图源：@家在大连 抖音视频截图
目前拥有6.7万粉丝的@探店官大C，在2021年8月9日发布了第一条探店视频，而后便持续聚焦于厦门生活服务，成为了一名专业团购达人。
截至发稿前，账号共发布了442条生活服务相关短视频，平均点赞达数千次。
与视频数据相佐的还有其可观的引导成交量：近30天，@探店官大C的订单量为8804，团购交易额达到341.12万，成交量位列厦门团购达人榜第一，一条酒店视频更是创下了百万销售额……
图源：@探店官大C抖音视频截图
这些优质达人只是抖音生活服务达人生态下的冰山一角。
从2021年开始，抖音生活服务达人在一二三线城市全面增长。
根据抖音生活服务数据：截至2022年1月，抖音生活服务达人数量相比2021年5月增长了17倍。而另一方面，伴随达人生态的快速增长，平台也出台了相应的治理条例，和生活服务达人一起共创良性、健康的创作环境。
双重作用之下，像这些优质达人一样一边吸粉、一边帮助商家变现且自身收益也实现增长的达人也日益增多。
那么，这些优质达人究竟做对了什么？
在抖音生活服务赛道里，达人从起号到变现，是否有通用“秘籍”？
在详细对话了以上四位生活服务达人后，卡思试图为大家梳理出他们的短视频/直播运营方法，以此帮助更多达人在此中找到新的机会。
一、短视频团购爆单“秘籍”：强内容、强口播、强信任感如何通过短视频实现“爆单”目标？
在兴趣驱动下开始做抖音生活服务账号的@孙大野 是通过强内容的输出来完成这一目标的。
在@孙大野 的视频中，我们很难看到模式化的通用脚本，所有视频中呈现的文案、画面、甚至BGM都能看出“精心雕琢”的痕迹，不同地区的风景、酒店在他的精心打磨下，无一例外都绽放出了更为耀眼的魅力。
萦绕其中的文艺气息和精致感不仅能在瞬间抓住用户眼球，也能由此刺激他们的消费*，从而完成成交转化。
图源：@孙大野抖音视频截图
在孙大野看来，生活服务类短视频就是一个浓缩版的品牌策划，创作者需要努力挖掘产品的亮点、优点。
在这个过程中，不但要关注酒店本身的特性，还应该关注周边有价值的信息点，将对用户有用的、用户关心的信息在视频中呈现。
脚本确定后，再通过专业拍摄、后期剪辑将产品的卖点直观、且美观地展现出来，以此来打动用户。
具体到拍摄环节，天气、光线、不同时段的景色变化等细节都是孙大野关注的要点，而从前期到后期的所有努力都是为了内容的最终呈现效果。
图源：@孙大野抖音视频截图
同样通过短视频多次实现爆单的@探店官大C 也向卡思表达了内容的重要性，而在此基础上，她还着重强调了达人口播能力的作用。
在她看来，生活服务达人的口播能力主要体现在三个层面：
1）首先口播风格要符合目标用户的消费特性。
翻看@探店官大C前期发布的抖音作品，口播风格更加偏向于甜美风，但在之后的视频中，她的声音愈发爽朗干脆，且带着浓浓的“号召”意味，与之前的风格形成了鲜明反差。
关于为何要做出这种调整，@探店官大C 告诉卡思，在分析了评论和粉丝画像后，发现自己的内容主要面向男粉。
和刷其他内容时的偏好不同，在消费生活服务内容时，他们更喜欢“直给”的方式，简单清晰有条理地介绍商家特色，因此相比于甜美介绍，爽朗干脆的口播风格反而更容易促进消费、带动转化。
2）其次口播是否具有辨识度。
除了后期形成丝毫不拖泥带水的“硬朗风”外，@探店官大C每次在视频结尾都会激情满满地加上一句“你们赶紧来体验”的引导语，由此逐步加深了其口播辨识度，以便用户对账号产生更强的记忆点。
3）最后口播内容要具有代入感、能够让用户真实感受消费场景，让不同层级的消费者在“听得懂”的同时，快速get到视频的信息点，这样才能最大程度吸引用户种草、激发消费*。
