首先我要知道什么是地摊
地摊是指：在地上铺一块布或者广告布，说明之类的又或者是桌子等等卖货行业！
多见于大集市场、街道、广场等一切人多聚集的地方。
地摊有几种模式
1．正常销售：有问的就说，有买的就卖。
2.傻瓜模式：放着录音也不用说什么，有买货的只负责收钱就可以。
3．讲口模式：靠语说词、顺口溜的形式,吸引，说服顾客购买货品。
4．倒插模式：利用人们爱占小便宜的心理，以送一些小礼物的方式吸引顾客；先说是赠送，后高价卖出（经过层层铺垫，让大家始终觉得这就是送的）
新人怎么选货
知道了地摊的几种模式后，看自己想干哪种模式？适合干哪种模式？是想在家附近干？还是想出去跑？（也就是先把自己定位）。
如果想在家附近摆摊先要考虑：
1．想在什么地方卖？
比如；早市、夜市、集市、学校等等。
2．这个地方都是什么样的人群？
比如：早市老人居多、夜市轻人居多、农村集市中老年人居多等。
3. 你想卖的这个货的利润是多少？一天大概能卖出多少？
也就是说，产品进价 费用=成本，卖价-成本=利润，以上这些都了解以后，就可以选择相应的货品了。
那就可以直接选一个暴利的货品了，（因为既然出去跑，就可以用货找人了），想出去就必须要练习顺口溜，练会一套拿手的货品销售技巧（精一通二懂三四），在外也可以随时寻找商机。
可卖货的地方：早市、夜市、大集、会展、下村、城市路演、小区门口等。
推销货：门市、商场、农村商店。
摆摊前应该准备什么
选择好模式和货品以后：
1．想用顺口溜的就可以练习顺口溜了，-定要背熟练（只
有熟练以后，才能发挥好）．
2．准备一个小拉车、一个折叠桌（也有有拉车和桌子一体的）
小用桌子的，直接买一块颜色显眼的布，有的产品直接带有广告布的都可以直接铺在地上。
3．再准备一个扩音器，可太、可小最好是大的，因为在卖货的时候，有可能遇见别人也用扩音器的，你的太小别人听不见你说话，再就是，大一点也容易引起别人的注意，易招人。
这些都准备好以后，就可以开始了。
怎么能知道各个集市、市场的时间
首先可以参考本书中的大集庙会时间表。 如果书中没有的，那么就要靠问了，打听。在任意一个集市上买过货以后，都可以打听周围的商贩，他们都知道，
然后自己做个记录。要养成每天做记录的习惯，记录一下今天卖多少饯t集市上人是否多？人群是否愿意消费等等的情息，方便以后选择是否还要去？或早 或晚 等等。
到集市上以后怎么选地
首先看你卖的是什么货？要是那些不用介绍还便宜的货品，靠走量的。就可以在中间随便找一个地方，因为需要人流量大。
如果产品需要讲口的、介绍的、试验的就必须要找一个大一点的地方，因为介绍产品和试验的时间比较长，需要有让大家能停留、站脚的地方。这样也容易聚人，越聚越多。
如果地方太小，人挤入，留不住人，人就都挤走了。如果地方实在就是小，一定要把摊位往后缩，把前面留出空余的地方站人。这样才能留的住人。 进位置（根据自己摊位的大小而定）首先是选中间，但中间一般都是已经有人租下了的，看见有空地要先占后问，一般相邻的商贩都能知道这个地方是否有人，能不能来。
如果是在两边选地，以进出口为首选，因为这是必经之路。要是只有一个出口瞄的劲量不要选最里面的，因为有很多人逛集市，没等到里面就不往里走了。 选地的时候如果货少，可以拉着货找地方，如果货多就先拿选好以后先把广告布铺上，然后再取货，这样必较省事，不用拿着货来回走。
货品喇叭怎么摆放
无论有多少货”一定要摆在显眼的地方（前面或桌子底下），1．货多好卖，2. 也好看着货。站人一定要让大家前站，后面最好不要站人。喇叭要朝向人多的地方，或向上摆放，避免直向别人的摊位，也不要直向顾客，那样会让人反感，调好音量，一切就绪。。。
货多人多怎么防止丢货
这种情况一般出现在大摊货，如果摆大摊货一定要站得高、看得远、声音放大、使劲喊。要学会自言自语，就算没那么多帮手，也要装作有很多帮手帮忙。
自言自语的说：那谁谁，看着点货，看什么呢 ，别走神等等，一螳训嚇的话语。因为人多，互相都不认识，顾客也不知道谁是买东西的，谁是你的帮手。 要不断的说，这个产品多少钱，那个产品多少钱等等，让顾客感觉到你一在直看着他们选货，这样就能有效的防止别人偷拿货品；这是心理战术，非常实用 ！
新手如何预防怯场
怯场的原因大概的几种分析：
1. 怕说不好，不会说，不敢说。解决办法：熟练顺口溜也就敢说了，要大胆的喊出来。
2. 不好意思怕遇见熟人。解决办法：可以去离家远一点的地方练摊，也可以带个帽子。
3. 怕没话说冷场。 解决办法：刚开始可以放一点音乐或录音。
4. 怕没人买卖不出去。 解决办法：没人买很正常，不是每天都有人买货，也许是地方不行，人不愿意消费等别的原因，不一定是你的原因，但是每天一定要做总结才会不断进步。
