建立招商引资平台
1984年春，时任昆山县副县长的吴克铨带队到深圳考察学习，蛇口工业区的招商引资模式激发了吴克铨等一班昆山人“敢想 敢创 敢干”的潜质，他们决定开办昆山经济开发区，建立一个招商引资平台。
引进外资办厂
1984年秋天，日本企业苏旺你企业的负责人如约来到昆山，几经周折后决定在昆山办厂。次年春天，苏旺你公司正式投产，当年实现盈利。
招商引资“准确定位、有的放矢”
昆山瞄准了中西部地区的三线企业，制定了“东依上海 西托三线”的招商战略，动员三线企业进驻昆山发展。
那一时期，
昆山形成了全民招商的风气，
人人都是招商员、人人都是投资环境。
设立出口加工区
1997年，亚洲金融风暴爆发，台湾电子行业急需寻求新的发展空间，昆山应时而动，大力吸引台资企业。令人意外的是，台商企业来考察后发出这样的感慨，“昆山什么都好，就是通关太慢，要是有台湾那样的出口加工区就好了”。
