今天要跟分享的是，怎么去跟HR们谈薪的方法论
（部分固定薪资谈薪不了的事业单位/国企不在讨论范围内）
知根知底，先问清楚薪资的构成一般薪资的构成=基本工资 绩效
或者薪资=基本工资 绩效 补贴 年终奖
年终奖也有包括13薪/14薪/15薪等，或者分红等方式
问清楚HR们关于这些薪资的构成，内心里面预估一个价
再然后，再把五险一金摸清楚
五险一金是最低缴纳/按薪资水品/最高缴纳等等
可以适当地加上公积金，算一下税前到手价
最后，看一下招聘需求挂出来的薪资区间，比如【10k-15k】,大多情况下会是10K ,但是更多的就是怎样争取了
果断出击，呈现自身价值谈薪的方式有很多种，我刷到有些姐妹的谈薪手段，
各种客气话叠加，比如“我很喜欢贵司的业务，从岗位需求上，跟我之前的经历相匹配，也符合我的职业发展规划，也相信本人能够在岗位上创造价值，但是关于薪资的问题”等等一堆的客气话
其实，真的不用这样，对于HR们来说，他们见过的客气话真的太多太多了
要记住：谈薪成功的关键是，你要有价值，且有足够的价值
所以，谈薪过程中，一定要突出自己的优势以及自己在就业市场中的“抢手”
谈薪话术分享话术一：强调资历 潜在的offer
“X姐，您好，很高兴能够得到贵司的赏识，关于薪资方面，因为我已经有3年与XX相关的工作经验，因为我上一份公司的薪资是10k，目前我已经拿到了一份12k的薪资工作，但对比了贵司以及那份offer的产品/业务，我更倾向于贵司，我也知道贵司很难给我开出12k的薪资，就想问下X姐，能帮忙争取下11k么？”
话术二：强调招聘JD 个人价值 资源优势
“X姐，很高兴能够得到贵司的赏识，但是在薪资上，希望X姐能尽量帮忙争取一下，因为我上一份工作的薪资水平在9k,在XX方面，我有个XX项目的工作经验，也积累一些相关的XX资源，而且在招聘需求上，我看到贵司的薪资区间是10k-15k，所以希望能够帮忙争取一下11k的薪资”
谈薪注意的点1. 一定要真诚且有礼貌，要记住：HR并不是你的敌人，相反，更多的HR是很希望岗位能够尽早招聘到合适的人，所以一定要称呼跟礼貌到位，需要温和地去谈论薪资问题；
2. 要坚定，既然都要谈薪了，一定要坚定，并且要觉得“我的价值就是配得上这个薪资”
3. 要有一份优质的简历，因为HR们面试完，会跟业务部门进行讨论，而简历就是他们会讨论的重点~
祝大家都能找到好工作~
