不得不说，刘立荣赶上了一个好机会。
1995年，小霸王销量创新高，当时的厂长是段永平，也就是现在被称为“中国巴菲特”的那位，因为业绩好，段跟集团提出了员工高管持股的要求，这在当时是很罕见的，不出所料，集团一口否决。
段永平没说什么，辞职创业去了，顺便带走了六个人，里面包括后来oppo的陈永明、vivo的沈炜和步步高现在的CEO金志江。
刘立荣进入小霸王的时候，这场变故刚刚结束，空了一堆好位置，急缺人手。进公司没几天，刘立荣就被继任的总经理杨明贵看中，半年后升任生产管理部长。
再后来，杨明贵也另立山头单干了，他也带走了一波人，其中就包括刘立荣。新创立的公司叫金正，专做VCD，现在这东西没人用了，当年的地位跟现在的手机差不多，家家必备。
就这么着，年仅24岁的刘立荣，当上了金正集团常务副总裁。
金正VCD卖得很好，“真金不拍火炼——金正VCD”、“苹果熟了——金正DVD”的广告语也响彻街头，但是金正的好日子没持续多久。
1999年春节前，走私大户叶小凡被通缉，他走私的货里面，有金正用的碟机解码芯片，杨明贵、刘立荣被广州黄埔海关询问了整整48小时。
2001年夏，出逃多年的叶小凡被抓获，海关又来找他们了。但这个时候，杨明贵身在太原，海关只好把留在东莞的刘立荣带走了，先是拘留，之后改为监视居住，反复审查半年后，直到2002年4月才重获自由。
02
这种日子一般人受不了，刘立荣打算单干，他听从了经销商们的强烈建议，不做VCD机了，改做手机。
公司的名字怎么来的呢？刘立荣从“金正”里取了一个金字，从自己的名字里取了一个立字，“金立”就这样诞生了。
不得不说，做手机太明智了。
2003年，金立便拿下了百万手机销量，销售额达到8亿，2004年，金立销售手机170万台，销售额翻了一番。
出货量不算小了，但刘立荣觉得很憋屈，因为那时候的金立缺少牌照和相关的资质，做手机只能借用天时达的品牌，做贴牌生意。
当时的副总裁李三保回忆，“做贴牌就意味着金立每卖出一台手机，就要给天时达几十块钱抽成，这样一年下来就要多花出去几千万，而且最关键的是没有牌照就不允许打广告，这样很难上规模。”
熬啊熬，到了2005年，工信部终于给了金立生产牌照。这下行了，刘立荣立马撸起袖子，准备在手机市场大干一番。
虽然刘立荣进入小霸王的时候段永平已经走了，俩人没啥交集，但这一点也不妨碍他学会了“段氏营销”的精髓：
1、打广告，当时最大的影响力媒体就是电视，那就砸钱吧，必须上央视，必须请大明星。
小霸王请的是成龙，符合望子成龙的暗示，金立请的则是当时咖位最高的刘德华，还让冯小刚亲自操刀，金立广告的调调就上去了：“金品质立天下”。
2、全国铺渠道，要遍地都是经销商，老百姓从电视上了解了品牌，那就要趁热打铁出门把手机买回来。
于是在很多年里，不少手机经销商的门头招牌上，会放着三个品牌的logo——金立、oppo和vivo：
可以说三个都是段永平的徒弟，两个是手把手教出来的，另一个是自学的。
刘德华的广告效果立竿见影，金立在2006年开启了新一轮进攻，电视广告投放从央视扩散到湖南卫视、凤凰卫视等热门卫视，还冠名了曾名声大噪的电视剧《金枝欲孽》，以及“选秀鼻祖”综艺节目《超级女声》。
同时，广告风格也变了，什么“立天下”的都不要了，直接就是价格轰炸——“不要2998，也不要1998，只要998”，直接洗脑。
2006年，金立手机累计销量400万台， 2007年直接翻番，800多万台。到2008年，金立手机卖了1000万台，成为当时国产手机中销量最高的品牌。
那是刘立荣的高光时刻。
03
那几年是国产手机的好时光，然后，时代就拐弯了。
2007年，乔帮主在发布会上投屏展示了iPhone，智能手机时代正式开启。很快，三星、诺基亚、摩托罗拉、HTC等大牌都跟着跨入新时代。
2009年开始，雷军也着了手机的迷，第二年就成立了小米，两年之后，小米的出货了就达到了719万台，之后华为也来了。
前有狼后有虎，于是国产手机扑啦啦倒下一片。金立在老战场快要失守的情况下才勉勉强强推出了第一款智能手机GN205。
但市场已经完全变了，以前广告能忽悠就行，智能手机，基本全透明，而且最早的用户主要是年轻人，很懂行，什么指标性能，一眼就比对出来了：
