图片来源：中国建筑材料流通协会官网
2021年BHI整体发展平稳向好，2月份成为上半年低点，3月BHI快速反弹，4月5月持续上涨直至高点。6月因为高温多雨，淡季行情凸显，BHI出现高位回落。
从终端销售额来看，2021年上半年规模以上建材家居卖场累计销售额同比上涨74.72%。（主要是因为去年低基数影响）；与2019年同期相比，上涨3.5%，超过疫情前同期水平。
市场有所回暖，可是红星美凯龙和居然之家的财务表现可不佳。
根据红星美凯龙2020年年报显示，截止到报告期，公司经营92家自营商场，总经营面积8,034,277平方米，平均出租率92.1%。此外，公司旗下还有273家委管商场。自营商场加委管商场共覆盖30个省、直辖市、自治区的223个城市。
就零售额而言，2020年公司占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为17.1%，占家居装饰及家具商场行业(包括连锁及非连锁)的市场份额为7.1%，国内排名第一。
图片来源：红星美凯龙2020年年报
数据显示，2020年前三季度，红星家居的营业收入分别是25.6亿，60.2亿，95.3亿元，同比上年同期分别下滑27.5%，22.4%，19.2%。净利润连续三季度跌幅过半。分别是70%，59.4%和54.2%。
对于红星美凯龙来说，终究是没能打破“上市即巅峰”这一魔咒。自2018年红星美凯龙在A股上市以来，业绩就一直处于疲软的状态。
2018年，红星美凯龙营业收入同比增长近30%，之后同比增长下降到16%，2020年甚至出现了负增长。
净利润变化趋势也和收入一样，2018年净利润同比增长11.31%，2019年净利润增速仅为1.85%，2020年更是出现断崖式*，同比下滑61.37%。
除了收入的不断下滑外，红星美凯龙集团的负债也是越堆越多。
2020年负债合计804.5亿元，流动负债316.39亿元。但是红星美凯龙货币资金仅有65.11亿元。各类短期借款、到期负债合计远超在手现金，债务压力过高。
对于红星美凯龙来说，如何还债成了当前燃眉之急。
2020年，公司借款超186亿元，但是只偿还了146亿元。利息支出达25.29亿元，但是同年的净利润仅有17.31亿元。
红星美凯龙不得不出售资产来换取现金，2021年7月18日，红星美凯龙将旗下红星地产70%的股权以40亿元的代价质押给了远洋集团。
昔日财大气粗，家财万贯的家居巨头，如今却是捉襟见肘，艰难度日，依靠变卖资产来维持公司运转，让人唏嘘不已。
老大哥日子都如此艰难，作为行内仅次于红星美凯龙的居然之家日子也不好过。
2019年底，居然之家借壳武汉中商上市，彼时居然之家董事长汪林朋等人承诺，居然之家在2019年到2021年扣非净利润分别不低于20.6亿，24.16亿和27.19亿元。若是在此期间累计实现净利润低于承诺净利润，汪林朋等人及相关企业将进行相关补偿。
2019年，居然之家实际盈利润为21.1亿，勉强超过了承诺净利润。但是2020年实扣非净利润仅13.0亿元，远低于当初承诺的24.1亿。2019至2020年连续两年，累计净利润合计34.1亿元，与承诺净利润44.8亿相差10亿元，面临巨大的对赌压力。
6月14日，居然之家发布公告，拟对业绩承诺事项进行调整，将业绩承诺期延后一年至2022年。
按照常理来说，业绩下行时应该收缩战线，保存实力。可居然之家却反其道而行之，进行逆势扩张。
居然之家在4月底发布季度报告的时候就介绍称，2021年内，全年计划新开门店不少于70家。
可是资本市场并不买账，对公司底细嗅觉最灵敏的资本，用脚投票不断抛售居然之家，公司股价持续下跌。
自去年11月份开始，居然之家的股票就一路向下，丝毫没有上浮的气色。
新零售转型之路收效渐微
作为家居卖场的“巨无霸”，红星美凯龙和居然之家并未没有想过办法。
7月3日，红星美凯龙和居然之家在北京签署战略合作协议，双方就以下五项内容达成共识：在全国范围内维护家居市场的公平竞争秩序，坚决杜绝“二选一”等不公平竞争行为；相互开放供应链品牌资源；共同维护行业营销秩序，坚决抵制低于成本价的市场倾销行为；落实“诚信第一”“服务第一”的商业经营宗旨，保护消费者的合法权益；共同推进行业数字化转型升级。
一般来说，企业之间的合作要么是类似于供应链上下端的纵向合作，要么就是比如线下卖场和电商之间优势互补的跨界横向合作。此次家居行业两巨头之间签署的战略协议，实属罕见。
作为同业企业，红星美凯龙和居然之家的目标市场高度重合，二者长期是处于竞争的状态。这样火星四溅的竞争对手，红星美凯龙和居然之家为何还要走到一起合作了？
仔细看一下战略协议的第一条和第三条，此次的合作更像是双方的一个妥协，让双方不要陷入二选一和互相压价的内耗之中。
