王小蒙和谢永强的爱情线之类的故事我一般都直接跳过”。
在影视评论人孟大明白看来，他们这些老观众已经有了收视惯性，这源于《乡村爱情》创造了一个“乡爱宇宙”，象牙山村有四大家族谢家、王家、赵家、刘家，还有五大女神谢大脚、王小蒙、杨晓燕、陈艳南、苏玉红，仅是围绕这些人身上发生的故事，就能吸引老观众们一直看下去。
尽管《乡村爱情》发生在一个相对封闭的小山村，但由于“乡爱宇宙”的故事已经成熟，所以编剧能够一直利用“招商引资”和“谈恋爱”这两点，让每季都产生新的“矛盾冲突点”，再通过加入新人制造新鲜感，从而形成“老带新”的内容循环。
在利用故事老套路的基础上，《乡村爱情》还一直紧跟时事，如《乡村爱情9》将电商生意引进农村；《乡村爱情10》主要讲述年轻人的婚恋问题，刘能和谢广坤还携手成立了“大龄青年婚姻理事会”；《乡村爱情11》则讲述了农村扶贫问题；《乡村爱情12》中直播带货不断出现在日常剧情和对话中；《乡村爱情13》甚至还明显传达了女性主义思想，全村的女性都“刚”了起来……这些都让忠实观众常看常新。
此外，观众对于剧中演员的喜爱和认可，以及演出团队的“聚合力”，也成为《乡村爱情》的长寿秘籍。如今市面上不仅农村题材剧集稀缺，能被观众认可的农村题材演员也同样少见。王小利、刘小光、唐建军、宋晓峰、于月仙......他们其中很多都是二人转演员出身，此前少有出演影视剧的经验，但16年14部《乡村爱情》的演绎，已经让剧中角色已经跟他们“浑然一体”。
张小盒品牌创始人陈格雷告诉燃财经，“《乡村爱情》IP能够持续这么久，关键在于原始创作团队的坚持。如果是一个临时搭班的团队，那么这部剧就不可能长期做了；但是由于原始创作团队的关系，让这个喜剧可以长期不断地做下去，也能从中不断培养新人、发展剧情。”
原始创作团队的演员已经成为了《乡村爱情》的“灵魂核心”，没有了他们的《乡村爱情》，就不能称之为《乡村爱情》。因此《乡村爱情13》中刘能的扮演者王小利的暂时离开换将，也让不少粉丝表示遗憾和不满。
不过，孟大明白也表示，季播剧有个很大的难点，那就是主角团是固定的，角色之间排列组合到最后，很容易黔驴技穷。“比如《老友记》就有一个被观众所诟病的设置，就是差点让瑞秋和乔伊也好上了，这个设置其实就是编剧实在不知道怎么组合了。”
这一难点，从《乡村爱情9》开始参与的编剧李海兵在接受骨朵影视采访时就透露过，“能想到的故事基本上都已经涉及到了，没有想到的故事也放进去了。”但他也表示，只要有观众愿意看，《乡村爱情》的故事会一直讲下去。
《乡爱》的积极触网
《乡村爱情》系列能够拥有长久生命力，是有几个转折点可循的。
在《乡村爱情5》之前，该系列电视剧一直只在卫视播出，因此有着一批稳定的中老年收视群体。但从《乡村爱情5》开始，同步上线了网络视频平台，此后《乡村爱情》系列便将网络作为重要渠道之一。
另一个转折点是《乡村爱情8》。2015年，《乡村爱情8》上线前夕，却遭遇了“无人问津”的窘境。作为每年雷打不动的贺岁档电视剧，在距离新年不到一周时，却迟迟不见有卫视定档。当时坊间甚至传出“《乡村爱情》拍到了第八季，该到头了”的说法。
当时正恰逢互联网视频平台快速发展、大肆抢购优质内容版权的时代，搁置了近一年的《乡村爱情8》，在2015年底被腾讯视频买下后成功上线，《乡村爱情》也开始彻底转网播。
在影视评论人马宏光看来，《乡村爱情》转网播之后，收视群体其实有了很大的损失。因为当时农村收视习惯还是电视，因此网播让其流失了广大农村中老年观众；但从另一个角度看，网播带来的年轻观众让这个IP有了新的生命力，也让它在宣传营销上有了更多年轻化、网络化的新玩法。
在《乡村爱情8》上线前期，腾讯视频专门开展了一系列“土味营销”，推出了《其实TFBOYS也是咱屯里人》《高逼格权力游戏版乡村爱情》《赵四在跳街舞，此视频有毒！》等“病毒”式视频，由此在B站等平台上衍生了大量相关角色的用户二创鬼畜视频。此外，网友制作的恶搞P图表情包，也形成了病毒式的传播。
