做生意该让几分利?老祖宗留下了一句俗语,看完便会豁然开朗
明清时期,我国工商业高度发达,比如说以山西为代表的晋商,可谓是富甲一方,而徽商以及江南诸省的商人们更是名满天下。由此可见,古人们善于经商,并且在让利方面十分有讲究,为此还产生了一句俗语,非常经典,看看其说的是否在理。
来看这句:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人”,这句话该如何理解呢?就是说在做生意的时候,如果给消费者让七分利,自己拿三分,利润率在30%左右,那么就能够养活一家人,维持生计。反之如果自己拿七分利,不光吃不饱饭,反而会饿死。按理来说做生意应该追求利润最大化才对,为何选择七分毛利还会饿死呢?
这其实和让利多少有关。古人觉得,一件商品如果能拿三分利,显然刚刚好。这样消费者得到了实惠,并且自己也能维持一家人的生活,因此才会有“三分毛利吃饱饭”一说。古时候毕竟以小农经济为主,能吃饱饭已经非常不错了。其实在现代经济中,除了奢侈品以外,30%的利润率已经相当高了。
我们知道一个企业如果想要做大做强,就必须以消费者为主,为其考虑才行。显然让利七分,对于消费者来说是有好处的。尽管和七分利相比,三分利确实有了实质性减少,但销量却上去了,因此到最后反而会获得一笔更加可观的收入。
而如果想提升利润,无外乎两种方法。第一种是减少生产成本,第二种则是加价。稍微懂点经济常识的朋友应该明白,这两种做法无疑都会使消费者的利益受损。生产成本降低,产品质量自然大不如前,而且价格还涨了,销量自然会下降。
所以利润拿多了反而不好,产品的品质以及定价在市场上毫无竞争力。最直观影响是消费者不买账,转而购买同类商品或替代品,销量可能会发生断崖式下跌,而且还会给企业自身的形象及口碑造成负面影响。
因此这么做,看似利润率是提高了,但销量没了,企业招牌也没了,到头来不过是一场空。此举无疑是自掘坟墓,所以古人才觉得会饿死人,历史上这样的例子可不再少数,很多企业就是因此而成为了负面教材。
所以做买卖还是得有眼光的长远,切勿被眼前的小恩小惠蒙蔽双眼。比如说这七分利,的确远比三分利要诱人,但并不是长远之计。相反这么做,反而会对企业本身造成负面影响,到头来不过是一场空罢了。由此也不得不佩服古人的生意头脑,显然如果想要做大做强,就必须多让利给消费者。想要做生意的朋友不妨借鉴一下,说不定会有收获。