这虽然是蓝小雨进入职场初战告捷的心得总结，但从后文中不难发现，他在处理工作上的问题时，这5点一直贯穿其中。
第一份工作中的标记比如，在拿下红牛广告的过程中，蓝小雨是这样做的：
SH家具城是《购物指南》的长期合作客户，蓝小雨所在报社攻关3年都没能拿下，蓝小雨这仗打得迂回曲折，好不容易见到SH家具城决策人菲总，菲总要求蓝小雨给出签单的理由，蓝小雨说的是：
1. 和我们合作，可以增加家具城与《购物指南》再度签约时谈判的筹码；
2. 增加家具城广告《购物指南》广告传播平台。
不卑不亢，从客户角度出发，一切为客户着想。
在报社广告部门多次取得业绩，蓝小雨总结了销售4大狠招：
在每次见客户前，蓝小雨都会准备好一个话题，围绕这个话题又延伸出几个小话题。比如聊广告效果，蓝小雨会准备：
1. 京城三大报的性价比；
2. 客户反馈意见；
3. 报纸实效；
4. 媒体组合能达到的传播效果。
这些话题，哪个客户不关心？但是自己所在的报社不是一线大报怎么办？蓝小雨在这里用起了"借船出海"的办法：承认自己不如三大报，但也是重要的辅助媒体，是三大报的好帮手，相当于京城第四大报——贴边站队，借船出海。这和"必X神鞋"时候的借船出海又不一样了，那时借的是自己单位的船，尤其是借直属上司杨总出面谈判，签单才得以成功。
毕业一年之后，蓝小雨手中有了150多个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限。这个时候问题出现了？如何突破这个数字？如何解放自己的时间？蓝小雨想到了和4A国际广告公司合作。
为什么要选择和4A国际广告公司合作？
每家广告公司都代理十多家国际或者国内大牌客户；
每家广告公司有不同类型的客户，因而淡季不明显；
广告公司的策划、文案、版面设计和软文更为专业；
合作有助于提升本报社的声誉和自己在报社的地位。
但是4A广告公司的人不好接近，他们普遍优秀，业务能力强，但是也精明、傲慢、说一不二，有自己的圈子文化，"圈子不同，难以强融"。
蓝小雨怎么做呢？
