不是所有人都愿意跟你做朋友,不是所有的人都适合跟你做朋友

首页 > 娱乐 > 作者:YD1662024-05-12 14:16:23

不是所有人都愿意跟你做朋友,不是所有的人都适合跟你做朋友(1)

文 | Tess

公众号:Tess外贸Club(Tess_2006)

01

我在里斯本有个目标客户J,有过联系,但还未成交过,这次去里斯本拜访其他客户,想顺道也去见一下他。

由于他没有在最初的拜访计划内,我也只是抱着试试的心态联系了一下。

当得知我5.16号上午到的时候,J说当天下午要出差,但是,可以在下午两点之前安排时间会面。

我说时间太紧张了,有机会再说吧。

后来,他就取消了5.16当天的行程,跟我约了5.17号上午见面。

不是所有人都愿意跟你做朋友,不是所有的人都适合跟你做朋友(2)

不是所有人都愿意跟你做朋友,不是所有的人都适合跟你做朋友(3)

不少看过《一个人的外贸江湖》的小伙伴常常感叹萧懿的客户和她的关系很好,并得出“先做朋友后做生意”的结论。

这三卷书里所写的案例都是和萧懿成交过订单的客户、并成为了朋友的案例。

事实是,还有很多萧懿的遇到的潜在客户,他们最终没有做成生意,但也成了朋友,只是书里没有写而已。

不是每个客户都可以或者愿意和业务员成为朋友的。在商场上,建议大家把生意放到第一位比较靠谱。因为只有先谋生,才能谋其他的。

虽然不能和每个客户成为朋友,但可以赢得他们的尊敬和重视。

虽然不能和遇到的每个潜在客户成交,但可以和他们做朋友,赢得他们的尊重。

相信我,如果有一天合作的机会来了,人们一定会首先考虑那个他了解并尊重的老朋友作为合作伙伴的。

成为朋友,成为客户,既是朋友又是客户,这三者可以独立存在,也可以交叉存在,无论是哪种形态,都和另外两种不冲突。

在过去的若干年里,不断地有人问如何跟客户做朋友,连平时如何跟客户搭讪、聊天,据说都有人专门当课程去讲。

过去每当有人问起这个问题,我会建议他们去看看萧懿和客户打交道的全过程。现在我倒是想告诉那些有类似困扰的人一句话:

妓女不想和嫖客做朋友,如同客户讨厌卖家和他套近乎。

02

说到这里,再顺带说一下什么是人脉。

所谓人脉,真不是你认识了多少人,通讯录上多少牛人的联系方式,跟多少大佬合过影、吃过饭。

我理解的人脉,是你能撬动多少人的资源为自己所用。

比如,Tess外贸Club这个平台里将近30万他的外贸人、外贸企业、外贸周边行业,他们就是我的人脉。因为我可以随时调动这里的资源为己所用。

再比如,那些分布在世界各地的客户、潜在客户。当我需要他们的时候,他们会随时给予帮助。

除了工作,我去到他们的地盘,他们可以提供便利的服务和帮助。

最近的一次就是4月份我去日本关西地区考察某些行业的工厂,日本的客户就全程陪同,接机、当翻译、做导游。

你知道在市场上请一个人提供这样的服务要多少钱吗? 由于我有在日本的人脉,这笔钱就不用花了。

所以,我经常的说的外贸人朋友遍天下,不是说外贸人接触过很多老外,有很多老外的联系方式,跟老外有很多合影,而是我们可以撬动老外手里的资源,让这些资源为自己服务。

今天随便聊聊,我也要收拾行李准备出发了,昨天还有个客户说5.12他啥安排都没有等着见我呢。

虽然我知道5.12不合适,即是周日也是母亲节,但这次实在是行程紧张,只能跟他约到这个时间。

不是所有人都愿意跟你做朋友,不是所有的人都适合跟你做朋友(4)

5.26,上海线下聚会开始报名啦!

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