- “倒计时、限时免运费”营造时间紧迫感，“库存紧张、限购1件”饥饿营销原理，体现了商品稀缺性，告诉顾客赶快购买，机不可失时不再来。
- “新人价、特价”等字样展现优惠，体现了商品的划算性。
- “包邮、包税”突出服务保障，让顾客放心购买。
- 购物车下方还赠送专享优惠券，展现出让利性，加速顾客付款意愿。
- “为你推荐”根据顾客购物车中商品品类推荐，目的是帮助顾客找到满意的商品，缩短犹豫时间，提高商品购买率。
4.2.5 支付页
支付页是顾客完成消费的最后一步，它的体验感好坏直接决定销售的成败。
页面八：支付页
- 支付页会再次确认订单，展现优惠金额，体现划算性，让顾客决定性价比高
- 同时有多种支付方式，可解决不同支付用户的需求
- “支付剩余时间”也是制造紧迫感提醒用户赶快购买
通过上述设计满足用户贪便宜心理（打折、促销）、短缺原理（有限时间有限折扣、不买就损失）、互惠原理、权威原理（平台安全服务保障）、环境影响（人气、评论）等方面消除用户顾虑、减少用户决策思考时间从而提高顾客的购买意愿。
4.3 提升客单价
提升客单价主要分析：平台如何通过提高单次购买金额以及顾客频次，来提高平均付费金额。提升客单价一般有两种方法：
是用户消费次数从1到N的转变过程。
4.3.1 提高单次购买金额
- 新人专享页中有“满299减30”等各种满减优惠券，以及购物车中点击全选会出现“再买40元课减10元”这样的字样，是商家通过满减折扣、让利等形式引导用户从买单一商品多买多件商品，提升用户额外购买的意愿。
- 商品详情页下拉列表页有“为你推荐”模块，顾客准备买耳机，平台推荐麦克风，通过推荐其他周边关联性商品，提高客单价。
此外还有满折、优惠套餐推荐、多优惠券、免运费凑单等促销活动，提高顾客的单次购买金额。
4.3.2 提高购买频次
页面九：小米有品UP会员
小米有品UP会员可以提高用户留存率，增加购买频次。会员有多项权限，可以参加有多样的活动，如“专享大礼包、限量领券、专享优惠、自营精品推荐、会员折扣区等，这些模块与首页的活动专区类似，但这里的优惠力度更大，产品更优质。“全年预审1998元”也是让顾客体会到划算性，赶快升级会员享受特惠。
页面十：品值中心