因为红星美凯龙和居然之家，实在是已经耗不起了。
时间转回到2012年，在互联网风口来临的时候，红星美凯龙就已然意识到这个机会，尝试“拥抱”互联网。
2012年，红星美凯龙推出电商平台红美商城，并在2013年更名为星易家。同年模仿唯品会，建立了家品会网站。
可是这些尝试最终都不了了之，正如潘子告诫嘎子的那样，网上的东西都是虚拟的，这里边的水太深，红星美凯龙有点把握不住。
星易家半年狂烧2亿元，却只换来了4万的交易额。家品会也流量极小，毕竟家品会只是简单的把家居图片放上去，线上体验也不够好，导致网站无人问津。
自己的电商之路受挫，红星美凯龙当然也不愿意见到天猫等传统电商一路走强。作为曾经反对传统电商阵营的一员猛将，红星美凯龙曾在2013年宣布封*天猫，所有线下卖场必须撤下关于天猫的促销广告和移动POS机，并表示线下卖场给线上的店配送就是为钱放弃脸面，
不仅如此，红星美凯龙还联合居然之家等19个家居卖场签订协议，向马云“开战”。意识到线上电商崛起的线下家居卖场，开启了自主生存的尝试。
虽然红星美凯龙表示这是中国家居协会规范电商的一个文件，但是赶在电商盛典“双十一”前弄这么一出，明显是有针对性的*手锏。但同时也让一众准备好参加“双十一”的品牌方损失惨重，叫苦不迭。
巅峰时期的红星美凯龙底气十足，彼时的家居行业算得上是行业的天花板，造就了不少家居人的千万富豪梦。
但在红星美凯龙依旧沉溺在自己行业统治地位的时候，阿里却悄然扶持了他的对手。
2018年2月，阿里斥资54.43亿入股居然之家。根据协议，阿里会协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的体验升级。
这年的双十一，居然之家在天猫上狂赚120亿元，在65万笔消费中，超过四分之一的生意都是来自线上。
看着昔日的老对手赚的盆满钵满，红星美凯龙终于也认清了阿里崛起之势势不可挡，在硬撑了6年之后，终于还是向阿里选择了妥协。
2019年5月，红星美凯龙发布公告，阿里将以43亿元的投资来换取红星美凯龙10%的股权，阿里一跃成为了红星美凯龙第二大*。
但是同时成为居然之家和红星美凯龙*的阿里巴巴，又能给他们带来什么了？
作为传统线下买家，他们急需的就是来自阿里线上的引流，来补全他们在线上电商流量的短板。
但是现阶段看来，牵手阿里巴巴并不能带给他们流量分成。而且比较关键的是，这部分的流量并不是新兴用户，更多的是原本线下既有的客户群体被吸引到线上部分而已。
而且对于家居卖场来说，获取线上流量也只是布局线上的目的之一，融合线上优势和线下体验的新零售模式，才是他们要追逐的目标。
就就如今他们所表现出来的新零售模式，我们感觉颇为熟悉。
比如在商场里配备智能机器人，用来查找产品和商家位置。新增一些国际进口馆，高端定制馆等主题馆，在部分卖场引进餐饮院线，精品零售等，打造场景化的购物体验。
奇偶派拍摄
此类新零售的水平，恐怕还没有水分多。
小时候，我就特别喜欢吃一种叫做“小山羊”的辣条，可是自己偷懒嫌麻烦不想每次都跑出去，而且手上也仅有几毛钱的零花钱，不足以支撑我买一大堆回家囤起来，怎么办？
刚好我家院子里有一颗银杏树，每次大人给我零花钱之后，我就跑上去系一块红布，隔壁小卖部的发小看到红布后，就会拿着他家的小山羊直接来我家来。
是不是和现在大量宣传的所谓新零售有“异曲同工之妙”？
探索线上线下的融合途径，整个行业花了10年时间仍然没有解决。
不管是红星美凯龙的自营商场和委管商场，还是居然之家的直营和加盟商，他们的核心都是饱受诟病的商业地产外加收租的“二房东”模式：主要的收入还是来自向商户收取的租金，物业管理费，市场管理费，加盟管理费等。
线上强调的是去中间商，而线下却是要以各品牌的经销商为主，这本身就是一个短时间内无法协调的本质矛盾。
写在最后
“美好的生活需要诗和远方，更需要沙发和床。”
车建兴怎么都不会想到，其一手创办的家居巨舰红星美凯龙，如今正面临着严峻挑战，甚至整个家居线下卖场，都颇有日薄西山之意。
这是一个流量为王的时代，虽说一般都是有装修需求的人才会去逛家居市场，但是作为线下体验如此重要的一环，空荡的卖场显然不是一个好的信号了。
但是如果不能精准影响顾客，把参与率转化成成交率，打折力度再强，智能家居生态构建地再好，也是无济于事。
“曲线救国”的新零售需落到实处才有用，得为高价低频的家居带来用户粘性。
巨轮寻深水而航行，可是前方不仅有暗流涌动，更有暗礁丛生。对于无法绕行的深水区，改革之路已是迫在眉睫。
尝试着抱团取暖的两大巨头，依然难掩家居零售行业的困局。
打败诺基亚和摩托罗拉的，不是三星和索尼，而是苹果。家居零售卖场，或许也已经到了那一刻。