这一系列宣传确实取得了令人意外的效果，据骨朵数据统计，《乡村爱情8》播放量达到了30亿，且核心用户也转化为了年轻人。据腾讯视频公布的用户画像显示，18-29岁的年轻观众占到了73%，甚至有11%的观众年龄在17岁以下。马宏光告诉燃财经：“网络化的营销和新媒体的裂变式传播，更有利于《乡村爱情》收割新的观众。”
随着核心受众的变迁，为了适应年轻人快节奏、碎片化的观剧节奏，主创团队开始加入新鲜血液。到了《乡村爱情11》，85后的李海兵更是挑起了编剧大梁，并将风格确立为“快节奏、有网感”。同时，改为优酷独播的《乡村爱情11》，其宣传方式也愈加顺应网络趋势。
《乡村爱情11》播出前，宣发方就制作了日语版、韩语版等多国风格版海报，在网络上扩散，并成为当时最为出圈的宣传方式，引发了网络大量讨论。开播后，《乡村爱情》还巧妙地蹭了同期热播剧《都挺好》的热度，“谢广坤和苏大强谁更气人”等话题轮番上热搜。更加梦幻联动的是，饰演苏大强的倪大红也客串出演了《乡村爱情》13季和14季。
更巧妙的是，《乡村爱情11》还找到了近几年的“流行密码”，举起了“乡潮土酷”的大旗，除了各种趣味海报，更有时装周、漫画展、土潮单品、鬼畜视频等各种花式营销操作，让《乡村爱情》彻底告别土味，在流行的道路上“一骑绝尘”，充分收割年轻受众。
优酷数据显示，《乡村爱情11》29岁以下观众占比48.8%；优酷《乡村爱情12》用户新势力报告也显示，18-24岁用户的TGI指数跃居TOP1，95后成为偏好度最高的群体，越来越多的年轻观众被《乡村爱情》吸引。
玩转IP产业链
随着粉丝经济的不断发展，影视剧开发IP衍生品、打造IP产业链，进而充分发掘IP价值的操作也越发常见。这不仅能为影视IP开拓更多收入来源，还能提升IP价值，进而反哺IP的流量与制作，最终形成品牌闭环。
以国外知名长寿影视剧IP《老友记》为例，它就曾联合多家品牌打造过多款IP联名产品，如与快消品牌联合推出服装、剧中同款咖啡杯、钥匙圈、化妆镜、毛巾等日用品，以及“老友记乐高”、联名彩妆等各种IP衍生产品。
《乡村爱情》作为国内最长寿的影视IP之一，最近几年也在开发IP价值上持续发力。例如，《乡村爱情13》虽因刘能一角临时更换演员在声量和口碑上都有一定衰减，但“乡爱盲盒”的推出却吸引了不少年轻受众。
这款集结了剧中五大人气角色谢广坤、赵四、刘能、谢大脚、宋晓峰的盲盒，一经问世，就受到了年轻人的“狂热追捧”。有数据统计，自2021年3月5日推出后，第一批盲盒预售6小时便售罄；天猫旗舰店销量纪录显示，截至2021年3月8日16时，该系列盲盒三天时间销量已经突破1.23万个。
这不是《乡村爱情》第一次靠衍生品出圈了，曾经就有粉丝扒出王源的手机壳上印着刘能的头像，这在当时也引起了不少人去关注这部剧。
在《乡村爱情14》播出前夕，官方还推出了“乡爱春节定制麻将”，专供春节娱乐使用，虽然没有像盲盒一样全网售卖，但也引发了一波关注。
陈格雷认为，“《乡村爱情》完全是有机会打造从内容到周边衍生品、再到形成文化符号的整套产业链的。”
不过，在马宏光看来，盲盒这东西本身就是一个宣传的噱头，衍生品开发对于国内的影视剧来说才刚刚上路。“其实这一方面，我们对比国外还差得很远，但我们也在不断做出尝试。这不仅需要出品方努力，也需要整个IP产业和社会文化的完善。”
参考资料：
《<乡村爱情>靠什么播到第12季？》，来源：毒眸
《<乡村爱情>14年：热腾腾的梗 土活活的人》，来源：贵圈
《从“想放弃”到“想一直写下去”，<乡村爱情>没有结局 | 专访》，来源：骨朵网络影视
*题图以及内文部分配图来源于乡村爱情官方微博。文中小雪、小周为化名。
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