他回到阔别十几年的家,
去纸厂干起了推销员,
还贩卖电表、电风扇等产品,
积累了丰富的商海实战经验。
此时,改革开放的春风,
已然卷起千层浪潮,
41岁的宗庆后,
被卷进了“能人”的队伍。
杭州上城区校办企业经销部,
连年亏损,
谁也不敢接这个烫手山芋。
宗庆后东拼西凑借来钱,
他要博一博,
让烂山芋变成香馍馍。
年近半百,毫无创业经验,
这家校办企业,
过去利润最多的时候是4万元,
宗庆后一接手,
喊出的目标是要干到10万元。
很多人笑他说大话,
等着看他如何一败涂地,
岂料他出手,
就是令人瞠目结舌的“神来之笔” 。
校企嘛,
哪怕卖货都是坐店等生意,
宗庆后不一样,
他骑着三轮车吆喝叫卖,
四处兜售汽水、棒冰、文具,
旁人说他掉价,
他说生意为大。
靠一分一厘的利润起家,
三个月后盘算净收入,
居然真的扭亏为盈。
当年骑着三轮车送货的宗庆后
这下宗庆后出名了,
一家做营养品的老板,
专程登门要和他合作,
共同推出一款儿童营养口服液。
当时全国没有这种类似产品,
创富的火花在他脑中霹雳般闪过,
他知道,机会来了。
为了确定产品名字,
宗庆后专门登报全国,
说要两个字的产品名,
结果最终报上来的却是三个字,
他都气笑了,叫个:娃哈哈。
那会有首歌名就是《娃哈哈》:
娃哈哈娃哈哈,
每个人脸上都笑开颜……
行,这名字越念越上头,
宗庆后拍板了,就叫娃哈哈!
金猴奋起千钧棒,
1988年,娃哈哈食品厂成立,
向全国推出第一款儿童营养品:
娃哈哈儿童营养口服液。
可食品厂没有名气,
怎么一炮而红?
宗庆后豪赌了一把,
所有的流动资金都拿出来,
再借一部分,
凑足了20万打广告。
所有人都为他捏一把汗,
一旦广告如泥牛入海,
一切心血将尽付东流!
不得不说,
宗庆后的孤注一掷,
堪称一记神来之笔。
那年,电视里铺天盖地都是一句:
喝了娃哈哈,吃饭就是香。
广告播了三天后,
订单如雪花般飞来,
第一年销售额就高达500万元,
利润上缴22万元,
比他当年豪言的10万元利润,
足足多出一倍!
娃哈哈掀起的飓风,
从广州到上海,
从浙江到北京,
最终以势不可挡的破竹之势,
席卷全中国。
短短三年,
仅有100名职工的娃哈哈食品厂,
把企业产值突破了2个亿。
赚到大钱了,宗庆后胃口也大了,
盯上了世界饮料寡头,
可口可乐,百事可乐。
他产生了疯狂的想法:
我们要做中国自己的可乐!
公司90%的人反对,
外界90%的人不看好,
毕竟,
两大可乐巨头占据90%的市场,
谁敢迎头而上?
“狂野男人”宗庆后说干就干,
1998年,
娃哈哈推出一款非常可乐,
广告词直击人心:
中国人自己的可乐——非常可乐!
碳酸饮料市场早已不被看好,
许多人浇凉水:
非常可乐,非死不可,
非常可乐,非常可笑。
结果五年后,
非常可乐逆风翻盘,
一度和可口可乐、百事可乐,
成鼎足之势,风靡一时,
如今仍占据一定的市场。
再次书写“神话”的宗庆后,
以摧枯拉朽的劲头,
带着娃哈哈,
一鼓作气推出了几十款产品:
娃哈哈八宝粥,娃哈哈纯净水,
娃哈哈果奶,
娃哈哈营养快线,
娃哈哈冰红茶绿茶……
星星之火,可以燎原,
他做到了,
一个庞大的商业帝国,
正初具雏形。
天翻地覆慨而慷,
十年过去,
在国内外各大饮料名企的夹缝中,
娃哈哈企业强势崛起,
成为中国食品饮料的龙头,
小老板宗庆后,
成了名扬四海的企业家,
商界大佬,
2010年后,
他三次问鼎中国首富宝座。